Вывели на рынок первый проект девелопера и провели рестайлинг перед запуском следующей очереди

В 2023 г. девелопер Tetris Group запустил в Екатеринбурге свой первый проект в классе жилой недвижимости. На первом этапе перед нами стояли масштабные и ответственные задачи:

– вывести первый объект на рынок жилой недвижимости Екатеринбурга;

– обеспечить выполнение плана продаж жилого комплекса.

Спустя год, в 2024 г., застройщик приступил к реализации второй очереди проекта и нашими основными задачами стали:

– рестайлинг айдентики объекта;

– разработка рекламной кампании для второй очереди;

– обеспечение выполнения плана продаж второй очереди. 

На первом этапе мы провели маркетинговое исследование для девелопера. В рамках него – проанализировали и сегментировали целевую аудиторию, выявили мотивы совершения покупки и возможные возражения со стороны покупателей. Кроме того, зафиксировали важные инсайты, которые помогли нам сформулировать основную идею. 

Также на этапе исследования мы проанализировали конкурентов в локации и их коммуникации. В дальнейшем это помогло нам удачно отстроиться от других застройщиков и их объектов. 

С учетом инсайтов и идеи мы приступили к разработке нейминга и айдентики будущего жилого комплекса. Жилой комплекс получил название “Моменты”. Визуальные решения мы интегрировали в основные точки контакта – буклет и строительное ограждение. Таким образом, выстроили единую визуальную систему нового бренда.

Следующим шагом стала разработка рекламной кампании жилого комплекса. Еще на этапе исследования, мы выяснили, что наши покупатели – патриоты локации, отличительной чертой которой является советское наследие. Нам нужно было разработать визуальную и вербальную составляющие рекламной кампании.

В рамках разработки визуальной составляющей мы провели несколько брейнштормов, размышляя о том, что ассоциируется с советским наследием у наших потенциальных покупателей. Одновременно с этим, мы выстраивали ассоциативный ряд с понятием “моменты”. Из всех вариантов, мы остановились на фотоальбомах из нашего советского детства: тех самых, где фото приклеивали на специальные уголки, а на отдельных страницах были коллажи из вырезок. 

К визуальной составляющей мы решили добавить игру слов с названием нашего жилого квартала: момент – мгновение – миг – удачный момент – счастье в моменте. Так появился слоган: Счастье жить. В моментах.

В дальнейшем через слоган мы раскрыли продуктовые преимущества объекта: 

– Счастье расти. В моментах.

– Счастье мечтать. В моментах.

Для девелопера мы разработали медиастратегию, на которую опирались в рекламной кампании.Мы использовали стандартные каналы – наружная реклама и радио, а также нестандартный – реклама в торговых центрах. 

Спустя год мы провели рестайлинг айдентики объекта, в котором также опирались на наше маркетинговое исследование, проведенное в самом начале. На основании инсайта о любви нашей целевой аудитории к советской эстетике, мы взяли за основу образ советских мозаики и витражей. Мы провели ассоциацию, что витраж – это стекло, из которого ты можешь наблюдать за любимым городом и видеть все краски жизни. Как и из своей новой квартиры. Эта же идея легла в основу новой рекламной кампании для второй очереди объекта.

На первом этапе девелопер получил:

– подробный и исчерпывающий анализ целевой аудитории;

– полную картину по конкурентам и их позиционированию;

– четкое позиционирование с ориентацией на конкретную ЦА;

– варианты отстройки от конкурентов;

– готовый нейминг жилого комплекса;

– готовую айдентику жилого комплекса;

– готовый буклет продаж в айдентике объекта под конкретную целевую аудиторию;

– готовый забор в айдентике объекта;

– готовые ключевые сообщения для рекламной кампании;

– готовый ключевой визуал для рекламной кампании;

– размещение на рекламных площадях.

Итогом работы стало формирование знания о девелопере в новом для него сегменте жилой недвижимости, а также формирование определенного позитивного образа среди конкретной целевой аудитории. Кроме этого застройщик получил базу для выполнения плана продаж. 

На втором этапе наш клиент получил обновленную айдентику жилого комплекс в рамках изначальной идеи и на основании реальных инсайтов. Кроме того, результатом работы стала рекламная кампания для второй очереди объекта, реализация которой помогла отделу продаж выполнить планы.