Яндекс Директ для базы отдыха: как сегментация по сезонам удешевила лид до 349 ₽ в лучшие недели

Лидогенерация для базы отдыха «Сны Леса» через Яндекс Директ: брони, заявки на аренду и запросы на корпоративы. Не имиджевое продвижение, а конкретные обращения, с которыми работают менеджеры. Сезонный KPI — лид по 400 ₽.

Специфика ниши определяла всё: выраженная сезонность, разные форматы размещения (тенты, дома с баней, мангальные беседки) и разные сегменты аудитории. Такой проект нельзя закрыть одной универсальной кампанией — это работа на длинную дистанцию с постоянной подстройкой под сезон.

Осенний старт по одному круглогодичному офферу. Зашли осенью 2025, когда сезон уже заканчивался. Летние форматы в холод продвигать бессмысленно, поэтому сосредоточились только на домах с баней. Кампания постепенно обучалась и удешевляла лид: сентябрь — CPA 1 913 ₽, декабрь — уже 1 142 ₽ (лучший месяц, 17 лидов). На межсезонье рекламу поставили на паузу, а коллтрекинг заморозили, чтобы не платить в неактивный период.

Подготовка к сезону. К маю пересобрали структуру: возобновили коллтрекинг, сегментировали аудиторию, сделали отдельную посадочную под корпоративы (снылеса.рф/summer), подключили все офферы и настроили цели под все типы конверсий (бронирование, форма, мессенджер, звонок, уникальный лид).

Пять сегментов вместо «рекламы на всех». Тенты (летний массовый оффер), дом с баней (круглогодичный), конкуренты, клиентская база (кто уже знаком с базой), корпоративы. Под каждый — своя логика, тексты и ожидания по цене лида.

Тест по неделям с быстрой реакцией. Именно управляемость дала результат:

• Неделя 1 — тенты подтвердили гипотезу, что летом это главный оффер: CPA 874 ₽. Дом с баней в сезон почти не дал лидов.

• Неделя 2 — открытие недели: клиентская база сразу принесла 5 лидов по 356 ₽ (тёплая аудитория решает быстрее и дешевле).

• Неделя 3 — та же группа начала «жадничать»: расход вырос, а дала всего 2 лида, CPA подскочил до 2 372 ₽. Отключили её и вынесли в отдельную кампанию с фиксированным бюджетом, чтобы алгоритм не разгонял её бесконтрольно.

• Неделя 4 — пересборка: клиентская база отдельно, дом с баней отключили до осени, подключили корпоративы. Тенты и конкуренты вышли в рабочий диапазон (CPA 800 и 774 ₽).

Точка роста на сайте. За 4 недели 1 483 человека с рекламы дошли до страницы выбора номера (модуль Bnovo). Мы дали рекомендации по конверсии этой страницы: поднять акции и бонусы вверх, убрать длинную инструкцию вниз, менять акции еженедельно. Это позволяет получать больше броней без увеличения рекламного бюджета.

Даём честную картину по двум периодам.

• Осенне-зимний (один оффер, несезон, сен 2025 — март 2026): 58 лидов при средней цене 1 382 ₽, с удешевлением от 1 913 ₽ в сентябре до 1 142 ₽ в декабре. Это цифры узкого оффера в несезон.

• Сезонный запуск (4 недели мая 2026): около 25 лидов при средней ~1 018 ₽. В лучших группах и неделях CPA опускался значительно ниже: клиентская база — 356 ₽, дом с баней — 349 ₽, тенты — от 549 ₽.

Средняя пока не на целевых 400 ₽, но динамика на это и работает: чем дольше идут кампании и точнее настроены сегменты, тем дешевле лид — и отдельные группы уже показывают цену в рамках KPI. Плюс найдена точка роста на сайте, которая даст больше броней без роста бюджета.