Cтратегия продвижения: придумали новый класс комфорта и поменяли отношение к продукту

Продвижение жилых комплексов, где уже сданы несколько очередей, всегда требует тонкой настройки. Застройщик ПЗСП принял решение о выводе на рынок Ижевска новой очереди жилого комплекса “Лесная гавань”.

 Нам предстояло:

– перезапустить продвижение жилого комплекса;

– повысить доверие к застройщику;

– подготовить вывод на рынок новой очереди более высокого класса.

Важно было усилить сильные стороны бренда и расширить знания о нем среди новой и уже имеющейся аудитории.  

К решению поставленных перед нами задач мы подошли комплексно. В первую очередь мы провели маркетинговое исследование. Оно включало в себя аналитику по региональному рынку и целевой аудитории, анализ текущего позиционирования объекта и конкурентов. 

В рамках исследования мы также определили уровень знания бренда в регионе и выявили предпочтения потребителей. Это позволило построить стратегию вокруг главных ценностей для покупателей. 

Вторым этапом работы стала разработка коммуникационной стратегии. Мы решили объединить два главных УТП проекта – более высокий класс объекта и расположение в уникальной природной локации с обилием зелени. Итогом стала креативная концепция «Природный класс комфорта». Также мы разработали и сформулировали ключевые сообщения. 

Завершающим этапом работы стала разработка визуальной платформы бренда, в которой мы за счет трендовых приемов дизайна подчеркнули ключевые преимущества жилого комплекса. 

– обновленное позиционирование объекта на уровень выше классом на основании аналитики;

– готовую коммуникационную стратегию, где описана четкая коммуникация для каждого сегмента целевой аудитории;

– медиаплан продвижения объекта сроком на один год с конкретным бюджетом;

– обновленный визуальный стиль объекта;

– сильный образ жилого комплекса с уникальными преимуществами для выполнения плана продаж.