Тендеры и лиды
Информация
40 525
Авто и мото
Контекстная реклама в Яндексe
Октябрь 2026
Нужно было снизить стоимость заявки на аренду автомобилей и получать больше обращений с тем же рекламным бюджетом. Дополнительная задача — точнее отбирать спрос на более длительную аренду и отсекать запросы на один-два дня.
Клиент уже привлекал обращения через Яндекс Директ, но заявка стоила около 4 000 ₽. При такой цене рекламного бюджета не хватало на нужное количество обращений.
Мы изменили посадочную страницу, перевели трафик на квиз с подбором автомобилей и доработали поисковую рекламу. Стоимость конверсии в кабинете составила 772,49 ₽. Следующим этапом стали обращения на более длительную аренду: запросы на один-два дня не соответствовали приоритету клиента.
Ниша — прокат автомобилей. Основное гео проекта — Новосибирск. Потенциальные клиенты искали автомобиль в аренду, сравнивали предложения и хотели узнать стоимость под свою задачу.
До начала нашей работы реклама вела на сайт. Лиды приходили примерно по 4 000 ₽, поэтому при ограниченном бюджете компания получала недостаточно обращений.
Проблема была в том числе в посадочной странице: сайт плохо переводил рекламные переходы в заявки. Требовалось упростить путь от интереса к автомобилю до обращения за подбором и стоимостью.
Нужно было снизить стоимость заявки и получать больше обращений с тем же рекламным бюджетом.
При этом клиенту были важны более длительные бронирования. Поэтому работа включала две задачи: повысить конверсию посадочной страницы и точнее отбирать спрос по условиям аренды.
Оценивать рекламу только по количеству заполненных форм было недостаточно. Обращение должно было соответствовать услуге и желательному сроку проката.
Высокая стоимость лида ограничивала объём. При цене около 4 000 ₽ бюджет быстро расходовался, а обращений было недостаточно для задачи клиента.
Сайт плохо конвертировал рекламный трафик. Нужно было предложить человеку более понятный следующий шаг: подобрать автомобиль и узнать стоимость аренды.
Часть людей интересовалась прокатом на один-два дня. Такие запросы не соответствовали приоритету клиента. После запуска потребовалось уточнить предложение в объявлениях и на квизе.
Предложили два направления: квиз с подбором машин и простую посадочную страницу с понятным предложением.
Для приёма обращений использовали квиз. Его задача — помочь посетителю разобраться с подбором автомобиля и оставить заявку, чтобы узнать стоимость.
Квиз сводил путь к понятной задаче: подобрать машину и узнать стоимость аренды. Посетителю было проще понять предложение и перейти к заявке.
После изменения посадочной страницы конверсия выросла. Это помогло получать больше обращений при том же бюджете.
Яндекс Директ для аренды авто использовали прежде всего как источник поискового спроса: работали с людьми, которые уже искали автомобиль напрокат.
Поисковую рекламу запускали на несколько городов.
Для продвижения проката автомобилей подбирали запросы, связанные с конкретной услугой. Среди направлений семантики — аренда машины, прокат автомобиля без водителя и аренда легкового автомобиля в нужном городе.
Проработали поисковые фразы, чтобы трафик максимально соответствовал предложению клиента.
Проверяли, насколько формулировки запросов связаны с нужной услугой, и исключали нецелевые варианты. Это было важно при ограниченном бюджете: каждый неподходящий переход уменьшал возможности для привлечения потенциального арендатора.
Работу с поиском связали с посадочной страницей. Объявление привлекало человека с запросом на аренду, а квиз предлагал перейти к подбору машины и уточнению стоимости.
Когда появился поток обращений, обнаружилась следующая проблема: часть людей хотела забронировать автомобиль всего на один-два дня.
По задаче клиента требовались более длительные бронирования. Поэтому условия аренды уточнили сразу в двух местах — в поисковых объявлениях и на квизе.
Так человек мог заранее понять, подходит ли ему предложение. Это позволяло отсеивать краткосрочные запросы ещё до разговора с менеджером.
Стоимость лида до изменений — около 4 000 ₽.
Стоимость конверсии в рекламном кабинете после изменений — 772,49 ₽.
Конверсии по цели «Спасибо. Квиз» — 43.
Конверсия по этой цели — 10,02%.
Клики — 429.
Рекламный расход с НДС по отчёту — 40 524,70 ₽.
После перехода на квиз и доработки поисковой рекламы стоимость обращения снизилась, а при том же бюджете стало поступать больше заявок.
Дальнейшую настройку направили на более длительные бронирования.
Высокая стоимость заявки была связана не только с рекламой: посадочная страница тоже влияла на результат. Квиз упростил обращение за подбором автомобиля и стоимостью аренды.
После появления потока лидов потребовалось уточнить, какие именно обращения нужны бизнесу. Для этого условия более длительной аренды отразили и в объявлениях, и на квизе.
Практический вывод для владельца проката авто: важна вся последовательность — поисковый запрос, объявление, посадочная страница и соответствие обращения условиям бизнеса. В этом проекте работа с этими этапами помогла снизить стоимость заявки.
Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?
На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.
Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:
Telegram: https://t.me/maksim0056
MAX: https://m-x.su/maks_marketing
ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital
Больше кейсов — на didenko-digital.ru
В этом проекте использовали поисковую рекламу в Яндекс Директе и квиз с подбором автомобилей. Работали с запросами людей, которые уже искали машину в аренду. После появления обращений уточнили предложение, чтобы отсеивать запросы на слишком короткий срок.
До изменений реклама вела на сайт, который плохо конвертировал переходы в обращения. При ограниченном бюджете такая стоимость лида мешала получать нужный объём. Поэтому в проекте изменили посадочную страницу и использовали более простой сценарий заявки через квиз.
Квиз помогал посетителю перейти к подбору автомобиля и оставить заявку, чтобы узнать стоимость аренды. Человеку было проще понять следующий шаг после рекламного объявления. В этом проекте изменение посадочной страницы сопровождалось ростом конверсии и снижением стоимости обращения.
Работали с коммерческими запросами по аренде машин, прокату автомобилей без водителя и аренде легкового автомобиля с привязкой к городу. Семантику проверяли на соответствие реальной услуге клиента. Нецелевые ключевые фразы исключали, чтобы точнее использовать рекламный бюджет.
Уточнили условия в поисковых объявлениях и на квизе. Акцент сделали на более длительной аренде, которая была приоритетом клиента. Это помогало человеку заранее оценить, подходит ли ему предложение, до отправки заявки и общения с менеджером.
Да, в этом проекте поисковую рекламу запускали на несколько городов. Основная география кейса — Новосибирск. При работе с поиском учитывали соответствие запросов услуге и географической привязке предложения.
В рекламном кабинете зафиксировано 43 конверсии по цели «Спасибо. Квиз» со средней стоимостью 772,49 ₽. Конверсия по этой цели составила 10,02%. По исходным данным проекта, до изменений лид стоил около 4 000 ₽, а после доработок при том же бюджете стало поступать больше обращений.
Нет, это количество срабатываний цели «Спасибо. Квиз», указанное в рекламном кабинете. Оно отражает этап обращения, а не факт оплаты и выдачи автомобиля. Для оценки оплаченных бронирований, выручки и длительности аренды нужны отдельные данные о дальнейшей обработке заявок.
Стоимость лида до изменений — около 4 000 ₽. После перехода на квиз и доработки поисковой рекламы стоимость конверсии составила 772,49 ₽. В рекламном кабинете зафиксировано 43 конверсии по цели «Спасибо. Квиз». Конверсия по этой цели — 10,02%. Клики — 429. Рекламный расход с НДС — 40 524,70 ₽.
Кейс: Курсы похудения. Инфобизнес Яндекс Директ
Русь Новгородская: заявок за три месяца больше, чем за предыдущие два года
