nopreset 
Тендеры и лиды
Информация
Мы каждый день работаем с десятками партнёров — обмениваемся проектами, выручаем друг друга, спорим из-за денег и снова миримся. В какой-то момент до нас дошло: партнёрство в нашем IT-мирке — это какая-то загадочная субстанция. Все про неё говорят, но никто толком не знает, как она работает.
Мы сели и провели 11 интервью. Не анкеток и не опросников, а живых разговоров — с шутками, спорами и откровениями. Среди наших собеседников — Денис Сметнёв, основатель uForce (человек, построивший IT-компанию полного цикла: разработка ПО, автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM/ERP; с миллиардным оборотом в SkyEng), и Пётр Федюшкин, директор AGIMA Partner's Club (AGIMA — один из крупнейших digital-интеграторов России: веб- и мобильная разработка, UX/UI, аналитика, CRM-интеграции, проекты для крупных компаний). Но обо всём по порядку.
Знаете, что общего между акулой и рыбой-лоцманом? Они живут рука об руку — убери одного, и второму резко поплохеет. Партнёрство вообще окружает нас с детства. Помните, как во дворе меняли фишки? А как в школе просили одноклассника написать доклад за шоколадку? Это всё оно — взаимовыгодные отношения, которые со временем перерастают в нечто большее.
Если коротко — чтобы не наступать на чужие грабли. Те самые, по которым уже прошлись 11 компаний из разных ниш.
Что вы вытащите из этой статьи:
Какие модели партнёрства вообще бывают. Спойлер: их как минимум семь. И та, что сработала у соседа, в вашем случае может только навредить.
Сколько реально приносит партнёрка. Не «сто пятьсот процентов роста», а реальные цифры и ограничения. Денис Сметнёв из uForce, например, называет конкретный коридор — и он, скорее всего, вас удивит.
Коллекцию рабочих лайфхаков. Как искать партнёров через HeadHunter. Почему 10 партнёрских отношений лучше 70 контактов. Зачем ограничивать срок отчислений. И почему пилотный проект — это святое.
Рынок 2025–2026 таким, какой он есть. Не через красивые отчёты, а глазами людей, которые каждый день воюют за клиента. «Дайте лид» как диагноз эпохи, смерть дешёвых заявок, медийность как инструмент выживания — всё здесь.
Готового учебника не будет — его, как выяснилось, не существует. Но будет 11 честных зеркал. Прикладывайте к себе, сравнивайте, примеряйте. И, надеюсь, срежете пару лет на пути к работающему партнёрству — уже неплохо.
Мы позвали 11 компаний из самых разных сфер: веб-разработка, дизайн, контент-маркетинг, SEO, 1С-Битрикс, электротехническое приборостроение. Каждому задавали одни и те же вопросы:
Как у вас вообще появилась партнёрка?
Что вы с неё поимели — в хорошем смысле?
Где набили шишки?
Что изменилось на рынке в 2025–2026?
Что бы вы сказали тем, кто только начинает?
С Женей мы сидели и вспоминали, с чего всё началось. Оказалось — с «Урал-диджитал уикенд» в Перми, года три назад. Он приехал, активно знакомился со всеми подряд, набирал контакты. И с тех пор не останавливается: непрерывно расширяет и круг контактов, и партнёрскую сеть. Многие из тех первых знакомств живы до сих пор и иногда выливаются в проекты.
Немного контекста о самом Евгении: за два года он с командой превратил Softorium из небольшой региональной компании в бренд, узнаваемый во всём российском агентском диджитале. Завёл партнёрства и личные знакомства с 200+ студиями по разработке, дизайну, маркетингу. Человек, который на собственной шкуре знает, как из локального игрока вырасти в заметную фигуру рынка.
Теперь развивает новый собственный бренд — студию «Наковальня». Это студия, которая специализируется на сложных IT-системах и интеграциях. Упор — на развитие сервисов, которые уже работают. Как он всегда говорит: «Дорабатываем, стабилизируем, интегрируем и масштабируем сложный софт без переписывания с нуля».
Как они работают с партнёрами сейчас? Коротко: «постоянно меняют правила игры». То работали за процент с разовой передачи, то перешли на долгосрочный обмен без жёстких комиссий. Женя говорит: «Подходы приходится пересматривать по несколько раз в год — рынок не стоит на месте».
Интересное наблюдение: некоторые крупные игроки вообще отказываются от своих команд и всё отдают субподрядчикам. Открывается окно — залетай.
И ещё одна мысль, которую Женя особенно подчёркивает: разные бизнес-модели у партнёров — это скорее плюс, чем минус. Один хочет одного, второй — другого, третий вообще не понимает, чего хочет. И это не проблема, а простор для манёвра: можно подбирать свой формат под каждого партнёра, а не загонять всех в единый шаблон.
Совет от Жени: «Определите цели партнёрства до того, как побежите знакомиться. И фокусируйтесь на взаимной пользе, а не на собственном пиаре». Партнёрство — это модель, где ты отдаёшь и получаешь что-то взамен, поэтому к партнёрам приходят не «продавать себя», а звать их в какую-то историю — туда, где выигрывают оба.
UxPRO — это студия, которая создаёт дизайн и проектирует сложные цифровые продукты. SaaS, ERP и CRM-системы, панели управления, LMS-платформы, личные кабинеты, веб- и мобильные приложения. В общем, всё то, где пользователь должен не материться, а кайфовать. Исследования, прототипы, CJM — всё по-взрослому. Результат подтверждается рейтингами: 46 место в профильном рейтинге, призёр WDA.
С Сергеем Мерзловым, фаундером студии, мы разговорились про то, как дизайн-студии выживают в партнёрской тусовке. Оказалось — с трудом.
Сергей начал заниматься партнёрством года полтора-два назад. До этого клиенты приходили по сарафанке. Но захотелось крупных проектов — пошёл искать партнёров.
Первый же крупный проект — работа с большим автодилером — показал: процессы в таких компаниях иногда медленнее, чем в госструктурах. «Но зато опыт бесценный», — говорит Сергей.
А теперь — к больной мозоли. Сергей рассказал то, от чего у нас у всех в разговоре вырвался нервный смех: после января 2026-го резко вырос поток обращений от разработчиков, которые говорят «просто дайте лид». Без встречного предложения, без ценности, без всего. Просто — «дайте».
«Рынок девальвирует отношение к дизайну», — говорит Сергей с грустной улыбкой. Качественные партнёры не отсвечивают, не кричат о себе — их реально сложно найти.
Совет от Сергея: «Трезво оцените ресурсы. Партнёрка — это долго и без быстрых результатов. Не гонитесь за монстрами рынка — они чаще скидывают откровенно слабые лиды. Ищите равных по уровню — с кем реально дополнить друг друга».
«Контентим» (Contenteam) — международное контент-агентство, основанное в 2014 году Владимиром Калякиным. Сегодня в команде более 350 специалистов, компания работает на 60+ языках и охватывает свыше 70 рынков. Агентство создаёт экспертный контент для IT, финтеха, e-commerce и других ниш: статьи, PR-материалы, локализации, лендинги — и входит в ТОП-3 агентств по контенту для IT, финтеха и маркетинга по версии Рейтинга Рунета. Фокус — не на количестве текстов, а на решении бизнес-задач.
С Владимиром мы проговорили, наверное, дольше всех. За плечами — 10 лет партнёрства, с 2016 года. И началось всё до смешного просто: клиенты постоянно спрашивали «а SEO делаете?», а они не делали. Чтобы не терять заказы, нашли SEO-партнёров. И понеслось.
У Владимира есть правило, которое он повторял на встрече раз пять: «Заходи к партнёру с ценности. Сначала дай — потом проси». Их менеджеры никогда не пишут «Дайте лид». Они пишут: «У нас есть лиды для вас, давайте сотрудничать». Разница — пропасть.
Ещё одна больная тема — держать пул партнёров в актуальном состоянии. У кого-то упал сервис, у кого-то сменился менеджер, кто-то перегружен и уже не тянет. А ты не в курсе — и передаёшь клиента. И вот уже твоя репутация, наработанная годами, летит в трубу из-за чужого косяка.
Важный момент про деньги: Владимир советует ограничивать срок партнёрских отчислений. Не «навсегда», а на год-два. Потому что если проект длится 10 лет, а маржа меняется — через пару лет платить проценты может стать просто невыгодно.
Совет от Владимира: «Лучше 10–15 ключевых партнёров, с которыми вы дружите по-настоящему, чем 70 случайных контактов. И вкладывайтесь в совместный маркетинг — статьи, исследования, конференции. Одна хорошая совместная статья приносит больше пользы, чем процент с одного лида».
ArtArea — брендинговое агентство полного цикла: создаёт позиционирование, нейминг, брендбуки, лендинги, продвижение. Работает в России, СНГ и Европе, в портфолио — более 150 брендов.
С Алёной Красниенко, основателем и руководителем ArtArea, мы разговаривали вдвоём — я и наш продажник Дима. И это был один из самых откровенных разговоров. За плечами Алёны — свыше 280 реализованных проектов, выступления на ПМЭФ, консультирование предпринимателей.
ArtArea в партнёрстве 8–9 лет. Их модель — они продают услуги партнёров под своим брендом, выступая как посредники и координаторы. Это выгодно: низкая себестоимость, готовая команда, не надо никого нанимать. Но и риски огромные. Алёна рассказала, как бывали случаи, когда приходилось исправлять результаты работы партнёров. «Расхлёбывать» — её слово. Полной уверенности в партнёрах нет, и это надо просто принять.
Как она отбирает партнёров? «Физиогномика и анализ невербалики». Серьёзно. Алёна буквально считывает людей при личной встрече. И за годы критерии стали только жёстче: «Большинство входящих запросов на партнёрство — меркантильные. Сохранились только те отношения, где есть доверие и честность».
Совет от Алёны: «Не пытайтесь дружить со всеми подряд. Рынок усилил алчность — люди приходят только за клиентами. Оставляйте только тех, с кем по-настоящему комфортно».
365 Media Group — digital-агентство полного цикла: веб-разработка, дизайн, аналитика. Входит в ТОП-3 лучших веб-разработчиков России и ТОП-3 в веб-дизайне и дизайне интерфейсов (Wadline), а также в ТОП-10 в рейтинге разработчиков сайтов и веб-сервисов на 1С-Битрикс (Рейтинг Рунета).
С Андреем Хачко, основателем и гендиректором агентства, мы обсуждали то, о чём многие стесняются говорить вслух: просто передавать лиды — бессмысленно.
У 365 Media Group партнёрке пять лет. У них есть офигенная модель, которую Андрей называет «круг партнёров». Клиент проходит по этому кругу: SEO (от 70 тысяч) → Python-разработка → финтех → Telegram-боты → маркетинг. Каждый партнёр углубляет свою экспертизу внутри одного клиента.
За счёт такой модели они накопили компетенции в финтехе, которых по отдельности ни у кого не было. Объединили презентации — и теперь закрывают полный цикл банковских продуктов.
А теперь — горькая правда. Лендинг за 50 тысяч рублей приносит слишком мало, чтобы тратить время на его передачу партнёру. «Раньше передавали дешёвые лиды, сейчас это просто неэффективно».
Совет от Андрея: «Не открывайте партнёрку только ради передачи лидов. Это не работает. Доход ~10% не окупает даже зарплату менеджера. Не отдавайте сразу весь крупный проект — начните с малого кусочка, притритесь».
PWD — digital-агентство: веб-разработка, мобильные приложения, UX/UI-дизайн, внедрение CRM, сложные интеграции. Основатель — Алексей Хотулев.
Про поиск партнёров мы разговорились с Сергеем Дигорем, экс-менеджером по развитию PWD, — и тут он выдал то, от чего я, честно, офигел.
Он ищет партнёров через HeadHunter.
Логика простая и гениальная: если компания нанимает продавцов или маркетологов — у неё есть загрузка, она растёт, ей нужны руки. Дальше Сергей выходит на прямой контакт через сайт компании и предлагает партнёрство.
«Маленькие студии и стартапы — вот где золото. У них есть свой пул контактов, но не хватает твоих компетенций. Если ты придёшь к ним первым и поможешь — они запомнят тебя на годы».
Партнёрство у PWD изначально строилось не на холодных звонках, а на тёплых контактах: «Привет, ты занимаешься разработкой? У нас есть проект». Компании из смежных ниш — медицина, информбезопасность — стали основными партнёрами.
А что с «голодом» на рынке? Сергей подтверждает тренд: все хотят лидов, никто не хочет давать. Качество упало. Хорошие заявки приходят только с мероприятий или от проверенных ребят.
Совет от Сергея: «Не гонитесь за гигантами рынка. Ищите маленькие студии, будьте тем, кто первый пришёл и предложил ценность. И попробуйте HeadHunter — это реально работает. Только учитывайте, что на HR-рынке сейчас много фейковых резюме, лучше выходить через сайт компании напрямую».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13839 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Alderasoft — IT-компания, основанная в 2019 году: веб- и мобильная разработка, ИИ-видеоаналитика, системы для терминальных комплексов. Среди продуктов — SIMPAD (биометрическая идентификация) и «ДиэтархА» (видеоаналитика).
С Константином Сухановым, менеджером по развитию бизнеса компании Alderasoft, мы говорили про человеческий фактор. И это было освежающе — потому что до этого многие говорили про лиды, проценты и воронки. А Константин говорил про людей.
Партнёрская сеть Alderasoft строилась с самого основания. Первые партнёры — бывшие коллеги и знакомые по индустрии. Потом — тусовки, ивенты, живые встречи.
«После пандемии многие привыкли к онлайну, — говорит Константин, — но за ним нет души. Живой нетворкинг — это неотъемлемая часть построения отношений».
Совет от Константина: «Чётко поймите, какую ценность несёте и кого можете усилить. Не кидайтесь на первых попавшихся. И не бойтесь общаться вживую — созвоны лицом к лицу и встречи дают в разы больше, чем переписка».
ООО «Миртек» — это вообще отдельная история. Компания занимается электротехническим приборостроением. Железом. Основной профиль — производство умных счётчиков. А это означает «мозги» самих счётчиков, их конфигурирование, телеметрию, построение систем ИСУЭ, получение и обработку данных с приборов учёта. Клиентам нужна интеграция с ПО энергосбытовых компаний, заводам нужна автоматизация со специфическим уклоном — и вот уже на IT-поле выходит новый игрок, Миртек.
Антон Алексеенко, ключевой руководитель ООО «Миртек», рассказал, что идея партнёрской программы сформировалась у него ещё когда он работал на стороне заказчика — в крупной госорганизации. Он видел этот ад: куча подрядчиков, бесконечные совещания, потеря времени. «Клиенту удобнее иметь одного подрядчика, который закроет вообще все вопросы», — говорит Антон.
Поэтому Миртек строит модель «одного окна». Берут на себя интеграцию, а все смежные задачи отдают проверенным партнёрам. Обязательное условие — пилотный проект, на котором отрабатываются процессы и распределяется ответственность.
Совет от Антона: «Не выносите внутренние споры на уровень клиента. Пилотные проекты обязательны. И помните — все хотят работать с адекватными людьми. Будьте адекватными».
AGIMA — крупный веб-интегратор: разработчик бизнес-решений с помощью ИИ, веб- и мобильная разработка, дизайн, UX/UI, аналитика, CRM-интеграции. Входит в топ-рейтинги digital-рынка, реализует проекты для крупных компаний.
Вот мы и добрались до одного из самых узнаваемых имён в нашем исследовании. Мы с Димой долго ждали разговора с Петром Федюшкиным, директором Partners' Club и конференции BOOST (AGIMA), — и он не разочаровал.
Пётр рассказал, с чего всё начиналось. Десять лет назад AGIMA не обрабатывала около 90% заявок. Просто вдумайтесь: поток есть, но большую его часть компания отсекала. При этом подрядчики у AGIMA уже были — им и начали передавать заявки напрямую. Сработало.
Дальше — эволюция. Сначала просто аутсорс. Потом — разделение на аутсорс-направление и партнёрский клуб. Потом — привлечение внешних лидогенераторов, которые сейчас дают примерно половину всех лидов. Сегодня клуб подбирает исполнителя под конкретный запрос по цене, срокам и кейсам. И это не только разработка — SMM, SEO, чат-боты, что угодно.
Но главная мысль Петра, которая запомнилась больше всего: «На рынке покупают у персоналий, а не у брендов. Без личного лица компания остаётся неизвестной». Он говорит про это с абсолютной убеждённостью: надо постоянно общаться, выступать, поддерживать «костёр пиара». Участники клуба получают не только лиды — но и доступ к мероприятиям, курсам, мастер-майндам.
Совет от Петра: «Нет готового учебника. Нет идеального момента для старта. Не копируйте — придумывайте своё. Действуйте регулярно, общайтесь с теми, кто уже прошёл этот путь. И будьте честны с собой».
Второй наш «тяжеловес» — Денис Сметнев, основатель и руководитель uForce, человек с миллиардным оборотом в SkyEng. Его мнение ждали с особым интересом — потому что когда о партнёрстве говорит человек с таким бэкграундом, это стоит слушать внимательно.
Первое, что сказал Денис — и это, пожалуй, отрезвляет лучше всего: «Партнёрку не стоит запускать как первый канал. Её ценность растёт, когда уже есть основной поток продаж».
По его оценке, партнёрство обычно даёт не больше 15–30% выручки. Но тут же он привёл пример, который полностью переворачивает эту цифру: сделка с МВидео увеличила выручку с 3 до 30 миллионов рублей в месяц. В десять раз.
Как так вышло? Денис называет это «хаком классических каналов». Партнёрство с Яндекс.Маркетом дало доступ к базе цветочных магазинов — то есть к аудитории, до которой иначе было не достучаться. «Витамин Тулс» работает через сотни микрореселлеров.
У Дениса своя модель — реферальная. Проверенные подрядчики рекомендуются внутри компании и наружу. Но есть нюанс: «Один из десяти-двадцати партнёров оказывается адекватным по коммуникации. Многие исчезают после первого контакта».
Денис честно признался, что держать в голове большой список исполнителей с актуальными навыками — та ещё задача. «Оперативная память ограничивается тремя-пятью проверенными контактами. Полноформатный поиск по всей базе — пока в процессе».
Совет от Дениса: «Первая встреча — это ещё не работающий партнёр. Нужна системная продажа. Не ждите чуда от партнёрки — но если правильно выстроить, она может дать кратный рост. Только не делайте её единственным каналом».
С MobileUp история какая-то почти идеальная — из серии «так тоже бывает». Всё началось в 2019-м, когда Ирина Казьбан пришла к Сергею Денисюку с готовым предложением запустить партнёрку. Сергей, как выяснилось, давно присматривался к этой теме у других компаний, так что уговаривать дважды не пришлось.
Правда, запрос тогда был скромный: своих ресурсов на запуск не хватало, и партнёрка виделась способом куда-то сливать непрофильные лиды. Ну знаете, как обычно — «чтобы добро не пропадало». А вышло всё куда интереснее.
За семь лет партнёрка стала одним из ключевых источников ресурсов и выручки. Появилась возможность быстро комплектовать команды под проекты любого масштаба — бери любой объём, коллаборации вытащат. Симбиоз компетенций и возможностей MobileUp и партнёров открыл двери к тем клиентам и задачам, которые раньше считали «не нашей темой». Даже открылось целое субподрядное направление, которое теперь даёт существенную долю дохода. Взаимные рекомендации также сработали на все 100: портфолио пополнилось новыми увесистыми именами клиентов.
Но самое неочевидное — не деньги. Партнёрство переросло в крепкую дружбу и, по сути, бесплатный бизнес-консалтинг: партнёры друг другу помогают советами, делятся опытом. А в какой-то момент через партнёрскую сеть даже появилась возможность приобретать компании. Согласитесь, от «передаём непрофильные лиды» такого точно не ждёшь.
Конечно, не всё гладко. Основные боли — проверка и интеграция партнёров: согласование договоров отнимает кучу времени, портфолио приходится перепроверять, а реальные компетенции выясняются не из красивых презентаций. Плюс управление внешними командами — отдельное искусство. Бывали случаи, когда партнёры банально переоценивали свои силы.
Совет от MobileUp: «Партнёрку создавать стоит, но проверяйте партнёров тщательно. Смотрите на выручку, на реальных заказчиков, на коммуникацию. Проводите живые встречи и технические собеседования. И честно оценивайте свои силы».
А что с рынком? В 2026-м, по наблюдениям ребят, чаще приходят компании уже с готовыми продуктами, а рынок стал жёстче по цене. Но при этом — парадокс — сама компания чувствует себя стабильнее, чем год назад. Видимо, сработало ровно то, о чём говорили остальные: партнёрка — это про долгую игру.
11 разных историй сложились в довольно чёткую картину. Вот главное.
Партнёрство — это не один подход, а семь
Пока мы слушали всех этих людей, у нас в голове сложилась простая схема. Вот как компании строят партнёрства:
КомпанияНишаМодель партнёрстваКлючевой советЕвгений Сомов (ex-Softorium, «Наковальня»)Веб-разработкаДолгосрочный обмен без жёстких комиссийСначала цели — потом знакомстваUxPRO (Сергей Мерзлов)UX/UI-дизайнПоиск равных по уровнюНе гонитесь за монстрами рынкаКонтентим (Владимир Калякин)Международное контент-агентство10–15 ключевых партнёров, совместный маркетингЗаходи с ценности, а не с просьбыArtArea (Алёна Красниенко)Брендинг полного циклаПродажа услуг партнёров под своим брендомОставляйте только тех, с кем комфортно365 Media Group (Андрей Хачко)Digital-агентство полного цикла, финтех«Круг партнёров» с углублением внутри клиентаДешёвые лиды не окупаютсяPWD (Сергей Дигорь)1С-Битрикс, CRMПоиск партнёров через HeadHunterИщите маленькие студии, приходите первымиAlderasoft (Константин Суханов)Веб/мобильная разработка, ИИ-видеоаналитикаЖивой нетворкинг, ивентыЖивое общение даёт больше, чем перепискаМиртек (Антон Алексеенко)IT и автоматизация для энергетики, ЖКХ«Одно окно» для клиента, пилотные проектыРешайте разногласия внутри — клиент не должен об этом знатьPartners Club AGIMA (Пётр Федюшкин)Крупное digital-агентствоПартнёрский клуб, внешние лидогенераторыПокупают у людей, а не у брендовuForce (Денис Сметнев)Разработка ПО, автоматизация, CRM/ERPРеферальная модель, хак классических каналовПартнёрка — не первый каналMobileUp (Ирина Казьбан, Сергей Денисюк)Мобильная разработкаПартнёрка как источник ресурсов, субподрядПроверяйте партнёров тщательно
Шесть трендов, которые назвали почти все участники:
Клиентов стало меньше — каждый на вес золота. Компании берегут каждый лид, перестали разбрасываться.
Чистый обмен лидами умирает. Дешёвые заявки не окупают даже времени на их передачу.
Партнёрка из «приятного бонуса» превращается в обязаловку. Это уже вопрос выживания.
10–15 настоящих партнёров лучше, чем 70 имён в CRM. Все спикеры в унисон.
Без личного лица тебя нет. Медийность — это не тщеславие, а рабочий инструмент.
«Дайте лид» — это уже мем. UxPRO, PWD, Alderasoft в голос жалуются на поток пустых запросов без встречной ценности.
Пока мы собирали живые истории, наши друзья из Курсор.Agency провели собственное исследование — и зашли с другого конца. Они опросили 20 руководителей диджитал-студий и выкатили сухие, но от этого не менее отрезвляющие цифры.
Вот что у них получилось — и как это рифмуется с нашими разговорами.
Субподряд — это норма. Вообще. 79% студий используют субподряд. 68% работают с фрилансерами. Аутстаф — только 16%. То есть почти все так или иначе сидят в партнёрской модели, просто не все это называют «партнёркой».
Объёмы — скромнее, чем кажется. У 42% опрошенных доля проектов с партнёрами — меньше 20%. Ещё у 37% — от 20 до 50%. То есть почти у 80% студий партнёрские проекты не доминируют. Это бьётся с тем, что говорил Денис Сметнёв: партнёрка — это 15–30%, не больше.
Доверие важнее портфолио. Серьёзно. 63% опрошенных ставят личное доверие выше портфолио. 53% — выше ставок. Это буквально в каждой нашей беседе всплывало: Алёна со своей физиогномикой, Константин с «химией», Владимир с «настоящей дружбой». Ребята из Cursor просто положили это на цифры.
Как находят партнёров. 95% — через личные связи и рекомендации. Почти со стопроцентным перевесом над холодными касаниями. Это объясняет, почему Сергей из PWD ищет партнёров через HeadHunter — он делает тёплый вход там, где другие даже не думают искать.
Деньги. 47% работают по модели «маржа поверх часов». 16% — комиссия за лид. 16% — комиссия за субподряд. У большинства прибыльность партнёрств — до 20%. Тоже перекликается: помните Андрея из 365 Media Group и его «~10% не окупают менеджера»?
Красные флаги. 68% называют нарушение сроков главным красным флагом. 53% — плохую коммуникацию. Это ровно то, о чём говорила Алёна: «расхлёбывать» чужие косяки.
Что в итоге. Главный вывод Cursor — партнёрство держится не на деньгах и не на договорах, а на доверии и личных связях. Финансовая выгода — не главный драйвер. И это, пожалуй, самое важное, что прозвучало и у них, и у нас.
Если наша статья — это 11 честных зеркал, то «КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА С ПАРТНЁРСТВАМИ В ДИДЖИТАЛЕ?» — это линейка, которой можно всё измерить. Очень советуем прочитать оба материала: истории дают контекст, цифры дают трезвость.
Мы провели 11 интервью, потратили кучу времени и вынесли одну простую мысль: партнёрство — это живая штука. Она не работает по учебнику, её нельзя скопировать у конкурента, и она требует постоянного ухода. Как сад. Или как кот — кто что больше любит.
Рынок 2025–2026 годов безжалостно отсеивает тех, кто приходит с пустыми руками. «Дайте лид» больше не катит. Катит — «вот вам лид, давайте сделаем что-то крутое вместе». Или, как в случае с MobileUp, «вот вам целое субподрядное направление, дружба и пара крупных клиентов».
Исследование «КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА С ПАРТНЁРСТВАМИ В ДИДЖИТАЛЕ?» подтверждает это на цифрах: доверие бьёт портфолио, личные связи бьют холодные касания, а партнёрство — это не про «срубить процент», а про долгую игру.
Мы, команда nopreset, говорим спасибо каждому, кто нашёл время на разговор. Эта статья — тоже партнёрский проект. Мы объединили опыт, контакты и аудиторию, чтобы родился материал, которого на рынке раньше просто не было.
Если есть мысли, вопросы или желание поделиться своей историей — пишите. Мы открыты к партнёрству. Ну, вы поняли 🙂
