Увеличили приток корпоративных клиентов через блог Островок Командировки — с нуля до 192 в год

О! Командировки Блог — проект сервиса для организации деловых поездок Островок Командировки (входит в группу компаний «Островок»), появившийся в 2022 году. Команда запустила блог, чтобы регулярно сообщать текущим клиентам про обновления в продукте — на статьи-инструкции было удобно вести из социальных сетей и рассылок. Блог справлялся с этой задачей, но не помогал привлекать новые регистрации. Нужно было заинтересовать тех, кто организует поездки в компаниях (тревел- и офис-менеджеров), и привести их в сервис.

 Для этого блог должен был стать заметнее: не просто отображаться в поиске, но и выделяться на фоне конкурентов — то есть нужно было изменить подход к контенту. Редакция взялась за эту задачу самостоятельно, не привлекая креативное агентство и бюджеты на рекламу.

Упор сделали на:

- обновление подхода к контенту,

- переработку дизайна блога,

- охват популярных SEO тем.

Каких результатов удалось достичь:

- Наладили приток корпоративных клиентов через блог: начали с 1 регистрации за весь 2022 год и пришли к 192 — в 2025-м. 

- В 8 раз увеличили число визитов блога в 2025 году по сравнению с годом запуска — 2022-м.

- Более 44 000 просмотров получали лучшие статьи, вышедшие в 2025 году, тогда как в 2022-м — около 9 000.

- Перезапустили канал в Дзене и достигли органического роста подписчиков в 101 раз с 2022 по 2025 годы без рекламы и дополнительных вложений. Канал стал самым крупным по количеству подписчиков среди каналов конкурентов в индустрии бизнес-тревел.

Бюджет: до 180 000 рублей за квартал суммарно на копирайтинг, вёрстку и дизайн. При этом новые клиенты, проведенные через блог в течение квартала, приносят как минимум вдвое больше этой суммы. 

Вот как мы к этому пришли.

В октябре 2024 года сервис Островок Командировки получил обновлённый брендинг. Новая концепция основана на идее антистресса в корпоративной рутине и деловых путешествиях. Вместо традиционных сине-белых тонов, характерных для сервисов из этой категории, выбрали более тёплую палитру — акцентным стал спокойный солнечно-оранжевый цвет, который символизирует надежность и уверенность, что деловые поездки пройдут как по маслу. Его дополнили светлая охра, пепельно-серый, чёрный и белый цвета.

Новая палитра появилась и в блоге — в обложках, иллюстрациях, плашках и кнопках. При этом изменились не только цвета, но и в целом подход к визуалам. 

Обложки

Раньше: обесцвеченные стоковые фото, жёлтые круги (элементы первоначального брендинга, не несущие смысловой нагрузки) накладывались поверх обложки. Графические иллюстрации на обложках были двухмерными.

Как стало: тёплые оттенки, игра с корпоративными сюжетами, обыгрывание буквы «О», отсылающей к бренду Островок Командировки. Графические иллюстрации стали трёхмерными. 

Иллюстрации в статьях

Раньше: стоковые изображения, которые не поддерживают визуальный сторителлинг и не несут пользы читателю.

Как стало: фотографии иллюстрируют конкретные объекты из статей (отели, коворкинги) и помогают проникнуться атмосферой (снимки с конференций, встреч с партнерами). 

Инфографика, скриншоты, гифки, таблицы

Раньше: такие элементы почти не использовались. Скриншоты добавляли без обработки под фирменный стиль.

Как стало: статьи иллюстрируют таблицы, скриншоты, образцы документов и гифки. 

Карточки в клиентских кейсах

Раньше: только фотография спикера и скриншоты из сервиса Островок Командировки.

Как стало: в начале каждого кейса появилась карточка с главной информацией — так читателям проще сразу увидеть выжимку разбора с итогами сотрудничества.

Мы заметили, что читатели блога стали чаще регистрироваться в сервисе, переходя из популярных статей блога. Например, из материала про питание в командировке и организацию бизнес-поездки. А на статью «Виды и польза деловых поездок» в 2025 году пришлось 63% всех регистраций из блога.

Мы взяли эти материалы в работу и:

- актуализировали текст;

- обновили обложки и иллюстрации;

- внедрили баннер и поп-ап, ведущий на страницу регистрации.

В итоге эти статьи составили ядро блога — с них пользователи регулярно переходят на сайт сервиса и регистрируются. Статьи максимально попадают в запрос корпоративных заказчиков и побуждают поскорее перейти к решению своих задач через Островок Командировки.

Антистресс-темы

От блога про деловые поездки обычно ожидают прикладных тем: как оформить командировку, как учесть расходы, сколько суточных положено сотрудникам. Однако Островок Командировки расширил этот список, оттолкнувшись от позиционирования платформы, которая помогает работать и путешествовать без стресса. В блоге сервиса появились не только классические статьи-инструкции, но и тексты про тайм-менеджмент, карьеру, антистресс-советы и деловую культуру разных стран мира. Это помогло не просто обновить подход к контенту, но и отстроиться от конкурентов в индустрии бизнес-тревел.

Помимо этого, блог Островок Командировки сотрудничает с брендами, которые тоже помогают клиентам бороться со стрессом в разных сферах жизни: например, с сервисом для бронирования тренировок «Фитмост» и платформой для планирования онлайн-встреч «Фасти». В коллаборации с партнёрами мы рассказали читателям, как работодатель может позаботиться о сотруднике в бизнес-поездке, как справиться с рабочим хаосом и грамотно провести деловую встречу. Это помогло привлечь новую аудиторию, которой в дальнейшем может пригодиться наш сервис. 

Обзоры отраслевых конференций

Редакция запустила регулярные подборки деловых мероприятий: выставок, конференций и форумов из разных отраслей бизнеса. Такие статьи стали приносить десятки тысяч просмотров. Например, материал «13 ключевых бизнес-форумов России 2025 года» получил более 21 000 просмотров, что в 20 раз больше, чем в среднем набирали статьи блога. а все статьи про деловые события за январь–декабрь 2025 года — более 56 000. 

Мы не отказались от SEO-статей формата «Как организовать командировку», так как они отвечают за поисковой запрос целевой аудитории и помогают площадке оставаться на топовых позициях в выдаче. В 2023–2024 годах мы отработали десятки тем, актуальных для тревел-менеджеров и бизнес-путешественников. Особенно много просмотров получили статьи про оплату питания в деловой поездке (более 11 000), отказ от деловой поездки (> 10 000), командировочные расходы (> 8 000), новое положение о командировках (> 5000). Это в 5–11 раз больше, чем в среднем набирали остальные посты. 

Наша работа с SEO включает не только изучение сезонного спроса, горячих тем, подбор ключевиков, ссылок и тайтлов. Нам важно, чтобы статьи по-прежнему гармонично выглядели в блоге — транслировали миссию бренда и были полезны. В подводках, врезах, заключении и призывах к действию мы нативно внедряем антистресс-советы, лайфхаки и подсказки.  

Сделали ставку на темы с широким охватом.

Нашей целью было набрать аудиторию в Дзене, чтобы затем знакомить подписчиков с бизнес-статьями про организацию командировок и конвертировать в переходы на сайт сервиса. Чтобы добиться этого, мы сделали акцент на широкоохватном контенте. Например, публиковали обзоры прямых рейсов за рубеж и правила получения шенгена. Это может быть актуально не только тем, кто ездит в командировки и организует их, но и другим типам путешественников.

Тактика сработала: например, статья про перелёты из России набрала суммарно 97 000 просмотров, 709 лайков и 340 комментариев. Для сравнения, более нишевые тексты про командировки получали в среднем до 500 просмотров.

Подобные статьи помогли нарастить число подписчиков, которые затем видели и более нишевые статьи про деловые поездки и оставались в канале ради этого контента.

Наладили еженедельный постинг без дополнительных расходов

Редакция продолжила адаптировать для Дзена контент из блога и социальных сетей Островок Командировки. Публикации стали еженедельными, при этом не потребовали дополнительных расходов. 

Итог — рост подписчиков в 101 раз, с 11 до 1118. У конкурентов, которые тоже ведут каналы в Дзене, их вдвое меньше.

Планы на 2026 год: масштабировать кросс-промо проекты; расширить пул статей, приносящих регистрации; добавить ценность за счёт экспертного контента, аналитики и инсайтов рынка бизнес-тревел.