Как продать 17 квартир через мобильный трафик: стратегия Mobile-First для ЖК «Пульс»

Качественные лиды в условиях «перегретого» рынка недвижимости

Рынок недвижимости Ростова и пригорода перенасыщен предложениями. Основная проблема застройщиков — высокая доля «холодных» звонков и заоблачная стоимость целевого обращения.

Основные цели:

- Выстроить стабильный поток заявок от потенциальных покупателей квартир

- Снизить стоимость целевого лида и увеличить их количество

- Оптимизировать рекламный бюджет, исключив неэффективные каналы трафика

 Mobile-First подход и работа с офферами

Проанализировав данные за первые месяцы, мы обнаружили ключевой инсайт: 100% целевых заявок и последующих продаж в ЖК «Пульс» приходили с мобильных устройств. Пользователи ищут жилье «на ходу», листая ленту в смартфоне.

Стратегические решения:

  -  Mobile-First подход: Мы приняли радикальное решение и полностью отключили показы на десктопах, перенаправив весь бюджет на мобильный трафик. Это позволило нам выкупать больше целевых аукционов там, где есть реальный покупатель

  -  Акцент на господдержку и акции: В объявлениях мы транслировали не просто квадратные метры, а финансовую выгоду

  -  Сквозная аналитика: Каждое обращение фиксировалось и проверялось на целевой статус, что позволило нам обучать алгоритмы Яндекса только на «чистых» данных

Мы разделили кампании по типам квартир (студии, 1-комнатные, семейные варианты) и гео-признакам.

Совместно с застройщиком мы выделили ключевые триггеры для объявлений:

   -  Ипотечные программы с низкой ставкой

   -  Использование материнского капитала

   -  Скидки за быстрый выход на сделку

Мы запустили Мастер Кампаний и ЕПК с жесткой корректировкой: -100% на десктоп. Это решение позволило нам снизить стоимость клика и увеличить объем целевого трафика в рамках того же бюджета.

Благодаря интеграции с CRM и системами коллтрекинга, мы видели путь клиента от клика до визита в офис. Нецелевые площадки в сетях еженедельно блокировались для улучшения качества трафика.

Системная работа и фокус на мобильную аудиторию дали впечатляющие результаты. Мы доказали, что в недвижимости можно и нужно работать узко, если это приносит деньги

Ключевые итоги за период (2025 — февраль 2026):

   -  Общее количество лидов: 750+

   -  Целевые обращения (подтвержденный интерес): 460+

   -  Финальный результат (самый важный показатель): 17 прямых продаж квартир по итогам 2025 года

Эффективность в процентах:

   -  Снижение стоимости целевого лида: на 32% к февралю 2026 года

   -  Рост объема целевых заявок: на 24% за счет оптимизации площадок

   -  Доля мобильного трафика в целевых заявках: 100%

Мы достигли рекордно низкой стоимости лида для проекта в октябре и закрепили этот результат в начале 2026 года, масштабировав рабочие связки

Кейс ЖК «Пульс» — это подтверждение того, что аналитика важнее шаблонов. Отказ от десктопного трафика, который традиционно считается «стандартным» для недвижимости, позволил нам сэкономить бюджет клиента и направить его туда, где совершаются сделки.