Выйти на 200+ качественных заявок и загрузить производство в первый месяц

ООО «Интергран» - компания, специализирующаяся на обработке изделий из натурального камня с последующим монтажом лестниц, каминов, столешниц, подоконников. Компания работает с различными видами камня, такими как гранит, мрамор, оникс и другие.

Чтобы расти дальше в продажах и объемах, владелец компании понимал, что сначала нужно решить вопрос с качественными и стабильно поступающими заказами. Количества, которое было, хватало обеспечить только двоих менеджеров, и цена лида была в районе 3500 руб. Этого не хватало для масштабирования бизнеса.

После долгих поисков и изучений подрядчиков клиент обратился к нам в марте 2020. В это время он работал с другой маркетинговой компанией. Вот что говорит из видео отзыва (видео прикреплено внизу) предприниматель о разнице GRANSS и агентства, с которым он сотрудничал ранее:

«Ранее работали с другим подрядчиком по рекламе, получали заявки по цене 3000-3500 руб. за лид. GRANSS смогли уменьшить стоимость заявки в 2 раза, порядка 1500-1800 руб, хотя другая компания говорила, что это практически невозможно. Так, с тем же бюджетом, мы увеличили количество заявок и, соответственно, поток клиентов.»

Бюджет на запуск рекламы: клиент готов был дать 100 000 руб. в месяц. Мы понимали, с таким бюджетом на четыре категории услуг (лестницы, камины, подоконники, столешницы) не хватит собрать большое количество заявок и получить полную статистику по рекламе.

Решили взять одно направление с максимально коротким циклом сделки и со средним чеком не ниже 100 000 руб. Остановились на категории «столешницы» — цикл сделки 2 недели и средний чек за 100 000 руб. И если клиент отобьет свои вложения как можно быстрей и заработает, нам это сыграет плюсом.

Сделали прогноз для клиента по столешницам, прописали условия и договорились:

При вложении 100 000 руб. гарантируем дать не менее 40 заявок при цене лида не дороже 2500 руб.:

Первый месяц и подготовка к запуску

Ключевые действия по сайту:

1. Сделали два разных варианта блока первого экрана с разными вариантами предложений, фоновыми цвета, текстами на формах с контактами «Получить расчет столешницы бесплатно», «Записаться на бесплатный замер», «Получить консультацию»:

2. Разместили на сайте сильные стороны компании:

3. По технической части: разметили не более 10 блоков, скорость загрузки страницы оптимизировали до 2 сек., упор на минимум текста и больше продукции:

4. Возможность быстро и понятно связаться на сайте с компанией. Например, в заполнение формы оставили только ввод телефон без имени:

Отчет начала работы:

- расход — 114 257 руб.

- количество заявок — 72

- цена лида — 1 586 руб.

По СРМ видно:

Итог месяца:

Что сработало лучше всего:

Итоги за 4 года: