Меня зовут Александр Сосновский, внешний директор по маркетингу (fractional CMO). В digital с 2007 года, 60+ проектов, 9 стран. Третий год Head of Digital у MBL Tour: премиум-мебель на заказ из Китая, чек от $30 000, длинный цикл сделки 2-3 месяца.
Что я закрываю в роли внешнего CMO:
— Стратегия маркетинга и юнит-экономика
— Расчёт допустимого CAC по сегментам, контроль ROMI
— Ежемесячный отчёт собственнику: CAC, LTV, payback period, доля бюджета и доля результата по каналам
— Контроль маркетолога-исполнителя или агентства
— Аудит Яндекс.Директа, Telegram Ads, Google Ads
— Настройка сквозной аналитики
Чего я не делаю:
— Не пишу тексты для соцсетей
— Не настраиваю Директ руками
— Не сижу в чатах с подрядчиками по горящим задачам
Разделение «голова и руки» — суть модели fractional CMO. Собственник покупает у меня голову. Руки арендует отдельно у маркетолога-исполнителя или агентства.
С кем работаю:
— Производственные компании
— B2B-сервисы и услуги
— Премиум-услуги с длинным циклом сделки
— Оборот 50-500 млн рублей в год
— 3-7 действующих маркетинговых каналов
Несколько цифр из последних кейсов:
— MBL Tour (премиум-мебель из Китая): лиды 122 → 462 за год (×3,8), сделки в amoCRM 78 → 370 за 3 года (×4,7), CPL снижен на 67% (294 → 96 ₽), Telegram-канал 2,2K → 24K подписчиков (×8,9), YouTube 2K → 47,4K (×24)
— Atlanta Studio (бьюти-сеть, Сочи, part-time с 2021): выручка одной точки 320 000 → 6 640 000 ₽/мес (×20,8), выручка сети ×2,4 за 5 лет
— Cert-KZ / Изи Штандарт (B2B ISO-сертификация, Казахстан): ROI ×17 за 2 года, длинный цикл 3-4 месяца
— 100+ аудитов Яндекс.Директа за карьеру: в 9 из 10 кабинетов нахожу 30-40% бюджета, который крутится без отдачи
Почему fractional CMO выгоднее штатного для среднего бизнеса:
— Штатный CMO с зарплатой 350 000 ₽ = ~540 000 ₽ в месяц с налогами, бонусом, соцпакетом
— Fractional CMO 1-3 дня в неделю = 150-300 тыс ₽ в месяц без надбавок
— Экономия 4-5 миллионов рублей в год
Формат работы: удалённо, приоритет проектный / fractional / part-time с высокой автономией и ответственностью за результат. Минск, работаю по московскому времени.
Первое место работы в интернет-маркетинге. Сбор семантики, внутренняя оптимизация и работа со ссылочными профилями клиентских сайтов, подготовка отчётов по позициям и трафику, базовая аналитика посещаемости.
Август 2008 —
Январь 2010 (1 год 5 месяцев)
Агентство копирайтеров им. Коперника
Главный редактор
Прошёл путь от копирайтера до главного редактора. Руководил копирайтерами, ставил ТЗ, распределял заказы. Участвовал в росте среднего чека, создал корпоративный блог и усилил поток заказов через внешние площадки.
Март 2009 —
Декабрь 2010 (1 год 9 месяцев)
Интернетикс
Руководитель отдела SEO
Руководил командой из 7 специалистов и подрядчиков. Отвечал за SEO, контекстную рекламу, аналитику и клиентскую отчётность. Автоматизировал часть отчётности, обновил структуру команды и регламент работы.
Январь 2010 —
Май 2012 (2 года 4 месяца)
MaximDeo
Руководитель направления интернет-маркетинга
Полный цикл вывода нового бренда косметики Max-F на рынки 4 стран (Россия, Беларусь, Казахстан, Украина): брендбук, упаковка, digital-стратегия, интернет-магазин, региональная дистрибуция.
Посещаемость сайта с 400 до 1 700 визитов/сутки, продажи с 3 до 30-40 единиц/сутки. Рекламные расходы снижены в 2 раза при сохранении объёма. Средний чек +30% (кросс-селл, email).
Апрель 2013 —
Ноябрь 2015 (2 года 7 месяцев)
Bydom.by
Директор по маркетингу и рекламе
Интернет-магазин сантехники, 55 000+ SKU. Собрал команду и выстроил маркетинговую и аналитическую инфраструктуру с нуля за 9 месяцев.
Результаты: конверсия в звонок 0,7% → 5,6%; SEO — семантическое ядро 21 000+ ключей, 98% запросов в топ-3 за 9 месяцев; контекстная реклама CPO менее $0,50; запуск оптового направления и привлечение дилеров через digital.
Январь 2016 —
Декабрь 2020 (4 года 11 месяцев)
Agency97 Media Group
Руководитель направления Digital-Маркетинг
Вырос от специалиста до руководителя направления. Команда 14 человек + 8 подрядчиков, бюджеты клиентов до $60 000/мес.
Построил систему найма, KPI, контроля качества: 50+ собеседований, обучил 100+ специалистов. Средний чек агентства $150 → $2 000 (×13). Запустил направление разработки сайтов и лендингов — +38% к выручке. Клиенты: от стартапов до банков (BSB) и e-commerce на 120 000+ SKU.
Январь 2021 —
Декабрь 2022 (1 год 11 месяцев)
Независимая практика
Head of Digital / внешний директор по интернет-маркетингу
После 5 лет управления digital-направлением работал внешним руководителем интернет-маркетинга для 3-4 компаний параллельно. Ключевые кейсы периода: MXauto (цена лида $9 → $5,55), Mojoform, МногоСтрой (ROAS ×1,5), Royalrock (42% инвентаря продано в первую волну).
Январь 2021 —
Август 2026 (5 лет 7 месяцев)
Atlanta Studio
Head of Digital Marketing (по договору)
Весь digital-маркетинг бьюти-сети (косметология и бьюти-услуги, Сочи, 2 локации). Первые 4 года как внешний руководитель digital по договору, part-time.
Результаты: выручка одной точки 320 000 → 6 640 000 ₽/мес (×20,8), выручка сети ×2,4 за 5 лет. Каналы: Яндекс.Директ, VK Ads, SEO. Настроил сквозную аналитику под длинный цикл, коллтрекинг, юнит-экономику по услугам.
Январь 2023 —
настоящее время (3 года 8 месяцев)
MBL Tour
Head of Digital
Премиум-мебель на заказ из Китая, чек от $30 000, длинный цикл сделки 2-3 месяца. Отвечаю за весь digital-маркетинг: стратегия, бюджет, аналитика, отчётность собственнику. Распределённая команда до 14 человек.
Рост в цифрах за 3 года: лиды 122 → 462 (×3,8), сделки в amoCRM 78 → 370 (×4,7), CPL −67% (294 → 96 ₽), Telegram-канал 2,2K → 24K подписчиков (×8,9), YouTube 2K → 47,4K (×24). Контент-фабрика на 6 платформах, автоправила в Telegram Ads, Директ с защитой через API.
Январь 2024 —
Декабрь 2025 (1 год 11 месяцев)
Cert-KZ (Изи Штандарт)
Консультант по performance-маркетингу (проект по договору)
B2B ISO-сертификация, Казахстан. Внешний проект по договору. Выстроил лидогенерацию под длинный цикл сделки (3-4 мес). ROI ×17 за 2 года. Каналы: Facebook Ads, Google Ads, Instagram. Собственные креативы, оптимизация под целевые лиды, регулярные отчёты собственнику.
Образование
Высшее
Сентябрь 2006 —
Июнь 2011 (4 года 9 месяцев)
Белорусский национальный технический университет
Факультет робототехники, специальность «Программист»
Год выпуска: 2011. Специальность: Информационные технологии и робототехника, квалификация - Программист. С 2007 года параллельно занимался digital-маркетингом, что стало основной профессией.
Высшее
Январь 2017 —
Декабрь 2021 (4 года 11 месяцев)
Повышение квалификации и сертификаты (2017-2021)
Бизнес-школа ИПМ, LABA, Google Academy for Ads, Targetorium, WebPromoExperts, Нетология
Курсы и сертификаты:
2021 - Targetorium, Facebook Media Buyer PRO.
2020 - RetailCRM, управление системой RetailCRM.
2020 - Kyiv iGaming Affiliate Conference, CPA-маркетинг.
2020 - Oborot.ru, Интернет-маркетинг.
2020 - WebPromoExperts, SEO Day.
2020 - WebPromoExperts, SMM Day.
2020 - LABA, Power BI (Виктор Рыжов).
2020 - LABA, People Management (Михаил Притула).
2020 - LABA, Дизайн-мышление (Ирина Пульвас).
2019 - Google Academy for Ads, сертификация по продаже цифровой рекламы.
2019 - Google Academy for Ads, сертификация по поисковой рекламе.
2018 - Бизнес-школа ИПМ, Профессиональный маркетолог (профессиональный диплом по маркетингу).
2018 - LABA, Стратегический маркетинг (Татьяна Лукинюк).
2018 - Сертификат специалиста по контекстной рекламе Google AdWords.
2018 - Сертификат специалиста по контекстной рекламе Yandex Direct.
2017 - LABA, Нетворкинг.
2017 - Нетология, Мобильная аналитика. Продвижение мобильных приложений.
Услуги
УслугаСтоимость услугиСтоимость часа
Реклама
Контекстная реклама
50 000 – 300 000
5000 ₽
Таргетированная реклама
50 000 – 300 000
5000 ₽
Поисковая оптимизация
SEO-аудит сайта
50 000 – 300 000
5000 ₽
Маркетинг
Комплексный маркетинг
50 000 – 300 000
5000 ₽
Performance-маркетинг
50 000 – 300 000
5000 ₽
Позиционирование
50 000 – 300 000
5000 ₽
Контент-маркетинг
50 000 – 300 000
5000 ₽
SMM и PR
SMM под ключ
50 000 – 300 000
5000 ₽
Разработка SMM-стратегии
50 000 – 300 000
5000 ₽
Максимум компаний
Исполнители приглашены
Мы выслали приглашения исполнителям, которых вы отобрали. Заинтересованные исполнители отправят вам свои предложения и отобразятся в разделе
«Участники».
