Mediacontext 
Тендеры и лиды
Информация
2026-й не дошел даже до середины, но уже проверил на прочность значительную часть российских компаний. Финансовый кризис ожидаемо бьет по обеим сторонам: у покупателя мало денег, у продавца – мало покупателя. В своем свежем мартовском исследовании Forbes говорит о 68,7% предпринимателей, которые прямо признаются в падении показателей выручки.
И вы бы смирились с этой досадной ситуацией, если бы она касалась всех. Но когда ваш конкурент продолжает идти в гору, а вы явно «проседаете» – тут что-то неладно. Предприниматели теряются в догадках: что не так с их УТП и где найти клиента, который готов платить?
На самом деле, клиент все еще ближе, чем кажется, но не всегда очевидно – где именно, и как его там «зацепить». Здесь расскажем про 5 рекламных каналов, в которых покупатель точно готов кликать и платить в 2026 году.
Происходит, прежде всего, медиаинфляция – увеличение стоимости клика и контакта. Лиды дорожают, конверсии снижаются – реклама оборачивается сливом бюджета, потому что выручка не покрывает расходы. Крупные российские платформы PPC World, AdIndex, а также издание «Коммерсантъ» говорят о росте медиаинфляции на 15%. Это данные исследования консалтинговой компании Miracle Advisory по итогам 2025 года. До конца 2026-го ее уровень может достичь 17%, сообщают издания.
На фоне экономического кризиса покупатель стал избирательнее. У него просто нет лишних денег на все «хотелки», поэтому решение о покупке принимается взвешенно и рационально. Пользователи больше времени уделяют вдумчивому поиску и сравнению продуктов, тем более что сегодня с этим могут помочь нейросети. По данным исследования, охватывающего период с сентября 2025 по январь 2026, ежемесячная аудитория чата с Алисой выросла в 7 раз и составила более 30 млн пользователей, из которых 27% запрашивают у нейросети решение конкретных задач.
Что же касается формулы «увидел продукт – узнал о своей проблеме – купил решение», то сейчас она работает слабо. В конце прошлого года маркетологи сообщили:
«Импульсивный шопинг постепенно уходит в прошлое. Каждая покупка проходит внутренний аудит на «полезность», «стоимость владения» и «альтернативную стоимость».»
В марте 2026 года исследовательский холдинг «Ромир» подтвердил: 86% потребителей стали реже совершать спонтанные покупки. При этом 54% сказали, что в текущем году планируют откладывать деньги.
Прибавьте к этому прогрессирующую баннерную слепоту и возрастающий игнор классической рекламы.
По данным мировых исследований, молодежь от 16 до 25 лет – так называемое поколение Z – вообще не конвертируется в покупки через традиционные рекламные форматы. Исследование платформы Getblogger, опубликованное на sostav.ru, сообщает о 80% зумеров, которые не читают прямые рекламные сообщения. Международная платформа Performoo отмечает, что у молодежи «развилась почти инстинктивная способность распознавать и немедленно игнорировать все, что воспринимается как традиционная реклама». Чтобы достучаться до них, говорит исследование, нужно не продавать, а вовлекать и устанавливать связь. Индийская компания WebGuruz Technologies в своей статье о рекламе в 2026 году использует термин «вайб-маркетинг»: это новый вид маркетинга, который «ставит эмоциональный резонанс выше агрессивных продаж».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13590 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Ситуация для бизнеса действительно непростая, но решение есть. Конкурент, который продает, пока вы сливаете бюджет, уже взломал привычную систему маркетинга и взял на вооружение пятерку топовых каналов этого года. Вот они.
Дело не столько в «запретности», сколько в прочных позициях, которые мессенджер завоевал ранее. Он стал отдельной экосистемой, и в мае 2026 года по-прежнему остается для пользователей удобнее и роднее, чем MAX и другие аналоги. Люди настолько привыкли вести личные и рабочие переписки в ТГ, читать новости и полезные материалы, что перенести все это в другой канал оказалось нереально. По крайней мере, подходящих альтернатив пока нет.
Взгляните на эти цифры. По данным издания Caliber, в феврале 2026 года аудитория ТГ составляла более 95 млн пользователей в месяц несмотря на первые блокировки. Издание Meduza сообщает, что в марте количество скачиваний VPN из магазина приложений увеличилось в 14 раз по сравнению с мартом прошлого года. Пользователям оказалось проще освоить VPN и прокси, чем отказаться от использования Telegram.
У нас в агентстве Медиаконтекст реклама в ТГ ведется в трех форматах:
интеграции с блогерами
реклама в ТГ через Яндекс Директ по CPC-модели
реклама в ТГ через Яндекс Директ по CPV-модели
Наша специалист по контексту Ляман советует использовать несколько форматов сразу, поскольку у каждого – свои плюсы:
«Интеграции с блогерами более нативные и пробивают «баннерную слепоту», так как пользователь может и не догадаться, что перед ним реклама. А продвижение в ТГ через Яндекс дает возможность не мучаться с маркировкой рекламы и заключением договоров с блогерами, что значительно ускоряет и облегчает запуск.»
Также Ляман дает ценный совет рекламодателям:
«Особенно стоит присмотреться к рекламе через Директ по CPV-модели. В отличие от CPC-модели, появляется возможность выбора конкретных каналов, где будет размещена реклама, а это значит, что можно заранее посмотреть, рядом с каким контентом и на какую аудиторию будет идти продвижение.
По нашему опыту, при грамотном подборе каналов и блогеров аудитория отлично прогревается и конвертируется на сайте, так как пользователь предварительно изучил подробный пост про продукцию или услугу, и только после этого решил перейти на сайт. У одного из наших клиентов реклама через Яндекс в ТГ была в 1,5 раза конверсионней, чем контекстная.»
А теперь главное. Телеграм – это не просто место, где сидит вся ваша ЦА. Это канал, в котором реклама в 2026 году официально разрешена. Во всяком случае, ФАС обещала не штрафовать компании как минимум до конца текущего года. Что будет потом – нам неизвестно, но здесь и сейчас отказываться от этого рекламного канала попросту глупо.
Поверьте: вашей аудитории тоже дешевле оплатить VPN, чем полностью менять привычную систему работы и общения. По крайней мере, за аудиторию от 18 до 55 лет вы можете быть спокойны.
К 2026 году тренд на поиск компаний на онлайн картах достиг невиданных масштабов. Пользователи стремятся решать свои бытовые проблемы как можно скорее и проще, выбирая магазины и сервисные центры ближе к месту пребывания.
Еще год назад исследовательский холдинг «Ромир» зафиксировал цифру 63% – это доля россиян, которые ищут точки продаж и оказания услуг через геосервисы. Карты Яндекс и 2ГИС активно используют для поиска магазинов, ресторанов, медицинских клиник и спортивных залов, а еще уточняют с их помощью часы работы, меню, доступность конкретных услуг и мнение других покупателей.
Логика проста: в условиях вечного дефицита времени никто не хочет ехать на другой конец города, а тем более – приехать и попасть на обеденный перерыв или низкий уровень сервиса.
Согласно официальной информации Яндекса по итогам 2025 года, картами пользуется 95 млн людей каждый месяц. Из них 40 млн звонят в компанию напрямую через контакты в карточках, а еще 4 млн ищут организацию в мессенджерах или соцсетях.
Грамотный геомаркетинг – это реальная возможность перехватить целевого клиента, который уже готов купить и ищет именно вас. Почему именно такой клиент критически важен? Потому что на «импульсных покупках» сейчас далеко не уедешь. Деньги для вас появляются там, где аудитория уже сама ищет способ их потратить.
Но имейте в виду: если на деле вы окажетесь хуже конкурента, то в следующий раз клиент не купится на 500 метров и пройдет 2 км ради лучшего опыта.
Здесь каждый третий продавец с досадой спросит: «Как вы можете называть ритейл рабочим каналом, когда комиссия маркетплейсов уводит выручку в минус?»
Действительно, конфликт интересов продавца и торговой площадки достиг серьезных масштабов. Компании жалуются на высокие комиссии и ценовую политику маркетплейсов, которые «загоняют» продавцов в жесткие рамки сотрудничества. Одновременно с этим исследования Яндекса утверждают: половина рекламодателей в 2026 году планируют увеличить бюджет на ритейл-медиа до 30%. В чем же фишка?
Фишка в том, что маркетплейс для бизнеса – не собственно магазин, а его витрина. Не канал продаж, а точка первого касания. Это прямой путь к уже прогретому клиенту, который приходит на Озон не чтобы посмотреть, а чтобы купить. И в 2026 году ваша главная задача – не рассказывать аудитории о существовании новой проблемы, а быстро решать старую.
Деньги, которые маркетплейс «забирает» с ваших продаж, специалисты рекомендуют воспринимать не как комиссию, а как плату за рекламу. Считайте, что это ваш CAC. Оцените, сколько вы тратите на рекламу в Директе и сколько составляет комиссия на Озоне или Вайлдберриз. Если по итогам маркетплейс обходится дешевле, то вы в плюсе.
Важно помнить, что любые внешние ссылки на маркетплейсах строго запрещены. Но есть рабочая схема, которую компании уже освоили: вкладывать в упаковку товара разнообразные приятные «плюшки» для клиента. «Плюшкой» может быть промокод на скидку при заказе на официальном сайте, или QR-код на переход в соцсети, где представлен расширенный товарный каталог, и так далее.
Вряд ли еще остались маркетологи, которые не знают о важности AI-оптимизации в 2026 году. Но некоторым до сих пор кажется, что можно обойтись классическим SEO.
Так вот – нельзя. Можно утешать себя, что тренд на AEO временный, но нельзя отказываться от реальных продаж, в которых он помогает.
Если кто-то еще не знает, AEO – это как SEO, только сайт оптимизируется не под классическую поисковую выдачу, а под выдачу ИИ. Когда ваш целевой покупатель спрашивает у Яндекса «какая газонокосилка для дачи» или «что лучше nikon или canon», то первым делом он получает выжимку полезной информации от Алисы. Ее называют «нулевой выдачей». В ней Алиса честно ссылается на источники представленной информации, но у пользователя нет нужды переходить на них – ведь он уже получил ответ. То, что он при этом делает – точнее, не делает, – называют «нулевым кликом». Согласно исследованию SimilarWeb за 2025 год, в поисковых системах с ИИ-ассистентом средний показатель нулевых кликов составил 83%.
Именно в «нулевую выдачу» Алисы или Gemini (бывший Google Assistant) вы должны попасть со своим сайтом, на котором есть ответы на вопросы ЦА. Почему? Потому что большинство пользователей просто не будут листать дальше и не увидят органическую ссылку на ваш сайт. Даже если он входит в ТОП-5. Даже если ради этого вы 2 года делали SEO активно, грамотно, самозабвенно, как не в себя и как в последний раз. Обидно, но как есть.
В рунете много информации о том, как попасть в ИИ-выдачу. Почитать об этом можно и в блоге нашего агентства – там наш SEO-специалист Булгун подробно все расписала.
Если коротко, то в AEO критическое значение приобретает четкая и структурированная подача информации. Ответы на вопросы должны быть конкретными и понятными – никакой воды, только самая суть. В каком-то смысле для того, чтобы попасть в выдачу ИИ, нужно мыслить как ИИ. В текстах обязательны заголовки, подзаголовки, абзацы, списки, корректная разметка – все как в классическом SEO, только еще больше. А еще очень важна доказательная база вашей экспертности – потому что Алиса и ее «сородичи» цитируют только авторитетные источники.
И не будем забывать про категорию людей, которые используют ChatGPT, DeepSeek и Gemini вместо Яндекса и Гугла – для поиска информации. Это уже отдельная ступень – GEO. Если что, в феврале 2026 года пользователем нейросетей признавал себя каждый десятый россиянин. Такую цифру на основе исследования Лаборатории Касперского представил портал COMNEWS.
Реклама у блогеров – инструмент давно знакомый, но до сих пор рабочий. В конце 2025 года Ассоциация развития интерактивной рекламы сообщила: объем рынка инфлюенс-маркетинга в России составил 55 млрд рублей. При этом АРИР прогнозировала увеличение его объемов в 2026 году на 12-13%.
Наше агентство Медиаконтекст тоже активно использовало инфлюенс с декабря 2025 по март 2026. Ребята вели комплексную рекламную кампанию для инвестиционного фонда, и результаты по инфлюенсу оказались круче, чем самые смелые ожидания. План по кликабельности перевыполнили в 4 раза, по показам – на 19%, по охвату – на 52 454 просмотра.
Но для получения реального эффекта от инфлюенса важно учесть три момента.
Во-первых, забудьте о крупных блогерах с миллионом подписчиков. Им больше не верят. Для молодого поколения их голос звучит, как вещание дяденьки из телевизора.
Согласно исследованиям, у ребят с аудиторией до 100 тыс подписчиков конверсия в 6-7 раз выше, а доверия к ним – в 3 раза больше. Пользователи благосклонны к инфлюенсерам, которые работают в узкой нише и объединяют вокруг себя команду «своих». В таких блогах возникает ощущение комьюнити, в котором автор прислушивается к своей публике, взаимодействует с ней и советует то, что ей действительно пригодится.
Второй момент. Инфлюенсеры обитают на разных площадках, но сейчас явно не лучшее время для экспериментов. Выбирайте каналы, которые предсказуемо дадут конверсии.
В 2026 году рекламируйтесь у блогеров в Telegram, VK и на Youtube. Согласно упомянутому исследованию АРИР, 25% экспертов прогнозируют устойчивый рост инфлюенса именно в ТГ, а 44% считают, что в него пойдет максимум всех рекламных бюджетов. Еще 32% делают ставку на TikTok – популярную площадку у молодежи до 25 лет.
По словам Elama со ссылкой на Mediascope, суммарно на VK, Телеграм и Youtube приходится 65-70% рекламных бюджетов в 2026 году. Еще 20-30% уходят на Дзен и MAX.
Особое внимание обращайте на блогеров, которые делают много видеоконтента. Сейчас он популярен как никогда. Осенью 2025 года Союз журналистов России представил впечатляющие данные по VK Клипам: ежедневно их смотрят более 3,2 млрд раз.
И третий важный момент в 2026 году. Если для подписчиков блогера ваша реклама = его совет, то для Роскомнадзора его совет = ваша реклама. А это значит, что без маркировки она будет незаконной.
Чтобы не попасть на штрафы от РКН, работайте только по документам и только с серьезными инфлюенсерами, которые честно отчитываются через ОРД.
Напомним, что если РКН обнаружит рекламу, о которой ему ничего не известно и которая не маркирована, то она вам дорого обойдется. За такую провинность малые предприятия и руководители компаний платят не менее 100 тыс рублей, а средние и крупные фирмы – не менее 200. Так что если вы нашли вариант подозрительно дешевого размещения у блогера, то задумайтесь, не придется ли вам платить дважды.
Напоследок дадим краткое саммари. Несмотря на кризис, в 2026 году клиенты обитают там же, где были и год, и два назад.
Практически любая аудитория продолжает сидеть в Телеграме, несмотря на его блокировку. Также она активно пользуется Яндекс Картами, которые работают даже во время ограничения интернета. Молодые пользователи регулярно смотрят клипы, рилсы и шортсы, а люди постарше «ходят» за покупками на маркетплейсы.
Из действительно новых каналов можно выделить разве что AEO, но тоже с оговоркой. Если говорить о месте обитания клиента, то оно не изменилось – это все тот же Google или Яндекс. Но изменилось поведение аудитории, а это уже означает смену стратегии продвижения.
Таким образом, главный вопрос 2026 года не в том, где искать клиента, а в том – как его перехватить.
Конечно, место перехвата нужно выбирать разумно – и в этой статье мы рассказали обо всех самых эффективных площадках. В остальном бизнесу нужно адаптироваться под новые реалии и подстроить свой маркетинг под новые привычки аудитории.
