Тендеры и лиды
Информация
12 777
Недвижимость
Контекстная реклама в Яндексe
Октябрь 2026
Для проекта по подбору инвестиционной недвижимости в Архызе запустили рекламу в Яндекс Директе на аудиторию из Москвы. Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽, поэтому важна была не только цена обращения, но и его качество.
Перед запуском разобрали аудиторию и её задачи по методике JTBD, перенесли найденные смыслы и триггеры в квиз, подготовили креативы и прямые заголовки. Сам квиз собрали примерно за час.
Квалифицированные обращения по проекту обходятся в среднем в 2 500–3 000 ₽. Уже на старте связка «JTBD-анализ + квиз + креативы + Яндекс Директ» показала, что может привлекать целевую аудиторию на объекты стоимостью 15–20 млн ₽.
Коротко о результатах
Направление — инвестиционная недвижимость в Архызе.
Рекламная система — Яндекс Директ.
География показа — Москва.
Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽.
Текущая стоимость квалифицированного обращения — 2 500–3 000 ₽.
На представленном срезе статистики — 4 конверсии со средней стоимостью 3 194,31 ₽.
В отдельных кампаниях зафиксированы 2 конверсии по 2 485,47 ₽ и 1 конверсия по 1 200 ₽.
По текущей оценке проекта все полученные обращения прошли первичную квалификацию.
Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.
О проекте и точка А
Клиент занимается подбором недвижимости для инвестиций в Архызе. Потенциальным покупателям предлагают объекты курортного формата стоимостью в среднем от 15 до 20 млн ₽.
Рекламу запускали на Москву. Основной аудиторией стали люди, которые рассматривают недвижимость как способ сохранить капитал, получать арендный доход или диверсифицировать инвестиции.
В таком проекте недостаточно привести любой контакт. Человек должен располагать соответствующим бюджетом, понимать инвестиционный формат и быть готовым обсуждать конкретные объекты.
Какая задача стояла
Первая задача — понять мотивы и сомнения аудитории перед покупкой курортной недвижимости высокого ценового сегмента.
Вторая — быстро собрать посадочную страницу, которая не перегружает посетителя, но помогает отделить случайный интерес от предметного запроса.
Третья — проверить рекламные связки в Яндекс Директе и получать квалифицированные обращения по приемлемой стоимости.
Дополнительно нужно было подготовить основу для следующих кампаний на отдельный платёжеспособный сегмент.
Высокий чек продукта. Средняя стоимость недвижимости составляет 15–20 млн ₽. Решение о покупке такого объекта редко принимается сразу после первого рекламного контакта.
Качество обращения — ключевая метрика. Для проекта с объектами стоимостью 15–20 млн ₽ рекламную связку строили так, чтобы привлекать людей с подходящим бюджетом и предметным интересом к инвестиционной недвижимости.
Инвестиционную подачу сделали конкретной. В креативах использовали цифры доходности и окупаемости, а в квизе вели человека к получению подборки объектов и финансовой модели.
Быстро получили первые результаты. Первые четыре конверсии подтвердили работоспособность связки и дали основу для следующих кампаний на более платёжеспособный сегмент.
Подготовка включала несколько направлений:
— разобрали бизнес и предложение с помощью нейросети; — исследовали аудиторию и её задачи по методике JTBD; — выделили мотивы, сомнения, критерии выбора и триггеры; — собрали квиз примерно за час; — перенесли результаты исследования в структуру квиза; — подготовили креативы с помощью нейродизайнера; — сформировали прямые рекламные заголовки с помощью GPT; — запустили кампании в Яндекс Директе на Москву; — начали готовить отдельные кампании для более платёжеспособного сегмента.
До создания объявлений провели распаковку бизнеса. Нужно было понять, какую задачу решает покупатель, когда рассматривает недвижимость в Архызе.
В исследовании выделили несколько мотивов: сохранить капитал в материальном активе, получать потенциальный доход от аренды, войти в развивающуюся курортную локацию и получить объект, которым можно пользоваться самостоятельно.
Одновременно зафиксировали барьеры: высокий чек, сравнение проектов, проверка документов, сомнения в расчётах доходности, ликвидности и будущей загрузке объекта.
На основе исследования собрали карту пути клиента — от общего интереса к инвестициям до запроса подборки, консультации и проверки конкретного лота.
Нейросеть использовали как инструмент для систематизации информации. Итоговые смыслы отбирали под реальное предложение и рекламную задачу.
Следующим шагом подготовили квиз. Его задача — не просто собрать номер телефона, а постепенно подвести человека к выбору подходящего объекта.
В вопросы и экраны добавили смыслы из исследования аудитории. Посетителю объясняли, что он может получить подборку объектов и финансовую модель, а затем перейти к обсуждению подходящих вариантов.
Квиз позволил быстро запустить тест без долгой разработки отдельного сайта. На сборку ушло около часа.
По первым результатам такой формат показал себя работоспособным: люди не только оставляли контакты, но и соответствовали первичным критериям квалификации проекта.
Для рекламы сделали несколько вариантов визуальной подачи. В креативах использовали виды курортной недвижимости, горный контекст и прямые инвестиционные сообщения.
Одни объявления акцентировали потенциальный арендный доход и срок окупаемости, другие — ограниченность предложения и возможность войти в локацию до следующего этапа развития.
Визуалы помогли быстро проверить разные углы подачи без затяжного производства. При этом итоговое объявление оценивали не по красоте, а по реакции аудитории и качеству обращений.
В креативах использовали понятные для инвестора аргументы: потенциальный арендный доход, срок окупаемости, юридическую схему и ограниченность предложения. Эти смыслы помогли связать интерес аудитории с конкретным следующим шагом — запросом подборки объектов и финансовой модели.
На первом этапе использовали прямые заголовки без сложных креативных конструкций. Они сразу называли продукт, географию и основной мотив обращения.
Примеры смыслов: купить апартаменты в Архызе, получить подборку объектов, рассмотреть недвижимость с потенциальным арендным доходом.
Такой подход позволил быстрее проверить базовый спрос. Более узкие сообщения для разных сегментов готовятся на следующем этапе.
Рекламу направили на пользователей из Москвы, которые ищут инвестиционную и курортную недвижимость, пассивный доход или конкретные объекты в Архызе.
Часть кампаний строилась вокруг прямых запросов по локации, часть — вокруг инвестиционного интереса к недвижимости.
После перехода из объявления человек попадал на квиз, знакомился с предложением и оставлял контакт для получения подборки или финансовой модели.
По текущим данным квалифицированные обращения обходятся примерно в 2 500–3 000 ₽.
На приложенном срезе кабинета отображаются 4 конверсии со средней стоимостью 3 194,31 ₽. В отдельных строках видно 2 конверсии по 2 485,47 ₽ и 1 конверсию по 1 200 ₽.
Цифры относятся к разным срезам статистики. Диапазон 2 500–3 000 ₽ отражает текущую оценку стоимости квалифицированного обращения, а 3 194,31 ₽ — средний CPA именно на показанном экране кабинета.
Все полученные на этом этапе обращения прошли первичную квалификацию проекта. В проекте с объектами стоимостью 15–20 млн ₽ это подтвердило точность рекламных сообщений и квиза.
Следующий этап — отдельные кампании для более платёжеспособного сегмента.
Для него готовятся другие рекламные сообщения, в которых акцент смещается с общей доходности на качество объекта, ограниченность предложения, сценарий владения и персональный подбор.
Также предстоит накопить больше данных, сравнить поисковые запросы и аудитории, проверить качество обращений на следующих этапах воронки и связать рекламу с результатами отдела продаж.
Текущая стоимость квалифицированного обращения — 2 500–3 000 ₽.
На представленном срезе — 4 конверсии по 3 194,31 ₽.
Одна кампания принесла 2 конверсии по 2 485,47 ₽.
В другой кампании зафиксирована 1 конверсия по 1 200 ₽.
Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽.
География рекламы — Москва.
Квиз собрали примерно за час.
По текущей оценке проекта все обращения прошли первичную квалификацию.
Полученные результаты подтвердили работоспособность связки: квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽ при средней стоимости объектов 15–20 млн ₽.
Даже для дорогого продукта необязательно начинать с долгой разработки сложного сайта. В этом проекте основу запуска — исследование аудитории, квиз, креативы и прямые заголовки — подготовили с помощью нейросетей и быстро вывели в тест.
Рабочей связкой на первом этапе стали анализ аудитории и JTBD, квиз с понятным следующим шагом, прямые объявления и трафик из Яндекс Директа на Москву.
Квиз, собранный примерно за час, принёс первые квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽. Следующий шаг — масштабирование успешных объявлений и запуск отдельных кампаний на более платёжеспособные сегменты.
Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?
На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.
Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:
Telegram: https://t.me/maksim0056
MAX: https://m-x.su/maks_marketing
ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital
Запустили рекламу в Яндекс Директе на Москву и направляли людей в квиз. Перед запуском разобрали аудиторию и JTBD, перенесли смыслы в посадочную страницу, подготовили креативы и прямые заголовки.
На текущем этапе квалифицированные обращения обходятся примерно в 2 500–3 000 ₽. На отдельном срезе кабинета средний CPA по четырём конверсиям составляет 3 194,31 ₽.
Это разные срезы данных. 3 194,31 ₽ — средний CPA на конкретном экране с четырьмя конверсиями. Диапазон 2 500–3 000 ₽ отражает текущую оценку стоимости квалифицированного обращения по проекту.
Квиз помогает последовательно познакомить человека с предложением, уточнить его интерес и получить контакт для подбора объектов. Такой формат удалось собрать примерно за час и быстро вывести в рекламный тест.
С их помощью систематизировали информацию о бизнесе и аудитории, провели JTBD-анализ, подготовили основу квиза, варианты заголовков и рекламные креативы. Итоговые решения отбирались под задачу проекта.
Показы шли на Москву. Тестировали запросы и аудитории, связанные с инвестиционной недвижимостью, пассивным доходом и объектами в Архызе.
Средняя стоимость рекламируемой недвижимости составляет 15–20 млн ₽. Поэтому при оценке рекламы важно учитывать не только цену лида, но и соответствие человека бюджету и формату покупки.
В креативах и объявлениях использовали инвестиционные аргументы из материалов проекта: потенциальный арендный доход, срок окупаемости, юридическую схему и ограниченность предложения. Эти смыслы вели аудиторию к запросу подборки объектов и финансовой модели.
#ЯндексДирект #РекламаНедвижимости #НедвижимостьАрхыз #Лидогенерация #КвизМаркетинг
Как продвигать новостройки Санкт-Петербурга ВКонтакте: 31 заявка по 1 077 ₽
8 млн ₽ выручки и 512 лидов от продвижения стоматологии в Яндекс Картах
