Комплексное продвижение онлайн-проекта: SMM, таргет и продажи

Разработать и реализовать комплексную стратегию продвижения онлайн-проекта в сфере снижения веса и здорового образа жизни.

Основные задачи:

* запустить и развивать проект с нуля;

* сформировать позиционирование и определить целевую аудиторию;

* выстроить стабильную систему привлечения новых клиентов через социальные сети;

* разработать контент-стратегию и систему регулярных коммуникаций с аудиторией;

* настроить и масштабировать таргетированную рекламу;

* тестировать рекламные гипотезы, офферы, аудитории и креативы;

* снижать стоимость привлечения клиента и повышать конверсию в покупку;

* выстроить воронку от первого контакта с рекламой до оплаты;

* сформировать активное сообщество и работать с повторными продажами;

* организовать работу команды: контент, дизайн, видео и рекламные материалы.

Ключевая задача — создать не разовую рекламную кампанию, а устойчивую систему продвижения, способную привлекать клиентов и масштабироваться на протяжении длительного времени.

Продвижение проекта было выстроено комплексно: от стратегии и позиционирования до привлечения клиентов, контента, аналитики и масштабирования рекламных кампаний.

В рамках проекта:

• разработана стратегия продвижения и определены ключевые сегменты целевой аудитории;

• сформированы позиционирование, офферы и рекламные сообщения для разных сегментов аудитории;

• создана и развита площадка проекта во ВКонтакте;

• выстроена система регулярного SMM-продвижения и взаимодействия с аудиторией;

• разработаны контент-план и различные форматы вовлекающего, экспертного и продающего контента;

• организовано производство рекламных креативов, графики и видеоконтента;

• настроена и на постоянной основе оптимизируется таргетированная реклама;

• регулярно тестируются аудитории, объявления, визуалы, офферы и рекламные связки;

• проводится анализ стоимости привлечения клиента, конверсий и эффективности рекламных кампаний;

• эффективные рекламные связки масштабируются, неэффективные — отключаются или дорабатываются;

• выстроена система прогрева аудитории и перевода потенциальных клиентов из социальных сетей в покупку;

• сформировано активное сообщество вокруг проекта;

• организована работа команды: контент-менеджер, дизайнер и видеограф/Reels-мейкер.

Проект развивается более 10 лет. За это время подход к продвижению неоднократно адаптировался под изменения рекламных инструментов, поведения аудитории и алгоритмов социальных сетей.

За время работы была создана и масштабирована устойчивая система продвижения проекта, которая продолжает работать и развиваться более 10 лет.

Ключевые результаты:

• более 150 000 участников проекта;

• более 10 млн ₽ совокупного рекламного бюджета за период работы;

• проект развивается и привлекает клиентов более 10 лет;

• выстроена комплексная система продвижения: SMM, таргетированная реклама, контент, рекламные креативы и работа с аудиторией;

• создано активное сообщество с постоянным притоком новых участников;

• сформирована система регулярных запусков и продаж;

• протестировано большое количество рекламных аудиторий, офферов, форматов и креативов;

• успешные рекламные связки масштабируются на основании показателей эффективности;

• сформирована команда, закрывающая ключевые направления продвижения: контент, дизайн, видео и рекламные материалы.

Проект прошёл путь от запуска с нуля до долгосрочно работающей системы привлечения и удержания клиентов.

Главный результат — создан не разовый рекламный запуск, а устойчивый digital-проект, который более 10 лет адаптируется к изменениям рынка, рекламных платформ и поведения аудитории.