Маркетинг high-ticket мебели из Китая: лиды с 40 до 460 в месяц

MBL Tour: люксовая мебель и комплектация из Китая (Minotti, Baxter, Fendi, Poliform), проекты от ~$30K, длинный цикл сделки. Собственник Кирилл живёт в Гуанчжоу и встречается с клиентами в шоуруме. Работаю по договору напрямую с собственником с января 2023 года. На старте сайт, по словам владельца, «не работал вообще», каталог не объяснял ценность, нецелевые посетители не понимали масштаб проектов, источники лидов не размечались в CRM, Telegram и Instagram жили параллельно. Задача: собрать рекламу, сайт, Telegram, YouTube и amoCRM в одну измеримую воронку.

1) Сайт mbltour.ru. Каталог, карточки, точки доверия. В 4 местах сайта фильтр «от $30 000» отсекает нецелевых до заявки. Английская версия mbltour.com. Разработку и дизайн делали подрядчики по моему ТЗ.

2) Telegram Ads. Сначала вёл вручную на сотнях каналов, цена подписчика плавала, и стало ясно, что нужна система тестирования. Перевёл закуп с крупных каналов на средние и мелкие. Ручную работу заменили скрипты управления ставками через API, n8n-отчёты и LLM-скоринг каналов. Рабочая база ~7 000 каналов.

3) CRM. Разметка source в amoCRM, регулярная сверка лидов, квалификаций и сделок. Канал оцениваю по цене сделки, а не заявки. Офлайн-конверсии из amoCRM передаются в Метрику по стадиям воронки, единые статусы и причины отказа ввели вместе с РОП.

4) Контент. YouTube как длинный прогрев: редакционная стратегия, темы, хуки, обложки, аналитика удержания.

5) Роли каналов. Развёл прогрев (Telegram, YouTube) и работу с прямым спросом (Яндекс Директ).

Руками веду кабинеты Telegram Ads и Яндекс Директа, amoCRM, GA4 и Метрику, TG Booster и Telemetr, инфраструктуру сайта. Продюсирование и монтаж YouTube, разработку сайта и Telegram-бота, дизайн креативов делают специалисты: моя часть в этом постановка задачи, критерии приёмки и проверка по метрикам. Заявки обрабатывает отдел продаж клиента.

Сайт mbltour.ru.

Кабинет Telegram Ads через TG Booster: группы кампаний, клики, конверсии.

Лиды в amoCRM: ~40 → ~460 в месяц (2023-2026). Лиды и сделки считаются отдельно.

Средний CPL около 1 500 ₽ (обращения, а не сделки), текущий срез.

Источники лидов за 2026 год по полю source в amoCRM: Telegram ~39%, сайт 29,5%, Instagram 20,5%.

Сайт стал вторым каналом: 95 лидов за 3,5 месяца 2026 года против 44 за весь 2025.

Telegram Ads за 2023-2026: 12 млн показов, ~3 800 креативов, 19 650 рекламных запусков. Около 22 000 подписчиков привлечены платно по ~1,5 €.

92% из ~589 тыс. действий в рекламном кабинете выполняют скрипты.

Весной 2025 владелец отметил: «качество клиентов за полгода сильно выросло». Это его оценка, а не отдельный KPI.

Одновременно менялись реклама, Telegram, сайт и учёт источников, поэтому рост нельзя приписать одному изменению.

Фрагмент amoCRM: сделки по месяцам.