В 1,5 раза увеличили упоминание бренда строительной мембраны за счет отраслевого исследования

Задача. В PR-студию «Имена» обратилась компания — производитель строительных мембран. Она запускала новый бренд в сегменте малоэтажного строительства. Цель: повысить узнаваемость среди инженеров, проектировщиков и строителей.

Особенность ниши. В сложном B2B не работают скидки, розыгрыши и конкурсы. Целевая аудитория — технические специалисты. Они моментально отличают эксперта от самозванца.

Решение. Студия предложила формат White Paper для максимально узкой заинтересованной аудитории. Это осознанный выбор для работы с микроаудиторией: меньше охват, но выше доверие и легче точка входа.

Как создавали White Paper (команда и сроки)

Состав команды: PR-менеджер (со строительным бэкграундом), копирайтер, дизайнер.

Срок: 3 недели от старта до рассылки.

Объём: 20 страниц.

Структура: титул, оглавление, 4 блока основной части, заключение с информацией об авторах, список литературы.

Визуал: не сплошной текст — списки, цветовые выделения ключевых мыслей, удобные таблицы и диаграммы.

Стиль: «научпоп» — сложные профессиональные термины переведены на понятный язык для отраслевых изданий.

Как получили статус и одобрение ассоциации

Параллельно с редактурой агентство добилось одобрения от Ассоциации малоэтажного строительства и получило право разместить их логотип в документе. Это придало White Paper официальный статус и дополнительный вес в глазах аудитории.

Результаты кейса

✅ White Paper опубликовали 15 отраслевых медиа.

✅ Два издания на основе исследования подготовили развёрнутые материалы и проявили интерес к сотрудничеству.

✅ Логичный следующий шаг — круглый стол с участием государства, частных строителей и производителей. Это позволило бы собрать базу клиентов, выстроить нетворкинг и заключить сделки.