DNT Digital 
Тендеры и лиды
Информация
Стартапы — это проекты с потенциалом, но ограниченными ресурсами. В условиях конкуренции на рынке правильный маркетинг становится единственной возможностью успеха. Однако часто стартапы сталкиваются с серьёзными ошибками, которые тормозят развитие и приводят к потере времени, бюджета и клиентов.
В этой статье разберём пять самых распространённых ошибок, которые совершают начинающие предприниматели, и расскажем, как их избежать.
Для стартапов — маркетинг начинается с хаотичных действий: публикация постов в соцсетях, запуск рекламы без чётких целей, продвижение продукта на доступных платформах. Такой подход приводит к размыванию усилий и низкой эффективности.
Без стратегии маркетинговые действия теряют фокус. Деньги и время тратятся впустую, а ожидания не оправдываются. Предприниматели начинают думать, что маркетинг не работает.
Как избежать:
Начинающие маркетологи и предприниматели уверены, что их продукт интересен всем. Но это не так.
Без точного понимания аудитории трудно создать релевантное предложение и построить рабочую коммуникацию. Попытка привлечь всех приводит к тому, что никто не откликается — у предложения непонятная аудитории ценность. Продукт становится невидимым для аудитории, которой нужен.
Как избежать:
Вкладывать бюджет в непроверенные каналы тоже ошибка. В таких случаях ждать притока клиентов и возвращаемости рекламных средств точно не стоит — большая часть рекламного бюджета улетит быстро, однако результата не принесёт. Это возникает из-за того, что средства вложены в популярные и обещающие золотые горы сервисы без должного погружения в настройки кампаний.
Без предварительного тестирования кампании нельзя быть уверенным, что реклама работает. Высокие затраты на неэффективные инструменты подрывают бюджет стартапа.
Как избежать:
Протестируйте разные каналы (например, Директ и Авито), чтобы проверить, с какого канала приходит больше лидов по выгодной стоимости.
Контент — это инструмент для привлечения и удержания аудитории. Тем не менее стартапы не уделяют должного внимания, сосредотачиваясь только на рекламе.
Помните, клиенты ищут ответы на вопросы и хотят видеть экспертизу компании. Без качественного контента вы не покажете ценность и опыт работы.
Как избежать:
Предприниматели грешат тем, что запускают маркетинговые кампании, но не отслеживают результаты. Это приводит к повторению одних и тех же ошибок. Без анализа нет понимания, что работает, а что — нет. Потенциальные улучшения остаются не реализованными, а бюджеты расходуются неэффективно.
Как избежать:
Часто приоритет уходит на создание продукта и его продвижение, а брендинг уходит на второй или третий план — это в корне неправильно. Отсутствие продуманного бренда делает компанию менее запоминающейся и вызывает меньше доверия у клиентов.
Бренд — это не только логотип или цветовая гамма. Это история, эмоции и ценности, которые транслируются аудитории. Без сильного бренда — стартап затеряется среди конкурентов.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12584 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Как избежать:
Представьте два стартапа, предлагающего эко-продукты:
У первого шаблонный стиль, созданный в онлайн-креаторе за минуту; у постов нет единого оформления, а стиль сообщений меняется от копирайтера к копирайтеру.
Второй бренд, у которого сайт, сообщества и реклама оформлены в едином стиле, язык цепляет ЦА и компания угадывается в тексте сама.
Как думаете, какой стартап дольше просуществует и принесёт большую прибыль?
Некоторые стартапы пытаются охватить как можно больше каналов одновременно, теряя при этом фокус. Другие, наоборот, ограничиваются слишком узким набором инструментов. Как уже писали выше, работа «везде и сразу» приводит к распылению ресурсов, а узкий подход не позволяет охватить целевую аудиторию.
Как избежать:
Стартапы часто увлекаются собственными идеями, забывая учитывать мнение клиентов. Это приводит к созданию продукта, который не соответствует ожиданиям рынка. Без обратной связи сложно понять, что нужно аудитории. Это снижает ценность продукта и лояльность клиентов.
Как избежать:
В эпоху смартфонов игнорирование мобильных пользователей — серьёзный промах. Предприниматели предпочитают сэкономить на адаптивности, и это серьёзное упущение. Мобильные пользователи составляют значительную часть интернет-аудитории. На многих наших проектах — до 70-80%. Из этого следует: если сайт неудобен на телефоне — клиент выходит.
Как избежать:
Некоторые стартапы уверены, что продукт уникален и не уделяют внимания конкурентам. Это лишает возможности учиться на чужих ошибках и использовать сильные стороны конкурентов.
Как избежать:
Ошибки — это естественно для любого стартапа и компании в целом. Однако их можно минимизировать, если подойти к процессу системно.
Подведём итоги:
Если хотите избежать ошибок и вывести стартап на новый уровень, готовы помочь! Наша команда занимается разработкой маркетинговых стратегий, продвижением брендов и созданием продающих сайтов. Проанализируем проект, предложим решения и поможем достичь поставленных целей. Обращайтесь за аудитом текущего состоянии компании!
