ЛИДОЛОВ 
Тендеры и лиды
Информация
В аудитах часто встречается одна и та же логика: "нет допссылок — объявление слабое".
Проблема в том, что допссылки ничего не говорят о качестве рекламы. В одном проекте они могут помочь, в другом не дать эффекта, а где-то вариант без них сработает просто лучше.
Взяли четыре проекта — один B2C и три B2B. Внутри одной группы одновременно откручивали два объявления с одинаковыми заголовками и текстами. Отличались они только наличием допссылок и уточнений.
Ниже — фрагменты статистики.
В части проектов больше квалифицированных лидов дал вариант без допссылок. В остальных лучше сработал вариант с ними.
Это результат конкретно этих четырех тестов. В другой нише, на другом трафике и в другой период картина может отличаться. Универсального правила здесь нет.
Наличие или отсутствие допссылок — слишком маленький кусок рекламной кампании, чтобы по нему делать вывод о качестве рекламы.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13755 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Намного полезнее посмотреть, по каким запросам приходит трафик, сколько стоят обращения, какая часть из них становится квалифицированной и доходят ли эти люди до сделки и оплаты. Если этой информации нет, спорить о допссылках особого смысла тоже нет.
То же самое с CTR. Допссылки могут увеличить кликабельность объявления, но это еще не означает, что реклама начала приводить более качественные обращения. CTR может вырасти, а квалифицированных лидов стать меньше или они станут дороже.
Поэтому сравнивать объявления лучше хотя бы по расходам, обращениям и стоимости квалифицированного лида. Если есть связка с CRM, дальше уже смотрим сделки, оплаты и выручку.
Если ставить допссылки, у них должна быть понятная задача. Например, отдельно вывести услугу, направление, кейсы, цены, документы, контакты или другой раздел, который может быть полезен человеку перед обращением.
Добавлять их просто потому, что "так положено", бессмсыленно. Если допссылка повторяет основной текст или ведет туда же без отдельной пользы, само ее наличие объявление сильнее не делает.
Допссылки — обычный элемент объявления, а не показатель качества рекламной кампании.
Их отсутствие не означает, что реклама недоработана. Как и их наличие не означает, что объявление стало лучше.
Поэтому когда в аудите отсутствие допссылок выносят как одну из значимых проблем, вопрос возникает к глубине самого аудита. Особенно если рядом нет разбора качества обращений, стоимости квалифицированного лида и того, что происходит с заявками после рекламы.
Рекламу в итоге оценивают не по количеству заполненных элементов в объявлении. Важно, каких клиентов она приводит и во что эти обращения превращаются дальше.
