Kooh x Influencio: нано- и микро-блогеры для маркетплейсов — CPV от 0,15 ₽, ROAS до 100%

Бренд KOOH работает в высококонкурентной категории специй на маркетплейсах, где решение о покупке часто принимается не по обещаниям бренда, а по узнаваемости, отзывам и визуальному доверию к товару. Перед командой стояла не просто имиджевая, а товарная задача — нарастить внешний трафик на карточки товаров и превратить охват в измеримый спрос и продажи на маркетплейсах. Важно было добиться этого в масштабируемой модели, которая позволила бы системно закупать размещения у нано- и микро-инфлюенсеров, не перегружая бренд ручной операционкой, согласованиями, документооборотом и постоянным контролем контента. Дополнительно проект решал несколько бизнес-вызовов сразу. Во-первых, бренду нужно было занять заметное место в категории и укрепить знание о продукте как о стильных наборах натуральных специй с понятной ценностью для массовой аудитории. Во-вторых, важно было не просто получить просмотры, а доказать, что инфлюенс-маркетинг способен приводить качественный внешний трафик на маркетплейсы и влиять на продажи, брендовый поиск и конверсионные действия. В-третьих, команде требовалась модель, в которой можно заранее прогнозировать результат, управлять качеством выхода креативов и быстро масштабировать кампанию на сотни размещений и разные площадки. Именно поэтому кейс строился как управляемая перформанс-модель на стыке охвата, контента и коммерческого результата, а не как серия разовых интеграций.

Решение было построено как системная инфлюенс-кампания с двумя уровнями механики. Первый уровень — охватные видеоформаты: короткие вертикальные ролики и нативные интеграции, которые повышали узнаваемость бренда, формировали частоту контакта и стимулировали брендовый поиск. Второй уровень — кликабельные форматы со ссылками, которые вели аудиторию напрямую в карточки товаров на маркетплейсах и позволяли измерять переходы, CTR, CR и окупаемость там, где это было доступно.

Ключевой особенностью стало то, что нано- и микро-инфлюенсеры использовались не как точечный тактический инструмент, а как управляемая сеть размещений. Команда заранее прогнозировала будущие охваты с помощью прогнозной модели, клики и стоимость просмотра, выстраивала единые требования к контенту, контролировала темп публикаций и брала на себя операционную часть под ключ: подбор авторов, проверку, документы, маркировку и отчетность. Такой подход снял с бренда нагрузку и позволил масштабировать кампанию без потери управляемости.

Отдельно сработала контентная логика, вместо дорогого внутреннего продакшна бренд получал большой поток нативных видео от авторов. Этот контент использовался не только для размещений, но и как актив для карточек товаров и собственных соцсетей бренда. За счет этого кампания одновременно решала медийную и контентную задачи.

Эффективность подтверждалась на нескольких уровнях. По данным кампании, минимальный CPV достигал 0,15 рублей, лучший месячный охват составил 16 679 140, а суммарно заифксировали CTR 6,5% и ROAS до 100%. Дополнительно материалы показывают рост брендового спроса и всплески продаж по артикулам после выходов у авторов, что подтверждает вклад внешнего инфлюенс-трафика в спрос на маркетплейсах.

Инфлюенс-кампания для KOOH показала, что инфлюенс-маркетинг может работать не только как инструмент узнаваемости, но и как полноценный источник внешнего трафика и продаж на маркетплейсах. За период реализации проект обеспечил совокупный охват 150+ млн. пользователей, что позволило бренду выйти далеко за рамки точечных размещений и сформировать по-настоящему массовое знание о продукте в конкурентной категории. При этом охват был не самоцелью, он был встроен в воронку, где внимание аудитории последовательно конвертировалось в переходы, поиск бренда и действия в карточках товара.

Особую ценность проекту придало то, что рост охвата сопровождался сильной экономикой кампании. Команда задействовала более 1000 блогеров, протестировала разные модели закупки и форматы интеграций, а также выстроила понятную механику масштабирования через аналитику, прогнозирование и постоянную оптимизацию. В результате бренд получил не хаотичный опыт работы с блогерами, а прозрачный и предсказуемый канал привлечения трафика, которым можно управлять в зависимости от бизнес-задачи — от максимального охвата до максимальных продаж.

С точки зрения ключевых рекламных показателей кампания показала высокую эффективность. CPV оказался в разы ниже рыночных бенчмарков, а минимальное значение достигало 0,15 руб. Лучший месячный охват составил 16 679 140, что подтвердило способность модели масштабироваться без потери управляемости. На перформанс-уровне кампания также показала конкретный коммерческий эффект — суммарно за весь период кампании: CPV 0,24 руб., CTR 6,5%, охват 150+ млн и ROAS 100%, то есть продвижение не ограничивалось охватом, а приносило прямой измеримый результат для бизнеса.

Важно и то, что кампания повлияла не только на мгновенные продажи, но и на устойчивый потребительский интерес к бренду. Фиксировался рост продаж по отдельным артикулам сразу после публикаций у нано- и микро-инфлюенсеров, а также заметное увеличение брендового спроса: только за 4 месяца рекламной кампании число брендовых запросов выросло на 144% по сравнению с предыдущим периодом. Это особенно ценно для товарной категории, где покупатель выбирает не по обещаниям бренда, а по узнаваемости, доверию и видимости продукта в момент выбора.

Отдельным итогом проекта стало то, что бренд получил не только продажи и охваты, но и понятную модель дальнейшего роста. Для KOOH инфлюенс-маркетинг перестал быть зоной нестабильных экспериментов и превратился в масштабируемый канал с прогнозируемым результатом. Именно это и стало главным достижением кейса — команда смогла соединить медийный эффект, перформанс-подход и коммерческий результат в одной системе, которая продолжает работать на бренд и после завершения отдельных рекламных волн.

Дополнительным результатом проекта стала сама модель работы. Команда доказала, что массовые кампании с нано- и микро-инфлюенсерами можно вести как предсказуемый и технологичный процесс: заранее прогнозировать результат, централизованно управлять выпуском контента, контролировать качество размещений и одновременно снимать с бренда всю операционную нагрузку — от подбора авторов до маркировки и отчетности. В итоге бренд получил не просто охватную кампанию, а масштабируемый маркетинговый механизм, где охват превращается в спрос, а спрос — в измеримый бизнес-результат.