Оптимизация рекламного бюджета

Клиент:

Производственная компания (B2B, крупный чек)

Рекламный бюджет:

1 млн+ руб./мес.

Цель:

Оптимизировать расходы на рекламу без потери объёма входящих заявок

Проблема:

Клиент тратил значительную часть бюджета на Яндекс Директ. Несмотря на высокий охват и клики, рост конверсий не соответствовал уровню вложений. Было ощущение "слива" бюджета без понятной отдачи.

Убрали брендовые запросы из основной кампании
Они "завышали" показатели эффективности за счёт уже теплой аудитории — людей, которые и так искали именно эту компанию. Это позволяло системе показывать завышенные показатели конверсии, но при этом тратить деньги неэффективно.

Провели аудит посадочных страниц

Выяснилось, что ряд рекламных кампаний вёл на нерелевантные страницы, что вызывало высокий показатель отказов. Перенастроили направления трафика на корректные посадочные и внесли изменения в структуру страниц (добавили УТП, CTA, уточнили заголовки).

Подключили Roistat и выстроили сквозную аналитику

Настроили трекинг звонков, заявок, источников, и теперь можно чётко видеть, какая реклама даёт не просто клики, а реальные заявки

Выделили и усилили высокоэффективные кампании

После анализа стали перераспределять бюджет в пользу сегментов и форматов, где стоимость лида была на 30–50% ниже средней.

Дополнительно

• Провели A/B-тесты креативов

• Подключили ремаркетинг

• Разграничили кампании по типам аудитории (холодная/тёплая)

• Экономия бюджета: ≈ 150 000 руб. в месяц без потери лидов

• Снижение CPL на 37% по ключевым направлениям

• Повышение прозрачности и управляемости рекламой

• Бюджет в 1 млн сохранили, но перераспределили: теперь он работает на результат, а не на «иллюзию эффективности»