Как корпоративный снабженец проходит квалификацию поставщика воздуховодов за 90 секунд

Что было на входе

АЭРО97 — завод воздуховодов из Полевского (Свердловская область), основан в 1997 году. Производственные площади — 7 000 м², ежемесячная отгрузка — 16 000 м² готовой продукции. Номенклатура — 900+ позиций по ГОСТ и СНиП. Парк оборудования — 40+ единиц, включая автоматическую линию TDF 30. В штате — 80+ сотрудников, из них 18 выведены на сайт с фото и должностями.

Заказчики: Мираторг, Wildberries, Burger King, Додо Пицца, Л'Этуаль, Банк Открытие.

Реквизиты по сайту разработчика: ИНН 7733478672, ОГРН 1257700544100.

Запрос к LA47 был жёстко прагматичный: бюджет в Яндекс.Директе не дал нужного потока заявок. Гипотеза владельца — проблема не в трафике, а в посадочной странице. Корпоративный снабженец заходит, не находит подтверждения «завод настоящий, документы в порядке, ассортимент закроет мой объект» — и уходит к конкурентам.

Логика B2B-снабженца

Корпоративный покупатель воздуховодов не ищет «сайт завода». Он ищет подтверждение, что конкретно этот поставщик закроет его конкретный объект — по объёму, срокам и документам. У него три скрытых вопроса, и все три нужно закрыть на странице:

1. Завод вообще существует или это посредник?

2. Закроет ли он мою номенклатуру (фасонные изделия, конкретные сечения)?

3. Будет ли юридическая чистота — ИНН, ОГРН, расчётный счёт, акты?

Первый экран: видеофон реального цеха

В верхнем экране — видеофон работающего цеха. Не стоковый ролик и не рендеры. Видно станки, рабочих, реальный объём. Это первое подтверждение «завод существует».

Стоковый ролик снабженец опознаёт за 3 секунды — он смотрит десятки таких сайтов в неделю.

Второй экран: три причины — три закрытых возражения

Три карточки преимуществ с видеофонами:

• Оборудование (автоматическая линия TDF 30) — закрывает возражение «не потянете объём»

• Автоматизация — закрывает возражение «качество плавает от партии к партии»

• Контроль — закрывает возражение «отгружают, а потом проблема с актами»

Каждая карточка снимает конкретный страх, а не «мы лучшие на рынке».

Производственные цифры

Блок крупных цифр на фоне цеха: 7 000 м², 16 000 м²/мес, 900+ позиций, 40+ единиц оборудования. Это не украшение страницы — это масштабная сетка для снабженца. Если у него заказ на 5 000 м² воздуховодов в месяц, он видит, что завод отгружает 16 000, и понимает, что его объём в норме.

Карусель заказчиков

Логотипы клиентов — Мираторг, Wildberries, Burger King, Додо Пицца, Л'Этуаль, Банк Открытие. Это социальное доказательство без слов «надёжный партнёр». Снабженец федеральной сети видит знакомые бренды и понимает: «здесь работают по нашим стандартам приёмки».

Каталог по категориям, а не списком на 900 позиций

Каталог сегментирован по 6 категориям (прямоугольные, круглые, фасонные, спирально-навивные и т.д.). Причина в том, что список на 900 позиций неюзабелен: снабженец ищет конкретное сечение, а не «всё подряд». Сетка из категорий сокращает путь до нужной позиции с 3 минут до 15 секунд.

Видео каждого участка производства

Главный нестандартный блок — 7 вкладок с видео разных участков цеха: подача металла, рубка, формовка, сварка, упаковка, отгрузка, склад готовой продукции. Это ответ на скрытый вопрос «а завод вообще настоящий или это посредник».

Фотографии цеха легко взять из интернета. Видео всех участков с одинаковой стилистикой съёмки — нет.

Технические преимущества — ГОСТ и СНиП

Текстовый блок преимуществ — не «качество и надёжность», а конкретные ГОСТы и СНиПы, по которым производится продукция. Срок изготовления — от 2-х дней. Гарантия — 1 год.

Снабженец копирует эти ГОСТы во внутреннюю заявку — это готовый материал для согласования у главного инженера.

Команда с прямыми контактами 18 человек

Сетка из 18 фото с должностями и прямыми номерами. Снабженец может позвонить конкретному менеджеру по федеральным сетям, а не общему «отдел продаж». Это снимает раздражение «подождите, я переключу».

Форма запроса сметы в навбаре

Кнопка «Рассчитать смету» закреплена в навбаре. При клике открывается модальное окно с формой. Под формой — короткое объяснение: «вы получите смету в PDF с сечениями, ценами, сроками отгрузки в течение рабочего дня».

Причина: форма в навбаре конвертирует выше, чем форма внизу страницы. Снабженец, который уже принял решение, не хочет скроллить до конца — он хочет нажать кнопку сейчас.

Мобильная версия под «проверку с объекта»

Отдельно проработана мобильная версия с полноэкранным меню. Логика: снабженец часто проверяет поставщика прямо с объекта, с телефона, между совещаниями. Если на телефоне сайт «плывёт» — снабженец уходит.

Открытые реквизиты — ИНН, ОГРН, расчётный счёт

В футере — все реквизиты открыто: ИНН, ОГРН, расчётный счёт, юридический адрес. Снабженец не идёт в Контур.Фокус проверять компанию вручную — он копирует данные с сайта и проверяет за 30 секунд.

Это снимает скрытое возражение «может быть, фирма-однодневка».

Финальная форма — последний шанс конверсии

Внизу страницы — финальная форма. Цель — конвертировать тех, кто дочитал лендинг до конца, но ещё не нажал кнопку в навбаре. Тут поля чуть подробнее: объект, тип воздуховодов, ориентировочный объём.

Что технически сделала LA47

• Интеграция с Битрикс24 — заявки сегментированы по типу запроса (смета, звонок, общий вопрос).

• Подключение Яндекс.Метрики и сквозной аналитики с Яндекс.Директом — стало видно, какой именно блок страницы конвертирует заявки.

• Адаптивная вёрстка под мобильные и планшеты.

Срок — 2 недели. Стоимость — от 130 000 ₽.

Что применимо к вашему производству

• Видео производственных участков заменяет десятки фотографий и снимает страх «посредник».

• Каталог надо сегментировать по категориям, а не вываливать списком. Даже если у вас 900 позиций.

• Реквизиты в открытом доступе — не угроза, а ускоритель проверки. Контур.Фокус всё равно покажет ИНН.

• Форма запроса сметы должна быть в навбаре, а не только внизу страницы.