Как мы использовали лид-формы ВКонтакте для рекламы подставок для лыж и сноубордов

Лид-формы ВКонтакте — это удобный инструмент для сбора контактов потенциальных клиентов без необходимости покидать платформу. Клиенту не нужно переходить на сайт или заполнять сложные анкеты: контактные данные подставляются автоматически, а вы сразу получаете горячего лида.

Многие считают лид-формы неэффективными, но наш опыт говорит об обратном. Особенно этот инструмент работает, если ваш продукт предполагает личную работу менеджера и высокий средний чек.

Задача:

Наш клиент — компания, производящая подставки для хобби, включая подставки для лыж и сноубордов. Нам нужно было протестировать лид-формы для привлечения клиентов, которым действительно нужна эта продукция.

Определили аудиторию

На первый взгляд кажется, что целевая аудитория — это люди, катающиеся на горных курортах. Но основная ЦА — это владельцы лыж и сноубордов. Мы решили сосредоточиться на спортивных магазинах и ремонтных мастерских, где такая аудитория более активна.

Подготовили базу

Вместо стандартного таргетинга на подписчиков мы использовали парсеры для выбора вовлеченной аудитории — живых и активных пользователей, чтобы минимизировать траты.

Создали креативы

Подготовили два варианта рекламы: с фото и видео. Оказалось, что видео-объявления в нашей нише сработали лучше (см. скриншот ниже).

Запустили лид-формы

Простая форма: имя, телефон и комментарий. Заполнение занимало минимум времени для клиента.

Потрачено

2798 рублей

Переходов

142

Заявок

15

Стоимость лида

179 рублей