Кейс: как мы вывели типографию с 27-летней историей на московский рынок

Контекст и необычная задача

Рекламно-издательский центр «Офсет» с 27-летней историей успеха в Якутии решил покорить московский рынок. Проблема была в том, что компания не имела узнаваемости в столице, маркетинг не был настроен, а между отделом продаж и производством существовал серьезный разрыв коммуникации. 

Целевая аудитория

Нам предстояло работать с несколькими сегментами:

— Бизнесы разного масштаба, нуждающиеся в полиграфической продукции

— Рекламные агентства, размещающие заказы для своих клиентов

— Корпоративные клиенты с регулярными потребностями в полиграфии

Главный вопрос: как вывести региональный бренд на высококонкурентный столичный рынок с нуля?

Решение: системный подход к выходу на новый рынок и поэтому мы разработали стратегию быстрого старта 

Создали мини-лендинг для высокомаржинального продукта (бумажные пакеты), чтобы начать получать заявки уже через две недели, параллельно разрабатывая полноценный сайт.

Внедрили сквозную систему отслеживания от клика до продажи, что позволило точно понимать эффективность каждого рубля рекламного бюджета.

Помогли выстроить коммуникацию между отделом продаж и производством, что критически важно для удержания новых клиентов.

Хотя компания была абсолютно неизвестна на московском рынке, мы добились таких результатов:

— 130 заявок ежемесячно (с нуля)

— Стабильная стоимость заявки - 2.000₽

— Объем заявок пришлось искусственно ограничивать производственными мощностями

⠀

Выводы и дальнейшие шаги

Этот кейс показал: даже региональный бренд может успешно выйти на столичный рынок при правильном подходе. Если выстроить системный маркетинг, наладить внутренние процессы и обеспечить прозрачную аналитику, можно быстро занять свою нишу даже на высококонкурентном рынке.