Как Telegram Ads помог автодилеру снизить CPL в 2,5 раза

В условиях падения автомобильного рынка весной 2025 года (-25% продаж по сравнению с прошлым годом) и усиления конкуренции, официальный дилер GAC «МарсМоторс» столкнулся с проблемами:

1. Классические digital‑каналы (контекст, соцсети) показали рост CPL до 15–16 тыс ₽ при низкой конверсии.

2. Бренд GAC остаётся на 11-12 месте по узнаваемости среди китайских авто в поиске — это сдерживает потенциал органического спроса и брендовый трафик.

3. Необходимостью найти новый канал трафика, который будет:

- дешевле контекста и таргета,

- давать стабильные квалифицированные лиды,

- укладываться в небольшой бюджет.

Используя опыт успешных решений через Telegram Ads и платформу МТС Маркетолог PRO, предложили тестовую кампанию с бюджетом 100 000 рублей на несколько сегментов аудитории.

Настроили кампанию следующим образом:

- Разделили каналы: новостные vs. профилированные, чтобы начать закупку со сниженным CPM ≈ 90 рублей.

- Создали сегменты look-alike по посетителям 27 сайтов других дилерских центров GAC и сайта импортера.

- Подключили Big Data МТС‑сегменты: интерес к китайским/корейским авто, автосалоны и др.

- Создали креатив с продающим оффером (ограниченное предложение + выгода) + emoji — согласно опыту, это повышает CTR.

В итоге получили рекордные показатели по всем параметрам:

- РК в Telegram ads привела 30 лидов, из которых почти половина стала рабочими листами.

- CPL в 2,5 раза ниже контекстной рекламы и в 1,5 раза выгоднее соцсетей.

- Новостные каналы показали лучший результат: CPL ≈ 3 530 ₽ — почти в 3 раза дешевле, с лучшими CTR, CPC и CPM.

- Самыми эффективными аудиториями стали: look-alike по конкурентам (с новостных каналов) и посетители сайта импортера GAC.