SEO для СберУниверситета: +25% к органическому трафику и +30% лидов из поиска

Клиент: СберУниверситет — крупный образовательный проект в сфере корпоративного обучения и развития управленческих компетенций.

На момент старта SEO на проекте уже велось: сайт обновлялся, контент публиковался, страницы образовательных программ были на месте. Но бизнес не видел устойчивого роста органического трафика и заметного влияния SEO на заявки.

Нужно было понять, есть ли у канала реальный потенциал роста или SEO уже уперлось в потолок.

Ситуацию усложняла специфика крупного корпоративного проекта: на сайте накопились технические проблемы, структура страниц развивалась не всегда по логике поискового спроса, согласования занимали много времени, к контенту были строгие требования, а ресурсы разработки были ограничены.

Перед Pickles team стояла задача превратить SEO из набора разрозненных работ в управляемый канал роста: провести технический аудит, пересобрать семантическую модель, найти коммерческие запросы, оптимизировать страницы образовательных программ и связать органический трафик с заявками.

Работу начали с технического SEO-аудита. Для крупного корпоративного сайта важно не просто найти ошибки, а правильно расставить приоритеты: что действительно влияет на рост, что нужно передать в разработку, что может закрыть SEO-команда, а что можно отложить без ущерба для результата.

На основе аудита сформировали SEO-roadmap. Он помог перевести проект из режима накопления задач в управляемую систему: команда понимала, какие изменения важны, зачем они нужны и как связаны с бизнес-целями.

Следующим этапом пересобрали семантическую модель проекта. Сайт развивался по внутренней продуктовой логике, но не всегда отвечал на реальные поисковые сценарии пользователей. Для образовательного проекта это критично: человек может искать не конкретное название программы, а формат обучения, тему, управленческий навык или бизнес-задачу.

Мы собрали и кластеризовали семантическое ядро объемом более 10 000 запросов, распределили его по образовательным программам и направлениям, выделили коммерческие и транзакционные кластеры и сопоставили их с текущей структурой сайта.

В активную работу взяли около 500 наиболее коммерческих запросов, которые могли напрямую влиять на заявки. Это позволило связать SEO не с абстрактным ростом трафика, а с конкретными продуктовыми направлениями бизнеса.

Отдельное решение — не делать ставку только на блог. Для образовательного проекта блог мог дать рост посещаемости, но не гарантировал рост лидов. Поэтому основной фокус сделали на продающих страницах образовательных программ.

В рамках работ оптимизировали более 30 программ: переработали структуру посадочных страниц, обновили заголовки и метатеги, усилили релевантность контента, улучшили внутреннюю перелинковку и связали страницы с коммерческими поисковыми кластерами.

Также отдельно усилили ссылочный профиль. Для крупного корпоративного бренда это чувствительная зона, поэтому работа велась аккуратно: через анализ конкурентов в сегменте бизнес-образования и безопасную модель внешнего усиления без агрессивного линкбилдинга.

По итогам 2025 года SEO стало для СберУниверситета не просто техническим направлением, а полноценной частью воронки привлечения.

Ключевые результаты:

• органический трафик вырос на 25% год к году;

• видимость сайта по всему собранному семантическому ядру выросла на 30%;

• видимость по ключевым приоритетным направлениям выросла на 150%;

• доля лидов из SEO по приоритетным программам выросла на 30%;

• доля брендового трафика снизилась на 15%.

Особенно важным результатом стало снижение доли брендового трафика. Это означает, что сайт начал получать больше переходов не только по запросам, связанным с брендом, но и по коммерческим поисковым сценариям.

SEO перестало работать как вспомогательное направление «для присутствия в поиске» и стало каналом, который влияет на заявки по конкретным образовательным программам.

Дополнительно проект получил понятную SEO-систему: приоритизированный roadmap, обновленную семантическую модель, фокус на коммерческих страницах и управляемый процесс внедрения задач в условиях крупной корпоративной структуры.