Продающий лендинг для цифровой платформы управления коммерческой недвижимостью

Клиент разрабатывал SaaS-платформу для управления коммерческой недвижимостью, объединяющую управляющие компании, инвесторов и арендаторов.

Основная задача — создать понятную модель привлечения B2B-клиентов через сайт и объяснить ценность продукта для разных ролей.

Мы подошли к задаче как к упаковке сложного IT-продукта в понятную систему продаж, а не просто к разработке сайта.

Проблема:

 - Продукт сложный и многофункциональный.

 - Отсутствует понятная упаковка ценности для разных сегментов.

 - Разные роли пользователей (инвестор, УК, арендатор) — разный функционал.

 - Сайт не выстраивал воронку и не объяснял бизнес-эффект продукта.

Провели интервью с командой и выделили ключевые роли:

 - управляющие компании

 - инвесторы

 - арендаторы

Для каждой роли определили:

 - задачи

 - триггеры принятия решения

 - ожидаемый результат

Сформировали ключевой смысл продукта: единая цифровая платформа для управления активами, доходностью и взаимодействием участников рынка коммерческой недвижимости

Сместили фокус с функционала на бизнес-результат:

 - контроль доходности

 - снижение операционных затрат

 - прозрачность процессов

Разработали структуру сайта с разделением сценариев:

 - вход через бизнес-задачу

 - переход к релевантной роли

 - демонстрация функций через кейсы использования

 - усиление через цифры и аналитику

Добавили несколько точек входа:

 - запрос демонстрации

 - получение консультации

 - заявка на внедрение

Вместо списка функций разработали блоки:

 - Личный кабинет инвестора — контроль доходности

 - Управление объектами — автоматизация процессов

 - Взаимодействие с арендаторами — заявки и коммуникации

 - Аналитика — прозрачность показателей

Каждый блок показывал не функцию, а результат.

 - подключение CRM

 - настройка воронки заявок

 - интеграция аналитики

 - подготовка к масштабированию трафика

В результате лендинг стал инструментом продаж, который:

 - объясняет сложный продукт через бизнес-ценность

 - разделяет аудиторию и ведёт по разным сценариям

 - снижает время принятия решения

 - увеличивает конверсию в заявки