Ко всем материалам
#Маркетинг и реклама#Продажи

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

806 
 

Продвижение сайтов медицины — отдельная история в SEO. Здесь и тонкости законодательства, и нюансы медицинской этики, и конечно, E-E-A-T-факторы. Мы в агентстве Kokoc.com собрали многолетний опыт продвижения в медицинской нише и поделились с читателями Workspace подробной инструкцией.

Отметим общие тенденции и особенности продвижения в нишах частных клиник, стоматологий, диагностических центров, лабораторий и аптек. Поехали!

Тенденции продвижения медицинских сайтов

По данным Calltouch, больше всех лидов приносят геосервисы, Яндекс Директ и другие платные каналы, а также обращения из поиска.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Доля обращений по каналам

Больше половины обращений приходит из Гугла — это объясняется тем, что он популярен, в нем нет контекстной рекламы, а еще в топе Google намного меньше доля агрегаторов, чем в Яндексе.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

57 % обращений приходит из Google

О агрегаторах стоит поговорить подробно. Почти во всех медицинских нишах эти сайты занимают значительную часть выдачи. На первом месте стандартно находятся агрегаторы, на втором — сайты крупных клиник, на третьем — геосервисы.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Так, в нише частных клиник 47 % выдачи забирает агрегатор docdoc

Однако есть и различия. Самая высокая доли агрегаторов в нише частных клиник — 60 % выдачи занимают сайты агрегаторов в Яндекс и 40 % — в Google. В стоматологии доля агрегаторов поменьше, но тоже высока: 60 и 20 % соответственно. Среди диагностических центров общая доля агрегаторов составляет 40 %, среди лабораторий меньше всего — 20 %, там правят бал Инвитро, гемотест и другие сайты известных лабораторий.

Среди онлайн-аптек агрегаторы разделяют топ с маркетплейсам — их общая доля 60 % в Яндекс и 30 % — в Google.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com Читайте также: Как найти хорошего SEO-специалиста или агентство, чтобы не потерять время и деньги

Также совершенно разные тенденции поискового спроса в разных тематиках. В нише частных клиник в 2022 и 2023 году на 33 % снизился спрос в Яндексе по сравнению с концом 2021 года. В Google также можно заметить снижение спроса — но не критично, на 16 %.

Еще больше упал спрос на услуги лабораторий — на 42,5% падение в Яндексе. Спрос в сегменте интернет-аптек в Яндексе снизился на 19 %. Еще не очень страшно, но тенденция есть. А вот в тематике стоматологии спрос растет — в Яндексе наблюдается плавный рост спроса на 27 %. На 19 % вырос спрос в тематике диагностики.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Какой делаем вывод? Отстраиваемся от агрегаторов всеми силами — для этого качаем сайт и грамотно продвигаем его. А как — сейчас расскажем!

Каким должен быть медицинский сайт

  1. Современным, визуально понятным и удобным для пользователя. Сайт должен обладать адаптивной версткой, корректно отображающейся на мобильных и десктопных устройствах, иметь быструю скорость загрузки. Удобная навигация, работающие кнопки, кликабельные фото — все это элементы юзабилити.

    Если у вас многофункциональная компания — например, клиника и лаборатория, сделайте по лабораторному направлению отдельный сайт. Пользователю должно быть удобно к вам возвращаться и заказывать повторные анализы. Для этого рекомендуем создавать личный кабинет клиента с историей заказов и результатов.

  2. Максимально открытым и дружественным. Не просто название клиники, а фото и приветственное слово руководителя, фото, должность и опыт работы всех врачей. Это формирует лояльность пользователя.

  3. Максимально экспертным. Мы уже говорили про E-E-A-T — опыт, экспертизу, авторитетность, надежность. Медицинский контент априори должен быть экспертным, к его написанию нужно привлекать сотрудников клиники или медицинских копирайтеров и тщательно проверять тексты на фактчекинг и ошибки.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

  1. Продающим. Нужно подробно расписывать каждую услугу, ее плюсы и особенности (но не забывать и о противопоказаниях), фото оборудования, обязательно цены, желательно скидки — на странице каждой услуги и на отдельной странице с прайсом всех услуг. Если на сайте дорогие услуги — оптимальной будет возможность рассрочки.

    А чтобы пользователь без проблем записался в клинику, не забудьте о конверсионных элементах на сайте: обратном звонке, онлайн-чате, форме записи на прием, кликабельном номере телефона в шапке сайта.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com Читайте также: Методы SEO-продвижения в Яндекс и Google в 2023 году — «белое», «серое» и «черное» SEO

Как продвигать медицинские сайты в 2024

Даем рабочие советы по продвижению сайтов.

Создавайте посадочные под поисковые запросы

Для сайта клиники это могут быть страницы под:

  • услуги по направлениям;

  • врачи по направлениям;

  • карточки врачей и других специалистов;

  • при наличии — филиалов;

  • комплексные программы, чекапы организма.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример посадочной страницы для клиники

Для лаборатории:

  • описание отдельных анализов;

  • описание групп анализов;

  • услуги на дому;

  • лабораторные исследования: подготовка, описание, расшифровка.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример посадочной страницы для лаборатории

Для стоматологии:

  • услуги по направлениям;

  • методы диагностики;

  • методы лечения;

  • врачи по направлениям (ортодонтия, протезирование, имплантация и др.);

  • статьи медицинского блога;

  • страницы с фото до и после.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример посадочной страницы для стоматологии

Для диагностического центра:

  • разделы и страницы по направлениям диагностики;

  • комплексные программы, чекапы;

  • диагностика на дому;

  • подготовка к исследованию;

  • оборудование, на котором проходит диагностика.

Хорошо работает связка «конкретная диагностика + часть тела», например, узи почек, рентген кисти, КТ брюшной полости и т.д.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример посадочной страницы для диагностического центра

А какие посадочные могут быть для онлайн-аптеки? Надо исходить из запросов пользователей: они могут подбирать лекарства по нескольким сценариям поиска:

  • Категории, болезни, симптомы.

  • По брендам и производителям.

  • По действующему веществу.

  • Весь список лекарств.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример посадочной страницы для интернет-аптеки

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com Читайте также: Что входит в отчет по SEO-продвижению сайта: что должно быть в грамотном отчете по продвижению сайта + примеры и образцы отчетов

Прорабатывайте E-E-A-T факторы

Да-да, мы снова это повторяем. Органический трафик в медицинской тематике приходит в основном из Google — прорабатывайте столь важные для этой поисковой системы E-E-A-T факторы: экспертный контент, подтверждение репутации и официальности деятельности, работа с отзывами, ссылки на авторитетные источники, использование достоверной информации.

Повышайте функциональность

Общий совет — пользователю должно быть удобно находиться на сайте и взаимодействовать с ним. Для каждой тематики функциональность будет своя.

Для большинства медицинских сайтов подойдет лид-форма для записи на прием:

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Обратите внимание: здесь же можно получить информацию о враче, часы приема, адрес и стоимость услуг

Если тематика предполагает продажу товаров/услуг прямо на сайте (например, покупка препаратов в онлайн-аптеке или оплата анализов в лаборатории), не обойтись без функционала интернет-магазина: калькулятор, возможность предварительного расчета, корзину и оплату на сайте.

Например, так это выглядит на сайте аптеки:

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Можно добавить лекарство в корзину и оплатить его

А для сложных и дорогих услуг с индивидуальным порядком расчета подойдет калькулятор:

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Рассчитываем стоимость имплантации зубов

Размещайтесь в геосервисах

Как мы уже упоминали, на третьем месте среди популярных медицинских сайтов уверенно стоят геосервисы — Яндекс Карты, Google Map, 2gis. Поэтому геотаргетинг — очень эффективный канал привлечения пациентов, которые находятся близко к медучреждению. А для тех, кто живет далеко или не может приехать, можно предложить выездные услуги на дом.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Профиль клиники в Яндекс Картах

Работайте над репутацией бренда

Лучше всего на репутацию работает качество услуг. Чем лучше качество — тем лучше отзывы. Чем лучше отзывы — тем выше лояльность и в целом положительное мнение о компании. Также важно отношение к клиентам, время ожидания и даже чистота в клинике. При этом не забывайте собирать больше отзывов и работать над их качеством.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Пример отзывов на геосервисе

Качайте информационный трафик

Создайте блог и регулярно пишите качественные экспертные статьи — например, на тему заболеваний, их симптомов и методами лечения. Например, для клиники:

  • «Как лечить + заболевание»,

  • «Что делать если + симптом»,

  • «Симптом + локация»,

  • «Симптом + заболевание»,

  • «Что такое + заболевание».

Для диагностического центра:

  • «Обследование + орган»,

  • «Обследование + орган + город»,

  • «Обследование + цена»,

  • «Обследование + цена + город»,

  • «Как подготовиться + исследованию».

Важно охватить запросы «до/после», они имеют большой спрос. Такой блок позволяет увидеть результат работы врачей и повысить доверие. Например, хорошо может сработать стоматологии:

  • «коронки на передние зубы до и после»,

  • «виниры на передние зубы до и после».

Это позволит выводить сайт в топ выдачи и привлечет пользователей. Например, эта статья блога лаборатории оказалась не просто в топе Яндекса, но и в быстрых ответах!

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Удачно выстрелила статья про симптомы гастрита

А чтобы информационный трафик приводил лидов — насыщайте статьи конверсионными и транзакционными блоками: формой записи на прием, перелинковкой на страницы услуг, виджетами типа онлайн-чата, полезными блоками — например список анализов, которые обычно назначают при описанном заболевании или симптоме.

Размещайте фиды в Яндексе

Если медицинский сайт напрямую продает товары или услуги, рекомендуем разместить фид по товарам и (или) специалистам.Это позволит получать дополнительный органический трафик из специального блока в выдаче Яндекса.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com Читайте также: Агентство или фрилансер: кого выбрать в качестве подрядчика на SEO-услуги

А теперь — кейсы по медицинской тематике!

Собрали лучшие кейсы в медицинской тематике от Kokoc.com и описали стратегии работы:

  1. Продвижение сайта московской клиники: рост трафика и лидов в 4,2 раза.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

  1. Продвижение сайта клиники репродуктивного здоровья: рост трафика в Яндексе в 13 раз и в Google в 65 раз.

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

  1. Продвижение сайта московской сети клиник акушерства и педиатрии: +30234 визитов год к году, рост трафика за 3 месяца — +83 %!

Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com

Все медицинские кейсы можно посмотреть на сайте агентства, в разделе «Медицина». Желаем удачи в продвижении!

Разместить

Вакансии

Смотреть все
Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Спасибо! Подписка успешно оформлена

Подписка

Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.

Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.

806

Похожие статьи