Тендеры и лиды
Информация
Под занавес приема заявок на Workspace Digital Awards и сразу после выхода очередных Рейтингов медийности, мы вновь публикуем отчет за прошлый год.
Как и ранее, акцент — на тендерах, ведь это один из ярких маркеров, демонстрирующих положение дел в отрасли.
Итак, за прошедший год через платформу прошло 882 тендера с совокупным бюджетом 528,8 млн рублей. В борьбе за эти проекты участвовало 1 521 агентство, которые соревновались за внимание 757 заказчиков. Средний бюджет тендера составил 599 495 рублей.
Из активных участников 242 агентства откликались на
Важная оговорка: в 2025 году мы почистили базу от неактивных агентств и пересчитали данные по единой методологии. Поэтому часть цифр за 2024 год в этом отчёте отличается от прошлогоднего. Зато сравнение корректное — обе выборки посчитаны одинаково.
За
Сработал накопительный эффект внешних обстоятельств последних лет: мелкие проекты стали чаще уходить на фриланс, часть заказчиков вновь начала экономить;
Подписание закона о повышении НДС осенью 2025 привело к тому, что некоторые компании поставили на паузу реализацию своих крупных проектов и в очередной раз сократили бюджеты;
А ещё в интересах агентств мы ужесточили регистрацию — теперь нужно указать ИНН и пройти живую модерацию.
При этом средний бюджет тендера вырос на 12%, до 599 495 рублей (было 536 798). А совокупный бюджет всех тендеров составил 528,8 млн рублей против 713,4 млн в
Заказчиков, которые размещали тендеры, стало 757 (было 1 096). Откликалось 1 521 агентство (было 2 046). Тоже заметное сжатие — примерно на четверть-треть с обеих сторон.
Больше всего тендеров было в начале года: февраль (97), январь (88), март (87). К концу года активность падала — в декабре всего 45 тендеров.
По бюджетам самым крупным месяцем оказался октябрь — средний тендер обладал бюджетом в 855 513 рублей, на 43% выше среднегодового показателя. При этом в
Конкуренция по месяцам тоже распределялась неравномерно. Больше всего заявок на тендер было в марте — 21,36. Меньше всего — в ноябре: 14,41 при среднегодовых 18,99. Совпадение или нет, но этот провал как раз пришёлся на период подписания закона о налоговой ставке.
В 2025 году определились лидеры среди участников тендеров:
Самое активное агентство: СофтЭксперт — 399 откликов (в
Лидер по победам: Rhino digital — 6 выигранных тендеров (в
Число суперактивных агентств (50+ откликов за год) снизилось с 125 до 74 — минус 41%. Агентств, откликавшихся на
Среднее количество заявок на один тендер в
Разработка сайтов — 332 тендера, 25,43 заявки в среднем. Практически не изменилось с
SEO — 89 тендеров, 23,17 заявки (было 24,56). Тоже почти без изменений. Разработка и SEO — две ниши, где конкуренция стабильно высокая вне зависимости от общей динамики рынка.
В остальных направлениях конкуренция просела на
Реклама — 91 тендер, 14,62 заявки (было 18,03)
Мобильные приложения — 89 тендеров, 14,52 заявки (было 18,08)
Дизайн — 44 тендера, 13,45 заявки (было 16,22)
SMM — 82 тендера, 12,88 заявки (было 15,44)
CRM — 77 тендеров, 13,10 заявки (было 14,83). Вместе с SEO — самые устойчивые ниши года по динамике.
Контент — 7 тендеров за весь год (было 35, минус 80%). Контентные услуги из тендерной модели фактически ушли.
Игры — 13 тендеров (было 37, минус 65%).
В
В базе 9 788 агентств:
Москва — 2 787 (28,5%)
Санкт-Петербург — 1 059 (10,8%)
Екатеринбург — 263 (2,7%)
Краснодар — 248 (2,5%)
Новосибирск — 234 (2,4%)
Заказчиков — 9 916:
Москва — 3 329 (33,6%)
Санкт-Петербург — 1 009 (10,2%)
Екатеринбург — 237
Краснодар — 158
Новосибирск — 200
За
Главное нововведение года — рейтинг агентств, который учитывает не только кейсы и победы в тендерах, а ещё и обороты компании, награждаемость и медийную активность. Заказчик видит размер бизнеса, частоту наград, активность в медиа — и может выбирать подрядчика осознаннее.
Кроме того, в рейтинги добавили отрасли. Теперь агентство может быть № 1 не просто в «разработке сайтов», а, например, конкретно в разработке сайтов медицинской или образовательной тематики. Дипломы можно скачать из личного кабинета, а для сайта агентства появился виджет с занятым местом в рейтинге.
Мы убрали из базы агентства, которые давно не проявляли активности. А для новых участников ввели обязательную регистрацию по ИНН с модерацией. Теперь в базе только живые, работающие компании.
Раньше контакты заказчика были видны всем — и их нередко сливали. Агентства, не имеющие отношения к тендеру, начинали писать заказчику напрямую. Теперь контакты видны только тем агентствам, чью заявку заказчик одобрил. Заказчик сам выбирает, что показывать — почту, телефон или Telegram. А ещё мы добавили письма-напоминания, чтобы заказчики не забрасывали тендеры после размещения.
Глобальный поиск по всему сайту — теперь можно искать не только по заголовкам, а по содержанию материалов. Работает и на главной, и внутри отдельных разделов.
Теги для статей — теперь к статьям можно добавлять теги, и поиск нужных материалов стал заметно удобнее.
Пульс Workspace и Пульс WDA — появились ленты новостей площадки и премии прямо в Telegram. Можно следить за обновлениями, не заходя на сайт.
Раздел «Лучшие блоги» — теперь есть отдельный рейтинг авторов среди агентств и специалистов. Видно, кто пишет чаще и кто попадает в «лучшее».
Раздел отзывов — к отзывам теперь можно прикреплять благодарственные письма, что делает портфолио агентства убедительнее.
Дизайн — обновили главную страницу и медиа-раздел.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
WDA — ежегодная премия за лучшие digital-кейсы. Цифры за 2025 год весьма неплохие:
914 работ подано (в
496 конкурсантов (было 457, рост на 8,5%). Участников стало больше, а работ — меньше: среднее число кейсов на участника снизилось с 2,75 до 2,30. Агентства стали подходить к подаче избирательнее.
373 члена жюри (было 141 — рост в 2,6 раза). Каждый кейс теперь оценивают больше экспертов. В 2026 году уже 464 эксперта.
3 страны-участницы: Россия, Беларусь, Казахстан.
В 2025 мы запустили номинацию «Медиа» — для телеграм-каналов, видеоканалов, бренд-медиа и статей. Раньше контентные проекты агентств существовали отдельно от кейсов по разработке и рекламе — теперь у них своя номинация.
На сайте премии также появились:
Медальный зачёт — таблица побед агентства на WDA с разбивкой по категориям. Удобно, если нужно быстро оценить послужной список подрядчика. Все победы агентств теперь собраны в одном месте.
Пульс премии — регулярно обновляемая подборка постов в Telegram, посвященных конкурсу.
Приём кейсов на Workspace Digital Awards 2026 уже близится к завершению!
Дедлайн — 27 марта 2026 года.
Победа или попадание в шорт-лист поднимает позиции агентства в рейтингах Workspace, а рейтинги влияет на видимость в тендерах.
Пока тендерный рынок сжимался, контентная часть Workspace показывала кратный рост. В
Таким образом без активных действий с нашей стороны эти события привели к росту показателей нашего Медиа естественным образом. Вот результаты за 2025 год:
7 275 статей за год (было 2 962, рост в 2,5 раза).
Из них 1 321 попала в раздел «Лучшее» (было 724). Доля «лучших» снизилась с 24% до 18% — при таком росте объёма это ожидаемо.
11 790 кейсов (было 3 714, рост в 3,2 раза). Хотя бы один кейс опубликован у 1 916 агентств (было 669).
772 видео (было 505)
758 новостей компаний (было 381)
390 анонсов мероприятий в Афише (было 248)
33 выпуска «Слова экспертам» (было 26)
Всего контентными возможностями площадки воспользовались 2 189 компаний — для сравнения, в
За год редакция Workspace подготовила серию собственных исследований и запустила систему гостевых постов. А лучшие материалы по-прежнему отбираются вручную, каждая статья индексируется поисковиками.
В конце отметим, что наверняка мы тоже придем к монетизации нашего Медиа. Однако удалять ранее размещенные материалы или скрывать их из поиска мы точно не планируем. Пользуйтесь на здоровье! Редакционная политика здесь.
Агентства перераспределяют усилия. В
Средний бюджет тендера вырос, потому что мелкие проекты ушли. Не в том смысле, что крупные заказчики пришли на смену мелким. Скорее мелкие задачи — «сделать лендинг за 50 тысяч» — уходят на фриланс-биржи и прямые заказы. А на тендерной площадке остаются проекты, где заказчику важно сравнить несколько подрядчиков: разработка, SEO, CRM-интеграция. Отсюда и рост среднего чека на 12%.
Конкуренция в разработке и SEO не упала, хотя тендеров стало меньше. В разработке сайтов — 25,43 заявки на тендер, практически столько же, сколько в
В WDA участников стало больше, а работ — меньше. Если в
В сумме картина такая: Workspace из тендерной площадки окончательно превратилась в место, где агентства строят репутацию и привлекают клиентов разными способами.
По сути сейчас наш портал — это обширная открытая эко-система, в которой большинство активностей агентств влияют на получаемые ими регалии и частоту соприкосновения с вниманием потенциальных заказчиков.
Один из примеров: призовое место (или вхождение в шорт-листы) в WDA влияет на позицию агентства в Рейтинге медийности и Рейтинге награждаемости. А они, в свою очередь, влияют на позиции в общем Рейтинге диджитал-агентств.
При этом размещаемые в нашем Медиа материалы (в особенности — помечаемые редакцией «бриллиантиком» и перемещаемые в ленту «Лучшее») очень сильно влияли на результаты Рейтинга медийности.
Тем не менее, тендеры остаются важным каналом — особенно в разработке и SEO, где конкуренция стабильно высокая. Но рядом с ними теперь есть рейтинги, медиа, премия и карточки агентств, предусматривающие внесение большого спектра информации, полезной для заказчиков. И, судя по цифрам, агентства этим активно пользуются.
В конце напомним, что приём кейсов на WDA /26 открыт до 27 марта 2026 года. Будем рады встрече на церемонии награждения, на которую как обычно пригласим всех финалистов. В этот раз она пройдет 20 мая.
А любые свои предложения можно направлять нам по почте: team@workspace.ru или в телеграм — @workspace_team. Многие из наших нововведений были реализованы именно благодаря вашим сообщениям!
