Почему Яндекс Директ нельзя настроить один раз (и как мы прошли путь от 0 заявок до 3 500 ₽ за лид)

Продавать квартиры через Директ (спойлер: с первого раза не получится)

Клиент — жилой комплекс комфорт+ сегмента

Не премиум. Не эконом. Такой «золотая середина» для жизни

Цели:

- Получать стабильный поток заявок

- Выйти на стоимость лида до 10 000 ₽

- Привлекать реальных покупателей, а не «посмотреть»

Важный момент:

- Рекламы до нас не было

- Был только большой сайт (который “должен был продавать”)

Спойлер: не продавал

 Решение: забудьте про “один раз настроить”

Если коротко:

Директ — это не настройка. Это процесс.

Мы тоже сначала пошли по классике:

Сделали кампании

Настроили форматы

Повели трафик на сайт

И получили…

 0 заявок. Вообще.

Весь процесс работы вы можете увидеть на скриншоте кабинета

Взлеты - падения. И это нормально

С этого момента стратегия изменилась:

  -  Тестируем всё

  -  Ломаем то, что не работает

  -  Собираем заново

И так по кругу

Запустили:

  -  Поиск

  -  РСЯ

  -  Мастер кампании

  -  Основной сайт

 Итог:

  -  Потратили 22 118 ₽

  -  Заявок: 0

Первый вывод: можно идеально настроить Директ и не получить ни одной заявки

Добавили квиз, докрутили кампании.

В итоге: стоимость лида: 23 956 ₽

Что сделали:

Разработали 2–3 разных квиза

Меняли вопросы

Тестировали офферы

Перераспределяли трафик

Получили стоимость лида: 4 235 ₽

Май–июль:

  -  Основной трафик с РСЯ и МК

  -  Квизы дают заявки

  -  Всё красиво

И тут самая опасная мысль: «О, всё работает. Можно ничего не трогать»

Нельзя.

Поняли:

  -  Квизы есть

  -  Упаковки нет

  -  Сайт не конвертит

Сделали одностраничник:

  -  Добавили квиз внутрь

  -  Усилили офферы

  -  Упростили путь пользователя

В результате:

  -  3 835 ₽ за лид

  -  первые заявки с сайта

  -  посадка = половина результата (если не больше)

И по той же логике позже мы делали одностраник на квартиры с террасами

Стоимость лида: 8 046 ₽

Что произошло:

  -  Квизы просели

  -  Кампании выгорели

  -  Связки умерли

И это ключевой момент кейса:

Любая связка умирает. Вопрос — как быстро вы это признаете

(Пример наших квизов)

Что сделали:

  -  Полностью переработали квизы

  -  Переписали офферы

  -  Усилили лендинг

  -  Пересобрали кампании

Итог: 3 636 ₽ за лид

Просадка — это не проблема. Проблема — ничего не делать

Что происходит сейчас:

  -  Кампании регулярно перезапускаются

  -  Связки обновляются

  -  Тестируются автостратегии

  -  Квизы постоянно меняются

Результат: стабильный лид 3 500 ₽

Что сработало:

  -  Простые офферы

  -  Понятные формулировки

  -  Визуалы с «жизнью»

  -  Креативы с лисами (под бренд)

Что НЕ сработало:

  -  «Премиум»

  -  Дорогие рендеры

  -  Пафос

Главный инсайт:

не пытайтесь казаться тем, кем вы не являетесь

с 0 заявок - к стабильному потоку

С 23 956 ₽ - до 3 500 ₽ за лид

Не получится:

  -  Настроить Директ один раз

  -  Найти «идеальную связку»

  -  Сделать «идеальный квиз»

Получится, если:

  -  Тестировать

  -  Ломать

  -  Переделывать

И не бояться выкидывать то, что вчера работало

Инсайты:

  -  Директ — это не настройка, это постоянная работа

  -  Если не тестируете — вы уже проиграли

  -  Связки выгорают — это нормально

  -  Посадка решает не меньше, чем реклама

  -  Не идите в УТП, которые не про вас

  -  Тестируйте. много. постоянно. без этого никак