B2B-выход на рынок Казахстана с нуля: около 116 млн ₸ выручки с лидов за 2 года

B2B-сертификационный провайдер ISO заходил на казахстанский рынок с нуля: высокий средний чек, длинный цикл сделки. Один общий сайт «сертификация ISO» не отвечал ни на один конкретный запрос по ISO 9001 или ISO 14001. 0 узнаваемости в казахстанском сегменте. Конкуренты уже работали в нише. Длинный цикл B2B-сделки требовал нескольких касаний и разных форматов вовлечения.

Стратегия: отдельные посадочные под каждый стандарт ISO + B2B-квизы + длинный 90-дневный ретаргет + email-цепочка. После Казахстана — расширение в регион.

1. Отдельные посадочные под каждый ISO. ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001 — у каждого своя страница: что включает, кому нужно, сроки, цена, кейсы по нише (промышленность/IT/медицина). На каждой — свой квиз и расчёт стоимости.

2. Я.Директ KZ с нуля. Семантика на казахском и русском по каждому стандарту. Креативы — кейсы местных компаний в промышленности и экспорте. Геотаргетинг по областям с промышленным потенциалом. Старт $200/мес, постепенный рост.

3. Квиз B2B из 4 вопросов: отрасль, размер компании, цель сертификации, сроки. На выходе — автоматический расчёт стоимости и сроков.

4. Ретаргет на 90 дней под реальный B2B-цикл. Разный контент по периодам: 0-30 кейсы, 30-60 статьи о пользе, 60-90 финальный оффер. Параллельно email-цепочка из 5 писем.

5. Расширение в регион. После выхода Казахстана в плюс — повторил модель в Узбекистане, Кыргызстане, Армении. Локализация языка, цен, кейсов под местные особенности. Один локальный менеджер на страну.

Стек инструментов: amoCRM, Marquiz B2B, SendPulse (email-цепочки), Яндекс.Директ KZ, Яндекс.Метрика, Google Analytics, Yandex DataLens.

Заход в Казахстан с нуля вышел на высокую рентабельность, модель воспроизводилась в соседних странах.

• Около 116 млн ₸ выручки с лидов за 2 года при рекламном бюджете около 6,8 млн ₸: revenue / ad spend около 17. Часть выручки даёт органика и повторные продажи.

• Цитата директора: «Прошло чуть больше 2 лет, как благодаря тебе у нас появилась реклама в Казахстане и других странах региона. Спасибо за крутую работу».

• По словам клиента, ROI за 2025 год составил 1680% (это его формулировка; отзыв на a-sosnovsky.ru/otzyvy.html).