Тендеры и лиды
Информация
Russian Business совместно с международным коммуникационным агентством ЛАМПА (в рамках подкаста «Лампово посидели») провели исследование предпринимательских настроений накануне Дня предпринимателя. Опрос выявил парадоксальный разрыв между ухудшающимися экономическими показателями и готовностью бизнесменов продолжать работу, а также основные проблемы и причины мотивации.
За последние 12 месяцев снижение выручки (от –5% до –30% и более) зафиксировали 54% респондентов. При этом только 7% опрошенных рассматривают продажу или закрытие бизнеса в ближайшие полгода-год. Гораздо больше настроены на оптимизацию: 34% будут сокращать издержки, а 33% намерены сохранять операционную стабильность без значительных изменений.
Особенно ярко эта тенденция проявляется в микробизнесе (до 15 сотрудников), где о падении выручки заявили 60% опрошенных, а закрыться планируют лишь 9%. Впрочем, даже в этой группе почти каждый третий рассчитывает удерживать позиции без резких движений.
Чаще всего предприниматели жаловались на нестабильность спроса и на регуляторное давление с налогами (по 29%). На третьем месте — привлечение клиентов и маркетинг (20%). Также высоким показателем остается собственное выгорание и усталость (18%).
«В подкасте «Лампово посидели» мы часто обсуждаем природу предпринимательства с собственниками бизнесов: кто‑то называет предпринимательство психологической травмой, кто‑то — внутренней потребностью, кто‑то — неспособностью иначе. Но все сходятся в одном: от веры в свой продукт и свое дело напрямую зависит успех, даже когда в тебя на старте не верит никто. Но на этом пути важно не сгореть, бизнес — это марафон, а не спринт, при этом марафон не по прямой, а по пересеченной, с кучей вводных и неизвестных. И варианта остановиться у тебя часто просто нет», — комментирует Евгения Лампадова, основательница международного коммуникационного агентства ЛАМПА и ведущая подкаста «Лампово посидели».
Далее по частоте упоминаний: кассовые разрывы и задержки оплаты (17%), конкуренция и демпинг (15%), высокая ключевая ставка и недоступность кредитов (14%). Замыкают список кадровый голод (12%), трудности с масштабированием (11%) и проблемы с логистикой, поставками и платежами (8%).
На вопрос «Если бы вы в 2026 году начинали с чистого листа, решились бы заниматься собственным бизнесом?» почти половина опрошенных ответили отрицательно. Сочетание ответов «скорее нет» и «нет, ни за что» набрало 48%, в то время как положительные варианты («скорее да» и «точно да») — 52%. Этот минимальный перевес фиксирует шаткую предпринимательскую уверенность: бизнес держится за существующее дело, но не рискнул бы открывать новое в текущих условиях.
Несмотря на то что почти половина опрошенных не решилась бы открывать бизнес с нуля сегодня, предприниматели продолжают работать, и их главным мотиватором становится свобода управления временем (24%). На втором месте с одинаковой долей (по 22%) — финансовая независимость и ответственность перед командой или семьей. Таким образом, начатое дело превращается в обязательство, которое пересиливает даже страх перед трудностями.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13590 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Остальные причины распределилась равномерно: статус и признание (14%), азарт предпринимательства (13%), удовольствие от построения системы (13%), желание изменить отрасль (13%) и создание наследия для детей (13%).
А для микробизнеса этот портрет еще выразительнее — там свобода времени как стимул доминирует с большим отрывом (62%), становясь главным драйвером для маленьких компаний.
Пока одни спорят, заменит ли искусственный интеллект человека, российские предприниматели дают практический ответ: не заменит — по крайней мере, в обозримом будущем. Лишь 17% опрошенных автоматизируют максимум процессов с помощью ИИ. Напротив, 27% делают сознательную ставку на людей, экспертизу и живое общение. А подавляющее большинство (55%) выбирает гибридную модель: внедряют ИИ точечно, совмещая с человеческим участием в ключевых моментах.
Выход на международные рынки в ближайшие три года не входит в планы большинства опрошенных. 37% предпринимателей ответили, что пока не планируют экспансию. Ещё 19% лишь рассматривают такую возможность, и только 7% активно готовятся к выходу.
Эти цифры дополняют общий портрет: российский бизнес сегодня сосредоточен на внутренних вызовах — нестабильности, налогах, выгорании и удержании клиентов.
*Исследование проведено методом опроса, в нем приняли участие более 300 респондентов из всех регионов России.
Russian Business (RB.RU) — независимое российское деловое медиа про российских предпринимателей. Специализируется на технологиях, стартапах и венчурных инвестициях, рассказывая о новостях цифровой экономики и кейсах из мира бизнеса.
«Лампово посидели» — ежемесячный подкаст о современных коммуникациях, где говорят о проектах, которые все обсуждают, с людьми, которые их делают. Ведущая — основатель и генеральный директор международного коммуникационного агентства ЛАМПА Евгения Лампадова.
