Как увеличить поток лидов в Нижнем Новгороде: кейс застройщика 468

Клиент

Строительная компания в Нижнем Новгороде. Специализируется на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам. Сегмент — средний и выше среднего.

Проблема

Строительство дома — это длинный цикл принятия решения, высокая стоимость лида и очень разные сегменты аудитории: от молодых семей до инвесторов и родителей, покупающих дом детям. Нужно было настроить систему, которая будет собирать не просто «смотрителей», а тех, кто реально готов к диалогу и имеет бюджет. При этом важно было охватить всех участников принятия решения.

Главная задача была не просто собрать заявки, а найти действительно платежеспособную аудиторию, готовую к серьезному разговору о строительстве. Каждый лид в этой нише — это потенциальный контракт на миллионы рублей. Антон - Таргетолог

Цели

Сбор целевых заявок (лидов) с четким пониманием бюджета и запроса

Формат: рекламные объявления с кнопкой «Отправить заявку» (лид-форма) + «Написать сообщение»

Бюджет: 150 000 рублей в месяц

Сроки: апрель — сентябрь 2025 (6 месяцев, строительный сезон)

KPI: цена лида до 2500 рублей

В рамках проекта было решено:

-сегментировать аудиторию по спросу и конкурентам;

-внедрить офферы с бесплатным проектом и расчётом;

-настроить лид‑формы и локальные лендинги по регионам;

-обеспечить прозрачную аналитику KPI и контроль бюджета;

-загрузить две бригады на полгода;

-проводить A/B тестирования креативов и текстов;

-подготовить шаблоны лендингов и офферов для масштабирования.

Подробнее распишем ниже.

Мы сегментировали аудиторию на три ключевые группы, так как мотивация покупки у всех разная.

Сегменты аудитории:

1. По ключевым фразам

-«строительство дома Нижний Новгород»

-«купить участок с домом»

-«проекты домов»

-«дом под ключ цена»

-«каркасный дом Нижний Новгород»

Ловили активный поисковый спрос.

2. Социальные критерии

-Семейное положение: «Замужем/Женат»

-Наличие детей (1+)

Для сегмента «инвесторы»: интересы — бизнес, инвестиции, недвижимость

3. Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других строительных компаний, архитектурных бюро, а также в сообществах о недвижимости, ремонте, покупке участков.

Охват и стоимость по сегментам аудитории

Ключевые инсайты:

Ключевые фразы: максимальный охват, низкая цена клика

Подписчики конкурентов: средний охват, высокая конверсия

Социальные критерии: широкий охват, долгий прогрев

Сегментация — это ключ к успеху в строительной нише. Мы не продаем всем подряд, а находим тех, кто уже находится на пути к покупке. Это экономит и бюджет клиента, и наше время. Антон - Таргетолог

Основные УТП:

-«Сроки строительства — от 5 месяцев» (борьба с возражением «строить долго»)

-«Проект дома в подарок — экономия 80 000 ₽» (ощутимая выгода на старте)

-«Получите каталог проектов + детальный расчёт Вашего будущего дома!» (микро-УТП для сбора контактов)

-«Дома от 5 млн ₽ по европейским стандартам» (ценовое позиционирование)

Длинная воронка работает. В строительной нише клиент не покупает сразу. Важно предложить серию касаний: каталог → расчёт → консультация → экскурсия.

Сегментация решает. Разделение аудитории на семьи, инвесторов и покупателей для детей позволило создать персонализированные офферы.

Качество > количество. 210 из 468 лидов запросили детальную калькуляцию — это те, кто действительно готов строить.

Конкуренты — источник аудитории. Подписчики конкурентов дали значительную долю качественных заявок.

Сезонность важна. Запуск в строительный сезон (апрель-сентябрь) обеспечил максимальную эффективность.

Открутка и результаты кампании

За 6 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить работой 2 строительные бригады на полгода вперёд.

900 000 ₽ – Потрачено за 6 месяцев

2 450 000 – Показов рекламы

25 714 – Кликов по объявлениям

35 ₽ – Средняя стоимость клика (CPC)

Динамика привлечения лидов по месяцам

КРЕАТИВ 

Главные результаты:

468 целевых обращений (лидов)

Цена лида: 1 923 рубля (при KPI до 2500 ₽)

210 запросов на детальный расчёт — это самые горячие контакты