ЛИДОЛОВ 
Тендеры и лиды
Информация
Аудит рекламы заказывают, когда есть ощущение, что бюджет тратится неэффективно.
Логика простая: придет независимый специалист, найдет ошибки и покажет точки роста.
На практике все часто выглядит иначе.
Сначала презентация агентства.
Статусы, партнерства, кейсы. Это нормально.
Дальше технический разбор:
И формально все правильно.
Проблема в том, что такой разбор не объясняет, почему реклама даёт именно такой финансовый результат.
Бизнес зарабатывает не на CTR и не на дополнительных ссылках. Он зарабатывает там, где сходится математика сделки: стоимость привлечения, конверсия в продажу и маржа.
В одном проекте аудит указал на "низкий" CTR на поиске — 6,07%.
Для чистоты примера приведены данные по одной группе объявлений, чтобы сравнение было корректным и не размывалось общей статистикой аккаунта.
Ниже — фрагмент статистики по двум объявлениям, запущенным одновременно.
Сравнение двух объявлений, запущенных параллельно в одной группе.
Рекомендация аудиторов была простой: переписать объявления.
Мы предложили не отключать старое объявление, а добавить новое и запустить их параллельно.
Результат:
CTR вырос до 9,85%.
Квалифицированные заявки стали дороже.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
С точки зрения метрик стало лучше.
С точки зрения бизнеса стало хуже.
Почему?
Потому что экономика проекта работала именно на том УТП, которое было в исходном объявлении. Оно отсекало лишний трафик и приводило более осознанных клиентов.
В аудите это не учитывалось.
Аудит по чек-листу удобен.
Можно быстро пройтись по аккаунту, выдать список замечаний и предложить подключить максимум инструментов. Создается ощущение масштабной недоработки.
Но без анализа:
рекомендации могут улучшить показатели внутри кабинета, но не экономику бизнеса.
Хороший аудит начинается не с интерфейса рекламной системы.
Он начинается с вопросов:
И только после этого имеет смысл разбирать структуру кампаний, форматы и объявления.
Иногда честный вывод звучит так: "Реклама работает в рамках текущей модели. Проблема не в настройке".
И это тоже результат.
Аудит — это инструмент роста.Но только тогда, когда он работает с бизнесом, а не просто с метриками внутри рекламного кабинета.
