Организация комплекса маркетинга. Поиск незанятых маркетинговых ниш на рынке.

Клиент столкнулся с острым кризисом сбыта: система продаж через региональные тендеры оказалась неэффективной. В рамках проекта мы провели комплексное маркетинговое исследование и сформировали новую стратегию развития.

В качестве перспективных направлений были выделены ниши в сегменте HoReCa: оздоровительные комплексы, туристические базы и региональные курорты — с фокусом на региональные рынки. Для наращивания спроса мы выстроили многоканальную систему продвижения: контент‑маркетинг, контекстная реклама и целевые email‑рассылки. Такой подход позволил диверсифицировать каналы привлечения клиентов и снизить зависимость от одного сегмента.

В рамках проекта сделали новую сегментацию целевой аудитории:

• По типу объектов — выделили три ключевых сегмента: оздоровительные комплексы, туристические базы и региональные курорты. Это позволило сфокусировать предложение под специфику каждого типа площадок.

• По географии — акцент на региональные рынки: учитывали локальную инфраструктуру, сезонность спроса и уровень конкуренции в конкретных локациях.

• По поведенческим паттернам — разделили потенциальных клиентов на группы по готовности к закупке и каналам принятия решений: одни ориентированы на тендерные процедуры, другие принимают решения через прямые переговоры и тестовые поставки.

Для каждого сегмента сформировали отдельные ценностные предложения и подобрали оптимальные каналы коммуникации: для одних эффективнее контекстная реклама и прямые презентации, для других — контент‑маркетинг и email‑рассылки с кейсами. Такой подход обеспечил точечное попадание в потребности разных групп и повысил конверсию на этапе привлечения.

Запустили новые каналы продвижения: контекстную рекламу с новым семантически ядром, организовали контекстные рассылки через e-mail и мессенджеры.

Повысили продажи на 200% за счет новых клиентов.