Тендеры и лиды
Информация
На одной из конференций наша команда провела мини-исследование, которое удивило нас самих.
Мы собрали голоса представителей digital-индустрии: руководителей и менеджмента агентств разработки, дизайна и маркетинга. В опросе участвовали 77 человек. Они делали выбор на своем опыте или мнении.
Так что приведет больше клиентов?
Варианты ответов:
— контекст,
— SMM,
— SEO,
— сарафан.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Уже во время активности было видно, что лидирует сарафан — рекомендации через клиентов и партнеров. Как минимум, он бесплатен, если не считать пресейл, убыточные проекты ради репутации или за партнерский %.
Все же многие признали, что инструменты должны использоваться комплексно.
SEO — второй по популярности источник лидов. Все понимают важность оптимизации под поисковики и размещения контента под запросы. Результаты от него нельзя получить сразу, но зато это игра в долгую. Всего лишь одна статья может увеличивать конверсию несколько лет. Но часто приходится еще 100 раз набить шишек выпустить около тематический материал, чтобы создать такую бриллиантовую публикацию.
На удивление SMM собрало всего 9 голосов. Digital продолжает сомневаться в эффективности лидгена через соцсети. Но мы подозреваем, что тут завязка на неудачном опыте или отсутствии лишних рук для их ведения.
Сейчас все больше руководителей создают личные аккаунты, чтобы привлечь аудиторию. И у многих это работает намного лучше, чем сухой постинг фактов от компании. Правда, с каждым днем шансов раскрутиться все меньше.
TG уже перенаселен CEO, коучами, ТОП-менеджментом. Для продвижения мало выкладывать посты, приходится участвовать в "папках", закупать рекламу, генерировать активности и розыгрыши. Стоимость 1 подписчика доходит до 2000-4000 рублей.
Самый сложный и холиварный источник трафика — это контекст. Он не приносит очевидных результатов и привлекает нерелевантных лидов. Особенно, когда прайс агентства начинается с 500 000 рублей. Но есть мнение, что в него тоже стоит вкладывать 150-250 тысяч в месяц, ведь даже два пришедших клиента отобьют затраты. Мнение не наше, основано на кейсе одной студии.
Что мы не включили в голосование — рейтинги и конкурсы. Почему? Потому что 100% знаем о магии первых строчек и безрезультатности нахождения в позициях ниже ТОП-20. Чтобы достичь верха, надо больше работать. Чтобы больше работать, надо настраивать клиентский поток через способы выше)
