Медицинский маркетинг в действии: как мы помогли специализированной ЛОР-клинике расти 5 лет подряд

В мире медицинского маркетинга есть особенные проекты, которыми гордишься не только из-за цифр. Когда за каждой привлеченной заявкой стоит человек, получивший качественную медицинскую помощь – это меняет отношение к работе. Именно таким стал для нас проект с клиникой доктора Коренченко.

История сотрудничества, начавшаяся в 2020 году

Клиника доктора Коренченко – не просто медицинское учреждение. Это специализированная ЛОР-клиника, основанная доктором медицинских наук, профессором Сергеем Викторовичем Коренченко на базе собственных запатентованных технологий лечения.

Когда мы начали сотрудничество, перед нами стояла амбициозная задача: увеличить поток первичных консультаций и заявок на операции при сохранении разумной стоимости привлечения пациентов.

Проанализировав специфику рынка медицинских услуг Санкт-Петербурга, мы выбрали контекстную рекламу в Яндекс.Директ как основной канал привлечения. Это решение было обусловлено несколькими факторами:

— Возможность быстрого входа в высококонкурентный рынок

— Оперативная оценка результатов и тестирование новых направлений

— Высокая конверсия из контекстной рекламы в запись к специалисту

Мы разработали детальную стратегию, учитывающую особенности целевой аудитории: от родителей с детьми до пожилых людей с возрастными изменениями слуха, от пациентов с хроническими заболеваниями до тех, кто ищет профилактический осмотр.

Этот проект стал для нас особенным по нескольким причинам:

1. Долгосрочное сотрудничество. Пять лет непрерывной работы – лучшее доказательство эффективности нашего подхода.

2. Рост бизнеса клиента. Клиника расширилась, увеличила штат и выручку – и мы гордимся своим вкладом в этот успех.

3. Социальная значимость. Каждая привлеченная нами заявка – это человек, получивший качественную медицинскую помощь.

4. Стабильность в нестабильные времена. Несмотря на все экономические колебания последних лет, нам удалось обеспечить клинику стабильным потоком пациентов.

Мы не останавливаемся на достигнутом. В 2025 году наша основная задача – удержать объем заявок и их стоимость в условиях постоянного роста цены клика. Для этого мы планируем:

— Проводить плановые работы по обновлению офферов на сайте

— Продолжать оптимизацию рекламных кампаний

— Работать над повышением конверсии посадочных страниц

— Тестировать новые форматы рекламы

За пять лет сотрудничества мы добились впечатляющей динамики:

⠀

2020 год:

— 68 заявок ежемесячно

— Стоимость заявки: 950 рублей

⠀

2025 год:

— 200 заявок ежемесячно

— Стоимость заявки: 1228 рублей

⠀

Несмотря на постоянный рост конкуренции и удорожание аукционов в контекстной рекламе, нам удалось увеличить поток заявок почти в 3 раза. Да, стоимость привлечения выросла, но значительно меньше, чем средние показатели по рынку медицинских услуг за этот период.