Снизили стоимость перехода до 1,7 рубля через связку ПромоСтраницы + Дзен

К нам за помощью обратился клиент, с которым мы сотрудничаем несколько лет, — крупный бренд сумок и аксессуаров из натуральной кожи Dr. Koffer New York. Компания доставляет товар по всей России.

На этот раз задача звучала так: повысить посещаемость официального сайта, одновременно усиливая узнаваемость бренда, чтобы аудитория чаще сталкивалась с ним, изучала информацию и переходила в каталог товаров.

В качестве решения мы предложили комбинацию двух каналов — Яндекс ПромоСтраницы и Дзен.

Яндекс ПромоСтраницы использовались как главный источник привлечения «теплой» аудитории: человек просматривает контент → переходит в каталог уже с сформированным интересом. В рамках стратегии запускалось по 5 рекламных кампаний ежемесячно.

Дзен выступал в роли имиджевого блога бренда. Каждый месяц мы адаптировали для него 5 материалов, изначально подготовленных для ПромоСтраниц.

При этом мы изначально учитывали, что 5 публикаций в месяц недостаточно для постоянного роста канала. Для решения этой проблемы мы использовали Дзен в качестве полезного архива с материалами, на который можно опираться в последующих коммуникациях.

➤ провели анализ конкурентов: изучили их темы и форматы, определили, какие решения показывают результат, а какие неэффективны;

➤ собрали портреты целевой аудитории: часть данных предоставил клиент на основе своей базы, остальное взяли из анализа ниши и пользовательского спроса;

➤ на основе полученных данных разработали структурированный контент-рубрикатор, который позволяет закрывать разные потребности и сценарии поведения аудитории.

Мы решили распределить контент на четыре ключевых направления. Такой подход позволил одновременно решать несколько задач: усиливать доверие к бренду, отвечать на конкретные запросы аудитории и повышать вовлеченность за счет более «жизненных» сценариев.

Имидж — материалы о бренде и доверии.

Инфоповоды — контент под события и сезонность.

Польза — практические материалы.

«От лица покупателя» — пользовательский опыт.

Эта связка сработала, так как Яндекс ПромоСтраницы закрывают верхнюю и среднюю часть воронки: пользователь сначала вовлекается через контент, а затем переходит на сайт уже с более высоким уровнем интереса и доверия.

Дзен при этом выступает как долгосрочный актив: даже при умеренном объеме публикаций он формирует базу полезного контента, которая поддерживает имидж бренда и со временем начинает приносить органический трафик.

На старте все подготовленные материалы отправлялись в рекламные кампании Яндекс ПромоСтраницы.

Работу выстроили по модели «вовлечение → цена перехода»: ставку корректировали вручную, параллельно дорабатывали обложки, заголовки и структуру текстов внутри статей, опираясь на текущие показатели. При этом держали минимальные ставки — и это оказалось эффективным: даже при таком подходе кампании стабильно получали показы.

Первый месяц стал этапом тестирования — проверяли форматы, настройки и стратегии.

Уже в течение следующих трех месяцев удалось снизить стоимость перехода до 5,29 ₽. При том, что минимальная ставка на площадке составляет 5 ₽.

Когда появилась статистика, стратегия стала более точечной:

отказались от запуска всех материалов подряд и оставляли в продвижении только те форматы, которые стабильно показывали лучший результат;

начали перезапускать успешные кампании из прошлых периодов и усиливали их;

при оценке эффективности стали учитывать не только объем и стоимость переходов, но и качество трафика.

Параллельно тестировали дополнительные инструменты оптимизации, включая автостратегии и A/B-тесты. Например, проверяли стратегию «Дневной бюджет с оптимизацией целей на сайте», однако по состоянию на 2026 год наиболее стабильной и выгодной по итогам тестов осталась модель с возможностью корректировки цены перехода.

В процессе работы возникли некоторые проблемы: по юридическим причинам в 2024 году пришлось создать новый рекламный кабинет в Яндекс ПромоСтраницы, а в 2025 — вернуться к прежнему. После этого показатели заметно выросли.

В 2025 году средняя стоимость перехода на сайт составила 1,7 ₽.

Этот результат стал следствием не только технической настройки рекламных кампаний, но и системной работы с контентом — именно она сыграла ключевую роль.

Уточнение целевой аудитории и перераспределение рубрик

При появлении новых статистик мы вносили изменения в портреты аудитории и перешли к реальной аналитике: отслеживали, какие материалы читают, где задерживаются и какие публикации чаще приводят к переходам на сайт.

Выяснилось, что брендовый контент работает сильнее, чем ожидалось. Пользователям интересен бренд и его экспертиза. Рубрика «от лица покупателя» показывала меньшие результаты, поэтому мы вычеркнули ее из основного плана, сместив фокус на наиболее эффективные форматы.

Оптимизация заголовков и подачи

Чтобы добиться стабильных результатов мы перестали придумывать все с нуля. Поэтому, все эффективные связки заголовков и описаний:

— собрали и систематизировали;

— оформили в виде понятных формул и шаблонов;

— начали использовать как основу для новых материалов.

Вместе с этим проанализировали визуальную подачу лучших публикаций. Это помогло сформировать правила оформления и приемы для повышения вовлеченности.

Еще одним важным шагом стало изменение подачи. Ориентируясь на реакцию аудитории, материалы постепенно трансформировали из «коммерческого блога» в формат, близкий к фэшн-журналу.

Такой подход дал ощутимый эффект. Цена перехода снижалась на протяжении всего времени работы, а к декабрю 2025 года стала ниже 1 ₽ без падения качества трафика и целевых действий на сайте.

В начале проекта Дзен рассматривался как имиджевая площадка. Однако со временем канал начал показывать неожиданный органический рост.

Когда в блоге накопилось 15 публикаций, некоторые статьи начали попадать в рекомендации, собирать дочитывания и подписчиков.

Как усилили Дзен без увеличения бюджета

Активное развитие канала изначально не планировалось. При этом не все из 5 ежемесячных статей запускались в рекламу — часть контента перешла в резерв. Внезапный рост канала позволил пересмотреть стратегию, и мы решили писать некоторую часть материалов специально под Дзен.

Это не отразилось на бюджете клиента, но активность в канале заметно выросла.

В среднем раз в 1–2 месяца выходила одна «топовая» статья, которая с большим шансом сможет попасть в рекомендации. Благодаря особенности Дзена такие публикации могут быть на виду месяцами, поэтому даже нечастый, но сильный контент положительно повлиял на общую статистику канала.

Видеоконтент: кросс-постинг коротких роликов

В октябре к работе с Дзен внедрили кросс-постинг коротких видео из других социальный сетей бренда. В результате 40 роликов суммарно набрали 235 642 показа.

Потенциал у формата был выше: при постоянной публикации показатели могли бы расти быстрее, но частота выпуска видео зависела от съемочного процесса на стороне клиента, из-за чего поддерживать регулярную публикацию было непросто.

В 2025 году Дзен неожиданно стал источником органического трафика для сайта. Хотя такой цели изначально не ставилось, благодаря накопленному контенту и регулярным попаданиям в рекомендации, канал превратился в дополнительный источник посетителей.

Сочетание ПромоСтраниц и Дзена дало стабильный результат: платный трафик дал масштаб, а качественный контент обеспечил долгосрочное развитие и органический рост.