Стратегия инфлюенс-маркетинга и PR-сопровождение для премиального косметического бренда Ellior

Ellior — премиальный российский косметический бренд, созданный в 2023 году. Несмотря на сильный продуктовый портфель и научно обоснованный подход, бренд столкнулся с низкой узнаваемостью среди целевой аудитории и необходимостью выстроить доверительные отношения с потребителями.

Основные проблемы:

— рынок премиальной косметики перенасыщен, и новым брендам сложно пробиться

— целевая аудитория (женщины 25–45 лет) доверяет рекомендациям блогеров и экспертов больше, чем прямой рекламе

— отсутствие системной работы с лидерами мнений и медиа

Основные цели проекта:

— разработать стратегию инфлюенс-маркетинга для продвижения бренда Ellior

— повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории

— укрепить репутацию бренда через доверие к лидерам мнений в beauty-сфере

— увеличить продажи и количество повторных покупок

— выстроить системную PR-коммуникацию и работу с отраслевыми медиа

Заказчику нужна была не разовая акция, а системная работа с лидерами мнений, которая работает на долгосрочное доверие и рост продаж.

Мы начали с глубокого анализа целевой аудитории бренда и её поведения в социальных сетях. Оказалось, что потенциальные покупательницы Ellior активно следят за beauty-блогерами, косметологами и дерматологами, доверяют их мнению и рекомендациям. При этом они крайне скептически относятся к прямой рекламе, но готовы пробовать новые бренды, если о них говорят уважаемые эксперты.

Команда «ДругМедиа» предложила стратегию, основанную на нескольких ключевых принципах:

• подбор релевантных инфлюенсеров: отобрали beauty-блогеров, косметологов и дерматологов, чья аудитория совпадает с целевой (женщины 25–45 лет, интересующиеся уходом за кожей)

• разработка креативных форматов интеграций: создали сценарии для обзоров продуктов, сравнений с конкурентами, распаковок и челленджей с участием блогеров

• съёмка качественного контента: организовали профессиональные съёмки с участием инфлюенсеров, демонстрирующих реальные результаты использования косметики

• PR-сопровождение: подготовили и разместили экспертные материалы в профильных beauty-СМИ и на тематических площадках

• мультиканальное распространение: адаптировали контент под разные платформы — Instagram, Telegram, VK, YouTube

Особое внимание уделили выбору инфлюенсеров, которые не просто имеют большую аудиторию, но и являются практикующими специалистами с безупречной репутацией. Это позволило сделать интеграции максимально органичными и вызвать доверие у зрителей.

Благодаря реализации стратегии инфлюенс-маркетинга и PR-сопровождению бренд Ellior получил мощный инструмент для коммуникации с целевой аудиторией и укрепления позиций на рынке премиальной косметики.

Ключевые результаты проекта:

• разработана и внедрена стратегия инфлюенс-маркетинга для продвижения бренда

• проведены интеграции с топовыми beauty-блогерами, косметологами и дерматологами

• создан качественный контент для социальных сетей и digital-каналов

• значительно выросла узнаваемость бренда среди целевой аудитории

• запущена PR-кампания, повысившая доверие к бренду

• выстроена системная работа с инфлюенсерами и медиа на постоянной основе

Компания получила не разовые публикации, а работающую систему продвижения через лидеров мнений и PR, которая продолжает приносить результат.