Настроили стабильный поток заявок через Авито

Клиент: ЧПУ центр

Сфера: Производственная компания, предоставляющая услуги металлообработки и ЧПУ

Цели:

1. Протестировать и прокачать дополнительный канал привлечения клиентов — Авито.

2. Обеспечить стабильный поток заявок на изготовление изделий из металла с целевым чеком от 500 000 ₽.

Задачи:

Сделать прогноз по трафику, бюджету и ожидаемому количеству заявок.

Создать рекламный аккаунт с нуля и подготовить техническую инфраструктуру для запуска.

Провести конкурентный анализ.

Проанализировать саму компанию: отзывы, производство, направления работ, сроки, возможные преимущества — чтобы на основе этой информации выстроить стратегию публикаций и позиционирования.

Сформировать структуру объявлений, написать тексты, подобрать и обработать фотографии.

Настроить аналитику через коллтрекинг Авито и подготовить площадку к регулярным тестам.

Проект запускался с нуля: компания практически не была представлена на Авито, при этом ниша — конкурентная и ориентированная на узкий B2B-сегмент. Мы начали с глубокого анализа рынка и конкурентов: изучили типы объявлений, тексты, визуальные форматы, стратегию продвижения в разных городах и ценовые диапазоны. Это позволило определить свободные сегменты и выстроить позиционирование так, чтобы выделиться среди схожих производств.

Параллельно проанализировали саму компанию: производство, направления работ, сроки, реальные преимущества. Информации в открытых источниках было недостаточно, поэтому собирали данные из общения с клиентом, отзывов и косвенных материалов. На основе этого сформировали понятную и профессиональную подачу, усилив экспертность и масштаб производства.

Отдельное внимание уделили упаковке: оформили профиль, подобрали тариф размещения, создали структуру объявлений под разные направления услуг и города. Фотографии дорабатывали вручную — корректировали формат, собирали коллажи, улучшали качество, чтобы визуально профиль выглядел конкурентоспособно. В текстах сделали акцент на возможностях производства, опыте и работе с крупными заказами. Чтобы отсечь мелкие нерелевантные обращения, указали минимальный чек, что сразу повысило качество входящих заявок.

Далее перешли к системному тестированию. Проверяли разные форматы текстов — короткие офферы и развернутые описания, тестировали изображения оборудования, готовых изделий и производственного процесса. В крупных городах использовали активное продвижение для выхода в топ, в средних — комбинированные стратегии, в небольших — тестировали размещения без дополнительного продвижения. Каждую неделю анализировали статистику, отключали слабые объявления и усиливали те, которые приносили заявки.

Дополнительно подключили коллтрекинг Авито, чтобы контролировать обращения и понимать реальный объём лидов. Несмотря на отсутствие CRM у клиента и ручную обработку заявок, удалось выстроить понятную систему аналитики и регулярной оптимизации. В результате сформировался рабочий набор объявлений и стратегий, которые обеспечивали стабильный поток обращений по нужной стоимости.

Был сформирован первичный поток заявок до 36 заявок в неделю, включая обращения на заказы с бюджетом от 500 000 рублей.

Получено кликов: 156–2 002

Стоимость клика: 6,89–14,66 ₽

CPL (цена лида): от 179 ₽ до 555 ₽, в среднем — 367 ₽