Привлекли 100+ лидов для «Buenos padel» за месяц до открытия

Клиент обратился к нам в начале августа 2025, почти за месяц до открытия, с задачей — за короткий срок подготовить запуск рекламы во ВКонтакте, познакомить город с новым продуктом и создать поток заявок на первый визит ещё до открытия клуба.

Плановые расчеты по экономике ограничивали стоимость заявки не дороже 1 500 ₽.

Как мы реализовали проект

1. Собрали быстрый MVP запуска.

На этом этапе важно было не утонуть в избыточной подготовке. Нужно было быстро собрать рабочий каркас: сегменты, офферы, тексты, лид-формы, креативы, базовую аналитику и понятную логику кампаний.

2. Запустили прогрев аудитории.

Часть бюджета отвели на охватные кампании. Их задача была простой: дать людям первое знакомство с паделом и сделать новый продукт заметным ещё до открытия.

Мы объясняли, что это за игра, чем она может быть интересна, почему подходит для города и почему её стоит попробовать. Этот этап помог создать первичный интерес и подготовить аудиторию к следующему шагу — заявке.

Использовали при этом формат карусели, на карточках которых простым языком рассказывали и показывали, что такое падел.

Цель была максимальный охват аудитории + ограничивали показы на одного человека.

Довольно быстро было охвачено ~45 000 целевой аудитории в городе.

3. Перевели трафик в лид-формы.

Основной объём работы лёг на прямую лидогенерацию во ВКонтакте. Мы сознательно шли в короткую механику: человек видел креатив, считывал оффер, оставлял контакт в лид-форме. Чем меньше трения на первом касании, тем выше шанс получить заявку, особенно когда речь идёт о новом для рынка продукте.

Оффер с бесплатной первой тренировкой сработал как правильный вход. Он снимал барьер первого визита и помогал перевести интерес в конкретное действие.

4. Подготовили креативы в условиях, когда клуба ещё не было в готовом виде.

Один из самых интересных моментов в этом запуске — работа с визуалом.

Клуб ещё строился, готовой площадки не было, живого фото- и видеоконтента не существовало.

Поэтому для старта мы использовали несколько подходов одновременно: брали близкие по настроению изображения из интернета как референсы, использовали рендеры будущей площадки и делали попытки генерации креативов через передовые нейросети, а затем адаптировали визуалы под фирменный стиль проекта, размещение логотипа и будущую подачу клуба.

Работа с генеративными инструментами тогда выглядела совсем иначе, чем сейчас. На сентябрь 2025 года эти возможности были ощутимо слабее, чем сегодня — генерация периодически давала ляпы, поэтому креативы приходилось буквально проверять на уровне количества пальцев, формы ракеток и мелких деталей сцены.

Эта ручная доработка занимала время, но позволяла быстро собрать визуально цельную коммуникацию до того, как появился полноценный живой контент.

Под каждый сегмент аудитории мы тестировали разные визуальные и смысловые акценты.
• Для одной аудитории лучше работал акцент на новый вид спорта и активность,
• Для другой — атмосфера и комьюнити,
• Для третьей — более статусная подача с отсылкой к успешным людям, собственникам бизнеса, руководителям и тем, кто воспринимает падел как часть деловой и социальной среды.

5. Постоянно обновляли подачу.

Запуск нового продукта требует плотной работы с вниманием аудитории. По этой причине мы регулярно обновляли креативы, тексты и подачу.

Когда рынок только знакомится с новым форматом, баннерная слепота и выгорание оффера наступают быстрее.

Здесь важно было не просто один раз собрать кампанию, а удерживать её в рабочем состоянии за счёт регулярных итераций.

С чем мы вышли на старт

Buenos Padel — новая сеть padel-кортов в России. В Твери команда открывала первый для города проект такого формата.

Проект находился в стадии подготовки. Клуб был в ремонте, готовой площадки не было, живого контента почти не было, сайт находился в разработке, процесс обработки лидов у клиента только складывался. Времени на длинную подготовку не оставалось.

Отдельной сложностью стал сам сайт. Он собирался с помощью вайбкодинга, что ускоряло разработку, но создавало ограничения для рекламы. Возникали сложности с интеграцией аналитики, счётчиков ВК, Яндекс.Метрики и других систем. Из-за этого сайт нельзя было использовать как полноценную опору для performance-запуска.

Получалась типичная для быстрых запусков ситуация: продукт уже скоро должен выйти на рынок, а маркетинговая и техническая инфраструктура ещё не успела дойти до зрелого состояния.

Почему этот запуск был сложнее обычного

Buenos Padel выходил в Тверь с новым для города продуктом. Людям сначала нужно было объяснить, что такое падел, чем он интересен и почему вообще стоит обратить на него внимание.

Для локального рынка это важный момент.

В Москве уже была развита падел-тусовка и спрос начал формироваться и можно было работать уже со зрелой аудиторией. В Твери лучше работала другая связка: новый вид спорта, активный отдых, живая среда, общение, возможность попробовать что-то свежее и стать частью нового городского движения.

•Люди 25+, которым близки спорт, активный отдых и новые форматы досуга.

• Люди, уже вовлечённые в фитнес и спорт, активные посетители фитнес клубов и спортивных секций.

• Семьи с подростками, которым можно предложить совместную активность.

• Люди из бизнес-среды: предприниматели и собственники бизнеса, руководители, топ-менеджеры — для которых падел мог стать не только спортом, но и удобным форматом нетворкинга, встреч и общения с партнёрами.

• Люди, которым важны окружение и тусовка, комьюнити, городской lifestyle.

Сегмент бизнес-аудитории был для нас отдельным и важным. Мы понимали, что вокруг нового вида спорта довольно быстро может сформироваться своя тусовка: люди, которым интересны не только игра и физическая активность, но и среда, круг общения, статус и формат времени, который можно разделить с такими же активными и вовлечёнными людьми. Из этого сложилась вся логика коммуникации.

Нужно было продавать не просто корт и не просто игру — нужно было показать понятный повод прийти, попробовать и почувствовать себя внутри нового для города формата.

Стратегия

На старте мы зафиксировали понятную прикладную цель: собрать как можно больше лидов до открытия клуба и удержать стоимость заявки в пределах 1500 р.

В запуске нового вида спорта нельзя сразу давить только на заявку. Человеку сначала нужна опорная точка: что это вообще, почему это интересно и зачем пробовать именно сейчас.

Поэтому стратегию мы построили в двух этапах.

Первый этап — познакомить город с паделом и дать аудитории первое понятное касание с продуктом.

Оффер для первого касания сделали сильным и понятным: бесплатная первая тренировка с тренером. Для нового продукта это был правильный вход. Человек не платил за незнакомый формат вслепую, а получал удобный повод прийти и попробовать.

Второй этап — перевести интерес в лиды через короткую и простую механику.

Основным каналом на этапе до открытия стал ВКонтакте. Это было логичное решение: площадка позволяла быстро работать с аудиториями, тестировать разные сегменты, запускать охватные касания и тут же собирать заявки через лид-формы.

Сайт в тот момент не мог стать сильной опорой для трафика. Поэтому основную ставку сделали на более короткую и контролируемую воронку.

Что особенно важно в этом кейсе

Быстро собрали спрос там, где его почти не было.

На старте у рынка не было сформированной привычки искать падел. Людей сначала нужно было познакомить с продуктом, а уже потом вести в заявку. Рекламная система справилась с этой задачей.

Запустили проект в условиях ограничений.

Ремонт клуба, сырой сайт, проблемы с аналитикой, нехватка контента, короткие сроки — всё это не остановило запуск. Мы собрали рабочую систему из того, что было доступно в реальности.

Выполнили KPI по стоимости лида.

Привлекли заявки дешевле чем планировал клиент. Причём не в привычной и понятной нише, а в момент выхода нового для города продукта.

Помогли клубу открываться уже с накопленным интересом.

К моменту открытия у Buenos Padel уже были лиды, узнаваемость и прогретая аудитория. Клуб выходил на рынок уже с вниманием к себе, а не в полной тишине.

Результаты до открытия.

Рекламные кампании во ВКонтакте фактически стартовали 6 сентября 2025 года.

До открытия клуба 16 октября 2025 года мы получили следующий результат:

Потрачено: 136 066 ₽
Показы: 926 213
Клики: 3 582
Цена клика: 37,99 ₽
Конверсия в лид: 3,2%
Лиды: 116
Цена лида: 1 172 ₽

Главный вывод здесь — экономика запуска.

При плановом цене до 1 500 ₽ мы получили 1 172 ₽ за лид.

Для нового вида спорта, нового для города продукта, короткого горизонта запуска и ещё не открывшегося клуба это сильный результат. Проект вошёл в целевую экономику ещё до старта площадки в полноценном режиме.

* Важно отметить ещё один момент, для честной картины кейса.

Мы отвечали именно за перфоманс-часть и лидогенерацию во ВКонтакте.
Помимо нашей рекламной кампании, клиент параллельно усиливал запуск и другими инструментами.
Со стороны проекта шла дополнительная брендовая поддержка: работа с инфлюенсерами к открытию, размещения в местных пабликах и новостных сообществах, отдельные медийные касания по городу, а также присутствие на площадках вроде 2GIS.