Согласно статистике Mediascope, к началу января аудитория Telegram выросла вдвое год к году, почти до 48,8 млн пользователей. Это составляет около 40% всех интернет-пользователей в стране. В России создано более полумиллиона каналов, и эта цифра растет.
Официальный рекламный кабинет Telegram ADS позволяет размещать объявления в открытых каналах с 1 000+ подписчиков, которые рекламодатели могут выбрать самостоятельно.
Но как выбрать именно те каналы, которые будут релевантны бизнесу, чтобы не потратить бюджет впустую на накрученных и неактивных подписчиков?
В этой статье мы покажем подход специалистов агентства AdClients к аналитике и разберемся, с чего начать и какие шаги нужно предпринять, чтобы реклама в Telegram Ads была эффективной.
Многие рекламодатели предпочитают сразу обратиться к очень крупным Телеграм-каналам, что не всегда является самым эффективным решением. Большая аудитория не всегда означает большой охват целевой аудитории. Чем больше канал, тем разнообразнее интересы аудитории внутри него, а значит, если у вас товар для ограниченного круга потребителей, то попасть в своего покупателя будет сложнее.
Крупные медиаканалы больше подойдут для продвижения товаров широкого спроса или выхода бренда на рынок. Если задача — точечно попасть в ЦА, то используйте для размещения нишевые каналы или небольшие личные блоги, на которые будет подписан ваш пользователь.
На рынке есть внешние сервисы, которые анализируют статистику Telegram-каналов. Два наиболее популярные на данный момент — это TGStat и Telemetr.
Первый полностью бесплатный, второй с платным функционалом.
Плюсы: здесь можно быстро найти крупные каналы — лидеров в своей тематике.
Минусы: Каталоги каналов обширные и выделять небольшие среди них становится затруднительно. У некоторых сервисов еще отсутствует фильтрация по числу подписчиков. Если канал свежий и только набирает обороты, то он может не сразу отобразиться в каталоге.
Рекомендация: Для поиска нишевых каналов используйте раздел «цитирование» в TGStat. В нем указано, на кого ссылается автор канала и кто упоминает его канал. Небольшие каналы, как правило, обмениваются аудиторией. Поэтому эту информацию также можно использовать для подбора подходящих вариантов к размещению.
При вводе ключевых запросов в строку поиска Telegram выдает каналы, которые также могут показаться интересными для рекламы.
Плюсы: быстрый поиск. Подходит скорее для быстрого старта, когда нужно оперативно найти небольшое количество каналов.
Минусы: Поиск ограничен — в общем поиске всего 10 результатов. Чтобы собрать подборку, придется перебрать разные варианты ключевых слов.
Обычно на таких биржах есть удобный фильтр по тематикам, поиск по ключевым запросам, сортировка по показателям.
Плюсы: можно найти небольшие каналы с активной аудиторией.
Минусы: потребуется больше времени для детального анализа.
Не самые очевидные способы для подбора аудитории, однако многие сообщества прикрепляют ссылки на все свои профили на сайтах и в других соц. сетях. Если у вас уже есть список необходимых сообществ во ВКонтакте или сайтов конкурентов, в первую очередь нужно проверить ссылки на Telegram именно там.
Плюсы: позволяет собрать список каналов конкурентов или сообществ, в названиях которых отсутствуют ключевые слова или город. Подходит для узких ниш.
Минусы: Проработка конкурентов потребует больших временных затрат: найти сайты конкурентов, на сайте выяснить, есть ли у них канал, проверить их на соответствие 1 000+ подписчиков, проанализировать не накручены ли подписчики.
Если аудитории у каналов мало, то вы зря потеряете время.
Для проведения аналитики каналов в Telegram и определения целесообразности запуска рекламы на конкретном канале, можно использовать открытые сервисы, например, мы в AdClients используем TGStat или Telemetr. Эти сервисы предоставляют подробную статистику о каналах, включая прирост подписчиков, охват публикаций и вовлеченность аудитории. Анализ этих данных помогает понять, насколько релевантна аудитория данного канала для вашей рекламной кампании и стоит ли вкладываться в рекламу на этом канале.
Чем больше подписчиков, тем выше охват публикации. Однако, для рекламодателей из узких ниш такие каналы могут быть не подходящими, так как процент нецелевой аудитории внутри них будет высоким. В этом случае, лучше сфокусироваться на каналах с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков, где вероятность нахождения целевой аудитории будет выше.
Рекомендация: В Telegram ADS нет настройки равномерного распределения дневного лимита. Если у вас сильно ограничен рекламный бюджет, то при работе с от 500 000 подписчиков вы рискуете показываться пару часов в день. Для постоянного охвата ваша реклама должна работать непрерывно, поэтому выбирайте
ER — это показатель вовлеченности, позволяет оценить, как аудитория взаимодействует с каналом, сколько его читают.
Хороший показатель ER — от 25% для крупных каналов СМИ и от 40% для средних и маленьких каналов.
Показатель ниже говорит о том, что каналы не читают или подписчики накручены.
Как распознать накрутку:
Несоответствие соотношения подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого.
Резкий рост количества подписчиков на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается.
Обычно в случае, если канал растет за счет органики, то резкие всплески бывают разово или очень редко. Если на графиках видны многократные всплески роста подписчиков, а следом отписки, то это накрутка ботами.
В дополнение к ER необходимо мониторить динамику просмотров постов в течение всего дня.
Рекомендация: Выбирайте каналы, у которых в статистике просмотры в течение дня распределяются скачкообразно.
На скрине ниже пример постов из одного и того же рекламного канала.
2 поста в угасающей динамике, и два с равномерной. Такая картина говорит о том, что канал, скорее всего, ботами увеличивает просмотры рекламных постов.
Теперь можно оценить, насколько активная и живая аудитория внутри каналов: как часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.
Делаем это по следующим параметрам:
Оцениваем публикации. Проанализируйте тематику канала, как часто обновляется контент, какая у него тональность, сколько посты получают комментариев. Особое внимание уделяйте самим комментариям — как аудитория относится к автору, есть ли негатив.
Также проверяйте комментаторов-авторов на наличие собственных открытых каналов. Почему это важно: у авторов каналов своя тусовка, они подписаны друг на друга, общаются между собой. Поэтому, если у комментатора есть свой канал, где больше 1000 подписчиков, правильным шагом будет также взять его в размещение.
Рекомендация: оценивая реакцию на посты, отсеивайте каналы, где публикуются сплетни и провокационные темы, собирающие много негатива в комментариях. Рекламе вашего бренда не место среди постов с сомнительной информацией.
После того, как каналы будут подобраны, в течение нескольких дней мониторьте в них другую рекламу (как нативные посты, так и Telegram Ads). Это поможет проанализировать, какие рекламодатели размещаются в канале, есть ли среди них конкуренты, а также увидеть, как ваш товар будет выглядеть на фоне контента канала.
Также можно посмотреть раздел «эффективность рекламы» в TGStat. В данном разделе представлен список последних рекламных постов, размещенных в канале, и их результативность.
С увеличением числа пользователей и конкуренции на платформе Telegram, рекламодателям становится все сложнее выделиться среди других и привлечь внимание целевой аудитории. В такой ситуации, аналитика становится неотъемлемым инструментом для рекламодателей, позволяющим получать качественную аудиторию и достигать эффекта от рекламы. Аналитические данные помогают определить эффективность рекламных кампаний, выявить потребности и предпочтения целевой аудитории, а также адаптировать стратегию рекламы под изменяющиеся условия рынка. Без использования аналитики рекламодатели рискуют упустить возможности для улучшения результатов своих рекламных кампаний и оставаться незамеченными на платформе.
Теперь вы знаете, как подходить к выбору каналов для инвестирования рекламных средств и почему важно обращать внимание на репутацию канала, его активность и вовлеченность аудитории. Надеемся, наш гайд позволит вам избежать многих ошибок при выборе Телеграм-каналов и в целом при работе с Telegram Ads.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
