Кейс: Продвижение элитной недвижимости Северного Кипра через Google ads

Точка А: с чем пришёл клиент

Понимание этого кейса невозможно без понимания контекста ГЕО.

Ситуация с недвижимостью на Северном Кипре сложная: за 2022-2025 спрос на объекты там сильно просел.

Были введены лимиты для покупателей: не более 1 объекта на иностранца – инвесторам пришлось распродавать свои объекты, что сильно подорвало доверие к рынку. Инфляция растет постоянно.

Преимуществ же перед другими вариантами недвижимости за границей объективно немного:

300+ солнечных дней в году

цена – а именно возможность купить виллу премиум-уровня в среднем в 2-3 раза дешевле аналогичной на Южном Кипре

Мы не преувеличим, если скажем, что направление инвестиций в недвижимость на Северном Кипре постепенно умирает. Но клиент, обратившийся к нам – стремился продавать объекты именно там.

На момент обращения к нам клиент уже пробовал таргетированную рекламу в соцсетях – и получал оттуда квалифицированных лидов. Стояла цель увеличить поток обращений, поэтому искали новые маркетинговые каналы и способы привлечения трафика.

Главный запрос клиента: «Нам не нужен поток заявок — нам нужны люди с деньгами и реальным интересом, подходящие под критерии квалифицированной заявки»→ Наше решение: тест рекламы в Google, ставка на горячий сформированный спрос.

Почему выбрали Google ads? 

Человек, который набирает «купить премиум апартаменты Северный Кипр» в поисковике — ищет решение. Он сам сформулировал запрос. Пользователь соцсетей мог просматривать примерно связанные с запросом темы, подходить по демографическим характеристикам – но не иметь прямой потребности. 

Поиск — узкая семантика по запросам покупки недвижимости на Северном Кипре. 

Performance Max — чтобы масштабировать там, где ёмкость Поиска ограничена. P-Max работает по всей экосистеме Google: YouTube, Gmail, Display, Discover — и обучается на данных о качестве аудитории.

Три гипотезы, которые мы тестировали

Гипотеза 1: Сплит-тест посадочных страниц — фокус на конкретных объектах

Суть: Вместо одной общей «витрины» — три отдельных лендинга под конкретные объекты недвижимости. Покупатель реагирует на конкретный продукт, а не на абстрактный каталог. Задача — замерить конверсию по каждому объекту и найти лидера.

Почему каталог работает хуже? Он дает неплохие результаты по стоимости заявки. Пользователи охотно реагируют на рекламу и скачивают каталог. Но дальше – до этих лидов не достучаться. 

Посадочная страница под конкретный объект – дает ассоциацию с застройщиком (а не агентством недвижимости как посредником). А заодно дает возможность глубже и подробнее раскрыть преимущества конкретного объекта, цены, локацию и т.п.

Гипотеза 2: Эффективность форматов — Поиск vs Performance Max

Суть: Запустили оба формата параллельно. Ожидали, что Поиск по горячим ключам даст лучшее качество, а P-Max добавит объём.

Результат удивил даже нас: ❌ Поиск не оправдал ожиданий по качеству. Клики шли, заявки поступали — но при оценке качества менеджеры видели, что люди либо не проходили по бюджету, либо юридически не могли оформить сделку на Северном Кипре. Ни одного квалифицированного лида.

✅ P-Max обучился и начал стабильно давать результат. Именно оттуда пришли квалифицированные лиды. После фиксации результата Поиск полностью отключили — бюджет перебросили в P-Max.

Гипотеза 3: Правильный выбор ГЕО — быстрый путь к платежеспособной аудитории

Суть: Клиент категорически запретил таргет на сам Северный Кипр. Чтобы найти платежеспособных клиентов, мы взяли выборку: 15 стран Европы + Турция + Южный Кипр. Провели анализ и стремились найти страны с наибольшим интересом к покупке недвижимости на Северном Кипре. 

Результат: ✅ Два безусловных лидера — Южный Кипр, Польша, Литва. Именно оттуда пришла основная масса заявок и квалифицированные лиды. Остальные страны отключили, оптимизацию сфокусировали на трёх регионах.

Гипотеза 3: Правильный выбор ГЕО — быстрый путь к платежеспособной аудитории

Суть: Клиент категорически запретил таргет на сам Северный Кипр. Чтобы найти платежеспособных клиентов, мы взяли выборку: 15 стран Европы + Турция + Южный Кипр. Провели анализ и стремились найти страны с наибольшим интересом к покупке недвижимости на Северном Кипре. 

Результат: ✅ Два безусловных лидера — Южный Кипр, Польша, Литва. Именно оттуда пришла основная масса заявок и квалифицированные лиды. Остальные страны отключили, оптимизацию сфокусировали на трёх регионах.

Лучшая связка

Формат: Performance MaxГЕО: Южный Кипр + Польша + ЛитваПосадочная: лендинг под конкретный объект — победитель сплит-тестаОффер: конкретный объект с ценой, планировкой и условиями→ Почему сработало: конкретика снимает барьер. Человек видит не «недвижимость на Кипре» в общем, а конкретный объект с ценой — этот ход отсекает неплатежеспособную аудиторию.

Что не сработало — честно

Поисковые кампании: несмотря на горячую семантику, Поиск в этом проекте не дал квалифицированных лидов. Поиск отключили — его место занял P-Max.

Широкое ГЕО без фильтра на старте: первые две недели часть бюджета ушла на страны, которые дали ноль квал. заявок. Но это была осознанная инвестиция в данные — без широкого теста мы бы не нашли Польшу и Литву. Без теста не было бы результата.

Результаты: 

Итоговые показатели

Вывод.

Формат определён: P-Max. ГЕО определено: Южный Кипр, Польша, Литва. Посадочная страница протестирована и выбрана. Поиск проверен и отключён — чтобы не сливать бюджет на неквалифицированный трафик.

Ключевая проблема – это спрос на Северный Кипр. При том, что мы выкупали первые позиции, видно, что трафика сильно не хватало, и мы вытащили все, что могли. При потоке в 3 квала бизнес не построишь. По итогу аналитики, клиент сделал вывод, что нужно искать партнеров в другой стране, где есть более активный спрос.

Часть заявок от клиентов, которые не попали в квалификацию, были от людей, кто оставил заявку и не различал Северный и Южный Кипр.