Как PR окупился в 5+ раз за 3 месяца

Укрепить имидж бренда, увеличить поток гостей в новом сезоне, привлечь коммерческие сотрудничества с брендами для размещения рекламы на территории комплекса.

В рамках работы над проектом было решено:

1. Разработать PR-стратегию для работы над проектом на полгода

2. Получить выходы пресс-материалов бренда в СМИ

3. Интегрировать основателя комплекса в деловые СМИ

4. Организовать сотрудничество с другими брендами 

Каждый из этапов мы подробнее распишем ниже.

Перед началом непосредственной работы над проектом мы всегда проводим аудит компании, анализируем положение на рынке, конкурентов, выделяем сильные стороны и определяем возможности для развития. После проведения аудита и звонка с клиентом для выяснения подробностей и деталей, которые могут быть для нас полезны, мы занялись формированием коммуникационной стратегии на полгода. В саму стратегию были внесены цель, задачи, позиционирование, PR-инструменты, конкретные примеры тем для публикаций, подобраны каналы для взаимодействия с аудиторией и другими брендами, подготовлены конкретные креативные идеи и варианты сотрудничества с компаниями, брендами и экспертами. 

Мы начали с генерации инфоповодов и их распространения в отраслевых изданиях. Так, мы подготовили пресс-релизы об открытии самого комплекса и ресторана на его территории. Мы сделали ставку на комбинацию отраслевых и лайфстайл-медиа. 

В итоге публикации вышли в ОК!, The Voice, Chef.ru, Antenna Daily, Большой город и других, а также в афишах и на городских порталах. Для большего охвата целевой аудитории, дополнительно, получили упоминания комплекса в Telegram-каналах. Так, про The Bassein написали «Московская Хроника by Mihey», «Мама, я в Москве», «Аль Денте» и другие. Благодаря нашим связям на размещения в медиа не было потрачено ни рубля, всё вышло на некоммерческой основе и помогло привлечь поток посетителей.

Для формирования авторитетности основателя и владельца комплекса мы уделили внимание экспертным материалам. Мы подготовили экспертную статью от лица учредителя в бизнес-издании от Т-банка «Бизнес-секреты». Это помогло закрепить ассоциацию бренда с публичными лицами в профессиональном сообществе.

Мы не забывали и о B2B-сегменте целевой аудитории, поэтому сосредоточились на организации партнерского сотрудничества. Так, мы провели переговоры с несколькими брендами и начали сотрудничать с такими лидерами отраслей, как Абрау-Дюрсо и ВкусВилл. Мы привлекли партнерства, на территории комплекса появились рекламные интеграции, которые принесли доход и окупили PR-продвижение.

За время работы над проектом у нас получилось достигнуть следующих результатов:

1. 368% ROI проекта (окупаемость маркетинговых инвестиций).

2. 25 млн охват PR-кампании.

3. 25+ некоммерческих упоминаний в СМИ и Telegram-каналах за первый месяц.

4. 2.5 млн рублей сэкономлено на размещениях, благодаря нашим связям.