Best Customs Broker — привлечение горячего B2B-трафика при помощи роста заявок из Google

Best Customs Broker — компания в сфере ВЭД, которая помогает бизнесу с таможенным декларированием, грузоперевозками, сертификацией, страхованием и сопровождением поставок. Нашей задачей было обеспечить получение целевых обращений по услугам таможенного декларирования и ВЭД, охватить горячие запросы: таможенный брокер, декларация на товары, растаможка груза, услуги декларирования и удерживать стабильную стоимость лида при масштабировании рекламного бюджета.

Мы обеспечили получение целевых клиентов из поиска Google Ads по услугам таможенного декларирования. Фокус работы клиента: решение проблем на границе, с оформлением документов и работу с зарубежными кампаниями. Дополнительные задачи: увеличить поток заявок, удерживать стабильную стоимость обращения.

Для проекта была разработана структурированная рекламная кампания в поиске Google Ads. Использовалась 1 поисковая кампания, внутри которой были выделена отдельная группа объявлений под ключевые направления таможенного декларирования. Это позволило показывать пользователям максимально релевантные объявления под их поисковые запросы. Такой подход позволил повысить релевантность объявлений и CTR рекламы.

Основной акцент был сделан на горячие поисковые запросы, когда пользователю уже нужно таможенное деларирование.

Рекламная кампания постепенно масштабировалась: была проделана работа по корректировкам ставок, а также с ключевыми фразами. Дополнительно были протестированы рекламные объявления, для выявления более конвертируемых офферов и УТП. По мере получения результатов бюджет увеличивался, благодаря чему был постепенный рост целевых конверсий.

Поисковая реклама Google Ads показала высокую эффективность. За период работы удалось привлечь 677 обращения, снизить и удержать стоимость лида и обеспечить стабильный поток обращений.