Как мы получили 197 лидов из Avito ADS для провайдера: от частных домов до B2B

Клиент:

«Байкал Телепорт» — интернет-провайдер г. Иркутска. Специализируется на подключении ТВ, интернета и видеонаблюдения для жителей частного сектора и юридических лиц.

Задача:

Запустить кампании в новом кабинете Avito ADS. Найти нестандартные связки таргетинга в условиях отсутствия прямых аудиторий и обеспечить стабильный поток недорогих заявок для B2C и B2B.

Нестандартные решения стандартных задач: Практический пример работы с косвенными аудиториями (таргетинг на «Сад и огород» или «Финансы для бизнеса»), когда прямых сегментов в рекламном кабинете площадки не хватает.

Информирование о подводных камнях: Использование креативов в качестве жесткого фильтра. Показано, как прямо на этапе объявления отсечь нецелевой трафик (жителей многоквартирных домов), чтобы не сливать бюджет на нерелевантные клики.

Освоение новых инструментов: Подтверждение эффективности нового кабинета Avito ADS как самостоятельного B2B-канала, который в данном проекте обошел по конверсии традиционные ВКонтакте и Яндекс.Директ.

В октябре 2025 года запустили рекламные кампании в новом кабинете Avito ADS для продвижения услуг интернет-провайдера «Байкал Телепорт». «Байкал Телепорт» - интернет-провайдер, специализирующийся на подключении ТВ, интернета, видеонаблюдения жителей частного сектора в г. Иркутске и юридических лиц. Регион рекламы выбрали город Иркутск и пригородные поселки Маркова, Хомутово и т.д. Поскольку прямая аудитория для таргетинга в рекламном кабинете Avito отсутствовала, мы выбрали косвенные сегменты, максимально близкие к целевой аудитории:

—  «Загородная недвижимость»

—  «Загородный дом»

—  «Сад и огород» и другие тематики, связанные с локацией и образом жизни.

Результаты за период с 01.10.2025 по 01.02.2026:

✅ Звонков: 46

✅ Формы на сайте: 121

✅ Расход: 119 748 ₽

✅ Цена лида: 717,05 ₽

Новый рекламный кабинет Avito хорошо себя показал и при рекламе на большую аудиторию Иркутска, так и в малонаселенных поселках у пригорода. Ключевой фокус - на объявлении. Очень важно было показать, что это интернет именно для частных домов, а не многоквартирных, и было важно на этапе объявления отсечь нецелевую аудиторию.

Также в декабре 2025 года в качестве тестирования гипотез добавили рекламу на юридических лиц (интернет для бизнеса). Несмотря на наличие в Avito прямой аудитории «Связь для бизнеса», мы расширили таргетинг, чтобы охватить более широкую целевую группу:

—   «Финансы для бизнеса»

—   «Товары и услуги для бизнеса».

В объявлениях преследовали тот же принцип, что и в рекламе для частного сектора. Делали акцент на бизнес и интернет для офиса.

Результаты за период с 01.12.2025 по 01.02.2026:

✅ Формы заявок: 24

✅ Звонки: 6

✅ Расход: 33 548 ₽

✅ Цена лида: 1 116,27 ₽

Заявки начали поступать уже в первые дни запуска. Ранее аналогичные аудитории в ВКонтакте и Яндекс.Директе показывали крайне низкую конверсию, поэтому площадка стала не просто инструментом масштабирования рабочих РК, но и особенным каналом продаж для B2B.