Снизил ДРР в Яндекс.Директе: с 14% до 8% за 4 дня, ROMI +1123%

Премиум-салон в городе-миллионнике РФ, сложная ниша. Яндекс.Директ работал, но ДРР рос: 14% (в 1,7 раза выше плана), цена обращения росла еженедельно. Креативы крутились 2+ месяца без замены, CTR упал до 1,2%. Семантика широкая, забирала нецелевых. Не было разведения по сегментам. Срочный аудит без редизайна сайта и без переезда на новые кампании.

4 дня оптимизации без редизайна сайта и создания новых кампаний. Почистил слив, перебалансировал семантику и бюджеты, изменил биддер.

День 1. Семантика. Из 280 ключей оставил 90 — только премиум-запросы. Убрал «дешёвый», «акция», «недорого» — они забирали массовый сегмент и размывали экономику премиум-сегмента.

День 2. Сегментация. Развёл на 3 кампании вместо 1 по типу клиента. Разные креативы, разные ставки, разные посадочные секции.

День 2-3. Креативы. Старые крутились 2+ месяца, CTR упал до 1,2%. Подготовил 5 новых креативов с премиум-эстетикой. Запустил A/B-тест.

День 3. Ставки. Перенастроил автоставки на максимизацию выручки, не на минимизацию CPL. Платформа начала ловить более дорогих клиентов.

День 4. Наблюдение. На пятый день — устойчивые цифры: ДРР 8%, цена обращения снизилась в 2 раза.

Стек инструментов: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Roistat (сквозная аналитика), amoCRM.

Снизил ДРР с 14% до 8% за 4 дня. ROMI +1123% на том же рекламном бюджете, +50% выручки.

• ДРР: 14% → 8% за 4 дня (−42%).

• Цена обращения: −54%. Квалифицированный лид в 2 раза дешевле.

• ROMI +1123% на том же рекламном бюджете.

• Выручка: +50% при том же бюджете.

• Скорость: 4 дня от старта до устойчивых цифр.

• Структура для масштабирования: видна экономика каждого сегмента.