ЛИДОЛОВ 
Тендеры и лиды
Информация
Неделя вышла плохая — надо что-нибудь поменять. Следующая стала лучше, значит, оптимизация сработала. Потом снова стало хуже, но тут уже сезонность, конкуренты и переобучение алгоритма.
Хороший результат сделал директолог. Плохой случился сам. Удобно.
Особенно со ставками в Яндекс Директе. Поднял, опустил, вернул обратно и после любой удачной недели клиенту уже можно писать: "После корректировки ставок увеличили количество квалифицированных обращений".
Но результат рекламы меняется и без корректировок. Иногда очень сильно.
Мы взяли статистику четырех проектов из B2C и B2B. В каждом проекте выбрали один поисковый запрос, который набрал больше всего кликов за весь период. Запросы специально под нужный вывод не подбирали.
Поисковый запрос, ключевая фраза и заголовок объявления полностью совпадают. Считаем только квалифицированные лиды (дальше — квалы). Ставки в отмеченные периоды не менялись.
Работают ставки или нет, сейчас неважно. Здесь их не меняли, а результат по неделям все равно сильно отличался.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
У первого клиента при ставке 1600 рублей две недели дали по 7 кликов. В первой средний СРС составил 1173 рубля и не было ни одного квала. В следующей СРС снизился до 1036 рублей и пришло три квала.
У второго клиента при ставке 1800 рублей две недели дали по 25 кликов. В одной было четыре квала, в другой один. Причем во второй средний СРС оказался ниже и составил 574 рубля против 758.
В третьем проекте ставка все это время была 250 рублей. Первая неделя 18 кликов по 101 рублю и два квала. На следующей почти тот же объем трафика, 17 кликов, причем дешевле, по 72 рубля. Квалов при этом не было вообще.
Похожая история в четвертом проекте. Сначала два квала с семи кликов по 138 рублей. Через неделю кликов стало больше, средний СРС вырос до 163 рублей, а квалов не было. Ставку не трогали.
Между всеми этими неделями директолог мог вообще не открывать кабинет. Но если бы прямо перед хорошей неделей он поменял ставку, улучшение уже можно было бы продать клиенту как результат оптимизации.
При семи кликах один дополнительный квал превращает конверсию из нуля почти в 15%. Два квала дают уже почти 29%. На таких объемах делать вывод об эффективности правки по одной неделе рано.
Во всех четырех проектах регулярно встречаются недели, когда клики были, а квалов не было. На длинной дистанции те же запросы продолжали приносить обращения.
Ставки менять нужно. Но под конкретную задачу. Например, запрос стабильно приносит квалы по хорошей цене, но недобирает трафик. Поднимаем ставку и смотрим, стало ли больше показов и кликов. Рост трафика уже можно связать с изменением ставки. А три квала на следующей неделе пока нет.
Ставка не кнопка "дать мне три квала на следующей неделе, желательно в понедельник до обеда".
