Каждый месяц из блога приходит 5-10 обращений, с публикации в СМИ по 5-15 обращений

Звонок от руководителя Агентства медицинского маркетинга Анастасии Гришковой раздался 30 декабря 2021 года. Приготовления к празднику, запах мандаринов… но работа оказалась важнее, и вот мы уже обсуждаем задачи на следующий год.

Где найти лидов — вот вечная боль руководителя любого агентства. АММ — не исключение. На момент обращения к нам у Анастасии Гришковой было экспертное имя на рынке, крепкий пул услуг (несущая услуга — контекстная реклама для медицинских учреждений), современный сайт с блогом. Все было — хотелось поставить производство и распространения контента на поток, построить систему. За этим — точно к нам!

Цель: наладить контент-маркетинг в нишевом маркетинговом агентстве.

Задачи:

Увеличивать трафик, привлекать лиды в блог и на сайт.

Растить узнаваемость бренда компании и личного бренда руководителя.

В рамках проекта было решено:

Провести аудит сайта и дать рекомендации

Создать систему производства и дистрибуции контента.

Систематически вести блог агентства

Обновить старые статьи

Насытить статьи коммерческими блоками для повышения конверсии

Писать статьи для СМИ

Подбирать релевантные площадки для размещения статей

Что мы сделали

Рассказываем по шагам.

1. Провели аудит сайта

Сделали это по следующим параметрам:

• Текущие показатели сайта, SEO-параметры (посещаемость, источники трафика, достижения целей, ссылочный профиль, текущие ключевые запросы и т.д.).

• Дизайн и типографика.

• Навигация, структура сайта.

• Юзабилити, UX.

• Коммерческие факторы.

• Тексты на сайте.

Мы дали конкретные рекомендации:

2. Обновили имеющиеся статьи блога

Перед тем, как писать новый контент, мы довели до ума уже написанные материалы. А именно:

1. SEO-оптимизировали существующие статьи и кейсы: прописали новые метатеги, добавили ключевые слова, улучшили структуру, сделали внутреннюю перелинковку на услуги и другие статьи блога.

2. Литературно обработали, исправили мелкие ошибки и опечатки. 

3. Добавили в блог коммерческие факторы. По нашим рекомендациям в каждом материале есть призыв к действию и лид-формы для сбора контактов:

3. Пишем новые статьи и кейсы в блог

Целевая аудитория блога довольно узкая — это руководители и реже маркетологи медицинских клиник. Нужно грамотно подбирать семантические запросы, писать на темы, которые реально волнуют аудиторию, чтобы статьи попадали в поиск по запросу пользователей. Многие наши статьи находятся в топе-10 поисковой выдачи:

Медицина не терпит поверхностности, это серьезная тематика. Нужно писать по-настоящему экспертные статьи, чтобы читатели заинтересовались и доверяли автору. Анастасия всегда лично вникает в темы статьи, подсказывает копирайтерам нюансы мед.маркетинга, приводит примеры. Без ее помощи статьи не были бы такими глубокими и полезными!

Все статьи в блоге о фишках медицинского маркетинга можно посмотреть в блоге агентства. Вот лишь некоторые:

Кейсы — это отдельное направление работы любого агентства. Теория без практики мертва, любые тезисы нужно подкреплять реальными примерами. Мы пишем не просто сухие отчеты «до-после», а живые истории сотрудничества — с яркими заголовками, интересными сюжетом, сложностями и их преодолением. Все кейсы можно посмотреть на сайте АММ.

В среднем в блоге заказчика выходит 1 статья в месяц и 1 кейс в квартал. Также мы регулярно делаем обновления уже вышедших статей — в рекламе часто меняются законы, вводные, поэтому необходимо вовремя обновлять информацию.

4. Делаем дистрибуцию на внешние площадки

И снова отметим нишевость контента — для узкой аудитории. Сначала мы размещали статьи и кейсы на VC — но качественных лидов оттуда приходило мало. Вместе с Анастасией решили сконцентрироваться на бизнес-площадках и медицинских медиа, которые читают руководители клиник.

Принцип выбора статей для дистрибуции простой: написали удачную статью или кейс — предложили ее профильным медиа. Лучше всего пока отработал тематический портал о медицинском маркетинге «НаПоправку» — мы сделали там несколько публикаций.

В дальнейших планах — освоить другие профильные медиа и привлекать еще больше качественных лидов.

Слово клиенту: «Каждый месяц из блога приходит около 5-10 обращений, — рассказывает основатель Агентства медицинского маркетинга Анастасия Гришкова. — После каждой публикации в СМИ тоже собираем по 5-15 обращений».

Но иногда бывает и так:

Кстати, в клиентском портфеле нашего агентства целых 5 агентств — Kokoc Performance, агентство контекстной рекламы «Академия трафика», агентства видеопродакшн и SMM NRP agency и брендингового агентства Brandcore.