Перед запуском любого проекта нужно знать, сколько денег потребуется на заказ продвижения сайта, и через какое время они вернутся обратно. Это называется окупаемостью. О том, как ее рассчитать и какому значению она должна быть равна, мы и расскажем в статье.
Период окупаемости — отрезок времени, в течение которого предприниматель рискует своими деньгами. Другими словами — это время, необходимое на то, чтобы доходы от проекта покрыли затраты на вложения.
Расчет этого периода зависит от того, как будут распределяться прогнозируемые доходы — равномерно или неравномерно:
При равномерном распределении дохода срок окупаемости равен величине, полученной при делении общей суммы инвестиций на величину годового дохода. Например, вы вложили 1 млн. Ваш ежегодный чистый доход равняется 200 тыс. Значит, за 5 лет вы сможете окупить свой проект.
Если доходы неравномерны, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых затраты будут покрываться кумулятивным чистым доходом, то есть нарастающим итогом.
Как рассчитывать окупаемость в этом случае: например, ваши первоначальные затраты на проект 300 тыс. рублей. Первый год, когда вы только вложите деньги, считается нулевым периодом — в это время прибыли не будет.
Нас интересует, сколько времени понадобится, чтобы доход вышел в плюс. Именно в это время вы и окупите свой проект.
Пример обобщенного расчета срока окупаемости при неравномерных доходах
Именно второй вариант больше отображает реальность: ни один интернет-проект не будет давать одинаковую прибыль ежемесячно, так как все зависит от количества заявок. А они, в свою очередь, зависят тоже от огромного количества факторов: спроса, сезонности, правильности настройки рекламы и прочих.
Расчет окупаемости важен для любых проектов и стартапов. Но особенно для тех, где технологии/механизмы быстро сменяются новыми, более совершенными.
Чем дольше срок окупаемости, тем больше вероятность не вернуть вложенные деньги.
Благодаря расчетам становится понятным, выгодным ли окажется проект, окупятся ли деньги, вложенные в него, и как скоро.
Важно: если выбирать из нескольких вариантов, то предпочесть стоит тот, в котором вы быстрее вернете свои деньги.
Читайте также: Создание интернет-магазина: пошаговая инструкция
При расчете важна сумма стартовых вложений и расходов, которые будут сопутствовать на каждом этапе.
Стартовый капитал — это не только деньги, но и все остальные материальные средства, вложенные в проект на начальном этапе. То есть в него входят абсолютно все издержки, которые имели место до фактического запуска.
Например, вы открываете интернет-магазин. Первое, что вам понадобится — свой сайт. Сделать его можно самостоятельно, если вы уверены, что справитесь. Если не хотите, чтобы он работал «криво», из-за чего покупатели будут уходить, а вы нести убытки, то сайт заказать стоит все же у профессионалов.
Что еще войдет в расходы (приблизительный список):
Покупка домена и хостинга.
Реклама и продвижение.
Услуги бухгалтера на удаленке.
Закупка минимальной партии товара.
Покупка онлайн-кассы, настройка системы быстрых платежей.
Аренда офис (если нужен) и склада.
Логистика (оплата услуг курьера и службы доставки).
То есть сюда относятся все расходы, которые вы понесете до запуска проекта.
Читайте также: Как подключить Yandex Pay к сайту и зачем это нужно
После начала работы все траты, которые вы будете делать для поддержания деятельности, будут относиться уже к текущим расходам. Например, та же аренда офиса и склада, зарплата сотрудников и прочее.
Для расчета окупаемости проекта также важна прибыль. Она в свою очередь зависит от расходов. Как это понимать: например, Артур — предприниматель. Он занимается продажей аксессуаров для мобильных телефонов. Перед Новым годом он закупил 1000 чехлов по 200 рублей за штуку, а цену продажи установил в 700 рублей за штуку. Его выручка составила 700 000 рублей. Можно ли говорить о том, что это — его прибыль?
Нет, потому что он не учел расходы. Если вычесть из 700 000 рублей, которые он заработал на продаже, 200 000 рублей, потраченных на закупку чехлов, мы узнаем только валовую (маржинальную) прибыль. Чтобы узнать реальный доход, нужно еще учесть все переменные и постоянные расходы:
по оплате аренды офиса и склада;
на зарплату сотрудникам;
на рекламу и продвижение;
налоги;
оплату интернета;
покупку офисных принадлежностей;
на банковское обслуживание и прочее.
То есть учесть нужно абсолютно все расходы. Но это можно сделать только по факту: заранее знать, сколько придется потратить на некоторые нужды, невозможно. Тем более, деньги имеют свойство обесцениваться со временем: 10 000 рублей сейчас — не то же самое, что 10 000 рублей 5 лет назад.
Читайте также: Маркетинговые исследования для бизнеса: зачем нужны и как проводить
Чтобы получить результат, приближенный к реальности, запланированные суммы переоценивают с помощью ставки дисконтирования. Этот показатель поможет оценить перспективность будущего проекта.
Для начинающего предпринимателя рассчитать ставку дисконтирования — задача не из простых. Математически — это процесс, обратный начислению сложных процентов. Формула непростая, поэтому легко запутаться.
Формула расчета срока окупаемости
Чтобы этого не произошло, можно использовать «интуитивный» способ определения показателя. Для этого учитывают ключевую ставку ЦБ и инфляцию. Из-за нестабильности нашей экономики инфляция может доходить до 20%.
Примечание: срок окупаемости, рассчитанный таким способом, всегда больше, чем тот, что получают при вычислениях простым способом.
Пример расчет срока окупаемости дисконтированным методом: например, вы планируете вложить в проект 100 000 рублей. Годовой показатель прибыли оставим неизменным и равным 50 000 рублей. Процентную ставку дисконтирования тоже, и примем ее равной 20%. Расчет здесь удобнее выполнять в таблице — это сделает их более наглядными.
Расчет срока окупаемости проекта дисконтированным способом
Как видно из расчетов, при неизменном объеме годовой прибыли ее ценности падает. Это приведет к тому, что срок окупаемости увеличится. Для сравнения: простой способ расчета показал бы, что вы окупите свои вложения за 2 года. При дисконтированном методе срок окупаемости равен трем годам. А если посчитать точнее, то почти четырем:
3 + (23 561,11/28 935,19) = 3,81, то есть 3 года и 8 месяцев.
Читайте также: Как сделать описание товара на маркетплейсе продающим
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Итак, мы рассчитали примерный срок окупаемости с помощью одного из способов. А что дальше? На первый взгляд все понятно: вот столько времени нам нужно, чтобы вернуть вложенные деньги. И чем меньше этот период, тем выгоднее проект.
На самом деле не все так просто: не имеет значения, какой способ расчета вы использовали, все равно все вычисления дают только примерное представление о реальном положении дел. Определить заранее размер денежных потоков в каждом отчетном периоде нереально. Тем более, никто не может прогнозировать, как будет развиваться экономическая ситуация.
Читайте также: Как определить точку безубыточности интернет-магазина
Для более точной оценки нужно учесть:
рентабельность проекта;
чистую стоимость капитала ( разницу между стоимостью всех финансовых и нефинансовых активов и всех обязательств в определенный момент времени);
внутреннюю норму доходности (процентная ставка, уравнивающая приведенную стоимость денежных поступлений и исходных вложений);
индекс прибыльности (показывает, сколько дополнительных рублей вы получите на каждый вложенный рубль).
Опираться на нормативные показатели тоже нельзя, ведь они зависят от вида бизнеса, его масштабов, величины стартового капитала. Например, для небольших проектов нормальный срок окупаемости равен от полутора до 3 лет, а для крупных он может достигать и
Срок окупаемости — важный показатель для любого бизнеса, даже несмотря на то, что его значение является приблизительным. Полученные при расчетах данные помогут начинающему предпринимателю понять, есть ли ему смысл вкладывать свои деньги в стартап, и как скоро проект станет прибыльным.
