Сервис скупки и продажи волос "Срез"
Услуги
Россия, Курск
Контекстная реклама в Яндексe, Контекстная реклама в Google
Декабрь 2024
Организация стабильного потока заявок для онлайн-сервиса скупки волос «Срез» через настройку и оптимизацию рекламных кампаний, а также разработка пути пользователя на сайте.
После детального погружения в бизнес и расчета юнит-экономики были разработаны стратегия продвижения и прототипы сайта. Основной акцент сделан на Яндекс.Директ и Google Ads с проработкой семантического ядра и разделением кампаний по регионам.
• Определение ключевых показателей: CPO, CPA, CPC;
• Расчет маржинальности, среднего чека, LTV и конверсий;
• Выявление возможных ограничений по ставкам на трафик.
• Формирование CJM (customer journey map):
Потенциальный клиент → чат-бот → оценка менеджером → запись в салон;
• Подготовка семантического ядра с фокусом на женские и детские волосы;
• Группировка запросов для создания релевантных объявлений с УТП;
• Разделение кампаний на регионы с учетом особенностей ставок и трафика.
• Анализ поисковых запросов и отключение нерелевантного трафика;
• Добавление минус-слов и исключение площадок с низким качеством трафика;
• Перераспределение бюджета на конверсионные кампании для снижения CPO на 35,6%.
В результате проделанной работы партнер получил:
1. Финансовый результат:
• Прибыль уже в первый месяц работы, вместо запланированных 3 месяцев на окупаемость.
• Снижение CPO (стоимости заявки) на 35,6% за счет перераспределения бюджета и оптимизации рекламных кампаний.
2. Маркетинговый результат:
• Рост количества качественных заявок, соответствующих требованиям клиента.
• Оптимизированный путь пользователя на сайте (CJM) с учетом сценариев взаимодействия через чат-бот и менеджеров.
3. Рекламные каналы:
• Яндекс.Директ показал лучшую конверсию среди рекламных систем.
• Google Ads: перераспределение бюджета с КМС на поисковые кампании дало положительную динамику.
Системный подход к аналитике, юнит-экономике и оптимизации рекламных кампаний позволил достичь прогнозируемых и опережающих результатов, укрепить бизнес-модель клиента и создать основу для дальнейшего масштабирования. ?
Антон Хрипко
«Главный результат этого проекта — подтверждение важности комплексного подхода к бизнесу и маркетингу. Мы всегда начинаем с расчетов юнит-экономики, чтобы убедиться, что бизнес готов к активному привлечению трафика. В случае с онлайн-сервисом «Срез» удалось не только построить эффективную воронку, но и достичь прибыльности уже в первый месяц, что превзошло ожидания клиента и наши собственные прогнозы. Мы верим, что маркетинг — это катализатор бизнес-процессов. Оптимизированная бизнес-модель в сочетании с качественным трафиком дает быстрые и стабильные результаты. Важно не только привлекать клиентов, но и оптимизировать каждый этап: от сайта до отдела продаж. Рады, что наш опыт и системный подход помогли клиенту достичь целей и заложить основу для дальнейшего роста. Будем продолжать двигаться вперед!»
Ярослав
маркетолог
“Уже с первого месяца бюджет не ушел в никуда – мы даже получили прибыль, на что абсолютно не рассчитывали. Ребята очень грамотно и четко раскидали семантику, выделили регионы и собрали качественные запросы. Это было круто!”
“Сотрудничество гибкое и очень удобное — можно в любой момент скорректировать рекламные кампании под текущие реалии. Поддержка на высшем уровне: идеи обсуждаются моментально, всегда находятся эффективные варианты реализации.”
Документальный фильм о восстановлении Храма Пресвятой Троицы Киновии Александро-Невской Лавры.
Как выиграть в борьбе за внимание с маркетплейсами — с нуля до 10 000 посетителей в месяц
