«Контент-завод» под ключ для бренда игрушек TimTin за 3 месяца

Бренд TimTin (интерактивные и развивающие игрушки для детей) столкнулся с двумя критическими барьерами для масштабирования продаж:

1. Резкий рост стоимости внутренней рекламы на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), бюджетная эффективность снизилась, стоимость привлечения увеличилась.

2. Запрет на запуск рекламы в Instagram*, ранее канал давал стабильный поток трафика, но после ограничений внешняя платная реклама стала недоступна.

При этом штатные креаторы бренда сохранили возможность легально продвигать продукт через личные аккаунты как амбассадоры бренда. Кроме того, формат продвижения пользовательского контента оказался дешевле внутренних инструментов маркетплейсов.

Перед нами была поставлена задача:

За 3 месяца (сентябрь — ноябрь 2025 года) создать и запустить полностью работающую систему производства пользовательского контента (UGC) «под ключ».

Это включало:

- разработку стратегии и воронки продаж;

- поиск, тестирование и отбор креаторов;

- настройку процессов интеграции бренда в личные аккаунты авторов;

- производство контента (вертикальные и горизонтальные видео, интеграции, распаковки, обзоры);

- обеспечение целевых переходов в карточки товаров на маркетплейсах;

- передачу клиенту отлаженной модели с регламентами и чёткой структурой для самостоятельного управления.

Ключевое условие: система должна быть масштабируемой, измеримой и давать устойчивый рост органического трафика без использования платной внешней рекламы в запрещённых каналах.

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

1. Аудит и стратегия (1–2 недели)

- Проанализировали текущие каналы бренда: Instagram*, YouTube, маркетплейсы.

- Определили целевую аудиторию — родители детей 2–8 лет.

- Сформулировали воронку: просмотр видео → переход в карточку товара → покупка.

- Разработали KPI: охваты, просмотры, CTR до карточки, конверсия в переход.

 2. Поиск и отбор креаторов (3–4 недели)

- Собрали пул из более 100 потенциальных авторов (молодые мамы, блоггеры по детству, развивашкам, игрушкам).

- Оценивали по: качеству контента, вовлечённости, релевантности аудитории, честности интеграций.

- Отобрали 10 креаторов для пилотного запуска.

- Запустили производство контента: распаковки, обзоры, игры с игрушками TimTin, челленджи.

 3. Тестирование и оптимизация (4–6 недель)

- Собирали статистику просмотров по платформам: YouTube, TikTok, Instagram*.

- Анализировали количество переходов в карточку товара и конверсию (в октябре — 1901 переход, CTR 0,06%).

- По итогам пилота отсеяли 7 авторов, оставив 3 топовых:

  - Мария (YouTube + TikTok + Instagram) — лидер по сумме просмотров.

  - Валентина (YouTube)

  - Екатерина (TikTok + Instagram)

4. Запуск контент-конвейера (7–12 недель)

- Перешли к регулярному производству видео без согласования каждого ролика.

- Внедрили единый бриф, регламенты интеграции, шаблоны отчётов.

- Передали клиенту работающую модель управления UGC-авторами.

- Результат к концу 3-го месяца:

  - сотни тысяч просмотров

  - тысячи целевых переходов на товар

  - еженедельный рост показателей до 71%

  - прогноз: +10–20% в неделю

5. Эксперимент с горизонтальным видео на RuTube

- Запустили тестовый ролик в формате 16:9 (не вертикальный).

- В первый же день видео попало в тренды RuTube.

- Охват: 47 700, переходов в карточку: 574.

- Подтвердили гипотезу: нестандартные форматы работают на новых площадках.

6. Передача клиенту

- Подготовили итоговую документацию: регламенты, контакты проверенных авторов, шаблоны отчётов, матрицу оценки эффективности.

- Провели обучение команды TimTin.

- Завершили консалтинговый этап в ноябре 2025 года.

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

За 3 месяца сопровождения проекта мы полностью выстроили и передали клиенту работающую UGC-систему «под ключ».

Ключевые количественные результаты:

Протестировано более 100 креаторов.

Отобрано 10 авторов для пилотного запуска.

По итогам анализа эффективности оптимизировали пул до 3 топовых креаторов, которые показали максимальную практическую отдачу по переходам в карточку товара.

Динамика переходов и конверсии:

В октябре зафиксировано 1 901 переход в карточку товара с конверсией 0,06%. В ноябре — 1 772 перехода при аналогичной конверсии 0,06%. При этом еженедельно фиксируется рост вовлечённости и конверсии до 71%. Мы прогнозируем стабильный рост показателей на 10–20% каждую неделю.

Дополнительный эксперимент на RuTube:

Мы запустили горизонтальный видео-ролик в дополнение к вертикальным форматам. В первый же день видео попало в тренды RuTube, набрав 47 700 охватов и обеспечив 574 целевых перехода в карточку товара. Это подтвердило эффективность тестирования нестандартных форматов и новых площадок.

Бизнес-эффект для клиента:

Созданный контент-конвейер принёс сотни тысяч просмотров и тысячи целевых переходов на товар. Бренд TimTin получил устойчивый органический рост без использования платной внешней рекламы в запрещённых каналах и без переплаты за дорожающую внутреннюю рекламу на маркетплейсах.

К ноябрю мы успешно завершили консалтинговый этап и передали клиенту полностью рабочую систему производства UGC с отлаженными процессами, регламентами, шаблонами отчётов и проверенным пулом креаторов. Команда TimTin может самостоятельно управлять моделью без нашего участия.