Мои жабы, когда сэкономил бюджет HR-отдела

Краткий обзор текущей ситуации на рынке труда

Современный рынок труда становится всё более конкурентным как для соискателей, так и для работодателей. С развитием удалённых форматов работы и изменением требований к профессиональным навыкам растёт спрос на качественные и привлекательные вакансии.

Социальные сети сегодня — неотъемлемая часть повседневной жизни, и многие работодатели осознали, что традиционные методы поиска сотрудников, такие как размещение вакансий на специализированных сайтах и кадровых порталах, уже не всегда дают нужный результат.

Чтобы добиться большего успеха в поиске кандидатов, работодатели всё активнее используют социальные сети для создания таргетированных рекламных кампаний, ориентированных на конкретные профессиональные группы. Это даёт возможность не только продвигать вакансии, но и делиться информацией о корпоративной культуре, достижениях и ценностях компании, что в свою очередь помогает привлечь внимание соискателей.

Таким образом, современные подходы к поиску сотрудников требуют от работодателей гибкости и готовности к инновациям. Вакансии не должны быть копией объявлений в HeadHunter — они должны отражать имидж компании, создавая привлекательный образ для потенциальных сотрудников.

Почему социальные сети важны для продвижения вакансий

• “ВКонтакте” — крупнейшая социальная сеть России с более чем 100 миллионами активных пользователей. Это дает работодателям возможность охватить огромную аудиторию кандидатов, что значительно увеличивает шансы найти подходящих специалистов.
• Аудитория “ВКонтакте” охватывает широкий возрастной диапазон, что делает её отличным каналом для поиска как молодых специалистов, так и опытных профессионалов.
• “ВКонтакте” — это не просто платформа для обмена информацией, но и место активного взаимодействия между пользователями. Это предоставляет работодателям дополнительные возможности для привлечения внимания к своим вакансиям через различные форматы контента, такие как посты, видео, истории и опросы.
• Платформа предлагает возможность создания специальных групп и страниц компаний, где можно размещать новости о корпоративной жизни, фотографии с мероприятий, отзывы сотрудников и другую информацию, которая поможет построить положительный имидж работодателя. Это особенно важно для привлечения молодых специалистов, которые при выборе места работы ориентируются не только на заработную плату, но и на возможности карьерного роста и корпоративную культуру.
• ВКонтакте предоставляет удобные инструменты для мгновенного взаимодействия с кандидатами. Соискатели могут моментально откликнуться на вакансию через личные сообщения, комментарии или лид-форму, встроенную в публикацию или рекламное объявление. Это ускоряет процесс найма и облегчает коммуникацию между работодателем и кандидатом.
• Одним из ключевых преимуществ использования ВКонтакте для продвижения вакансий является возможность настройки таргетированной рекламы. Платформа предлагает инструменты, которые позволяют работодателям точно нацеливать рекламные объявления на нужные группы пользователей. Например: сообщества водителей, сообщества конкурентов, другие тематические сообщества. Использование контекстно таргетинга, когда пользователи ищут конкретную вакансию: вакансии официанта, работа официантом и т.д.

Цели и задачи таргетированной рекламы для привлечения кандидатов

• Главной задачей таргетированной рекламы в рекрутинге становится не только привлечение релевантных кандидатов, но и расширение области поиска за пределы привычных платформ, таких как hh.ru, superjob или Авито. Здесь важно выйти за рамки стандартных решений и конкуренции только по условиям вакансии. Таргетинг помогает проникнуть в зоны комфорта пользователей, обращаясь к ним как к людям с индивидуальными потребностями и интересами, а не просто как к потенциальным сотрудникам. Такой подход позволяет находить кандидатов там, где они не ожидают увидеть предложения о работе, и более эффективно использовать рекламный бюджет.
• Следующая важная задача — это формирование и укрепление HR-бренда компании. Сильный бренд работодателя помогает привлечь больше сотрудников и повысить лояльность потенциальных кандидатов. Когда соискатели видят, что компания активно продвигает свои ценности, культуру и миссию через рекламные каналы, это создаёт положительный имидж и вызывает доверие.
• Оптимизация расходов — это не просто снижение затрат, а грамотное управление бюджетом, исходя из целей компании. В рекрутинге таргетированная реклама позволяет не только настроить кампании на подходящих кандидатов, но и гибко планировать бюджет. Таргетолог может запускать или останавливать рекламу в зависимости от количества заявок и загруженности HR-отдела. Благодаря аналитике и воронке найма, мы можем отслеживать эффективность кампании на всех этапах — от первого касания до собеседования и дальше, если это требуется. К тому же, активный поиск кандидатов по новой вакансии можно запустить с минимальными временными и организационными затратами, что ускоряет процесс рекрутинга и делает его более эффективным.
• Управление бюджетом в рамках таргетированной рекламы — одна из важнейших задач, поскольку от этого зависит рентабельность рекрутинговых кампаний. Благодаря грамотным действиям опытного таргетолога компании могут эффективно распределять бюджет, тестируя различные рекламные форматы и каналы, а также отслеживать результаты в режиме реального времени. Например, с помощью A/B-тестирования можно определить, какой креатив или формат объявления приносит больше откликов, что позволяет более эффективно распределять бюджет между различными кампаниями. Для HR-отдела оптимизация бюджета на таргетированную рекламу особенно важна, так как это напрямую влияет на количество заявок на одну вакансию. При правильном подходе можно значительно увеличить количество кандидатов на должность, даже с ограниченным бюджетом. Например, можно запустить кампании с узконаправленным таргетингом на кандидатов с конкретными навыками, географическим положением или демографическими характеристиками, что поможет привлекать более подходящих специалистов. 

Преимущества продвижения вакансий через ВКонтакте

Широкая аудитория пользователей

• ВКонтакте позволяет охватить пользователей разного возраста, профессий и географических регионов, что особенно важно для массового набора сотрудников или поиска кандидатов на удаленные позиции.

Возможности узкого таргетинга

• Один из главных инструментов ВКонтакте — возможность точного таргетирования аудитории по различным параметрам:
• Возраст: можно привлечь как молодых специалистов, так и опытных кандидатов.
• География: таргетинг на пользователей в определенных городах или регионах, что особенно полезно для региональных вакансий.
• Интересы и поведение: можно рекламировать вакансии, исходя из интересов пользователя (например, таргетинг на тех, кто интересуется IT или управлением).
• Контекстный таргетинг: возможность прописывать точные вакансии, которые искали пользователи социальной сети
• Сообщества: возможность таргетироваться на сообщества конкурентов, сообщества работников (“Подслушано у Вахтовиков”, “Работа для водителей” и др.), определять тематические сообщества по каждой вакансии и находить пользователей там (например: анализируется сообщество “Подслушано у шахтеров”, определяются сообщества, в которых находится наибольший процент пользователей данного сообщества, соответственно, можно сделать вывод, что и другие шахтеры, которые не подписаны на сообщество “Подслушано у шахтеров”, могут находиться в других, неизвестных нам сообществах.)
• Аудитории ретаргетинга: возможность собирать пользователей, которые проявили реакции на публикациях с необходимой вакансией, “Напоминаться” пользователям, которые открыли нашу вакансию, но не оставили заявку и другие возможности ретаргетинга. Возможность загрузить номера телефонов кандидатов, которые ранее проходили собеседование и показать рекламные объявления им. Возможность загрузить номера телефонов сотрудников и напомнить про акцию “Приведи друга в компанию”.

Низкая стоимость, прозрачность и контроль за исполнением по сравнению с традиционными каналами

• Исходя из имеющегося опыта продвижения и работы с HR различных компаний, можно сделать вывод, что таргетированная реклама во “ВКонтакте” обычно обходится дешевле, чем на платформах вроде HeadHunter или SuperJob. Это особенно актуально для компаний с ограниченным бюджетом на подбор персонала. О результатах конкретной работы можно прочитать далее в пункте “Пример кейса”. Стоимость лида будет зависеть от многих факторов, например отрасли нанимателя, популярности вакансии, географии продвижения и многих других.
• Благодаря возможности точного таргетинга вы платите только за показы объявлений той аудитории, которая имеет наибольшие шансы откликнуться на вашу вакансию.
• Во ВКонтакте работодатели могут сами планировать бюджет рекламных кампаний и управлять им, что позволяет оперативно реагировать на изменения и корректировать рекламные стратегии. Вы можете начать с небольшого бюджета и постепенно увеличивать его в зависимости от результатов.
• Таргетированная реклама в ВКонтакте предлагает различные форматы рекламы, которые можно адаптировать под нужды конкретных вакансий и задач компании. Для продвижения можно использовать: универсальные записи, клипы, лид-формы, истории, карусель. Это делает процесс продвижения вакансий более разнообразным и эффективным. Таким образом мы можем осуществлять продвижение как одной вакансии, так и нескольких сразу (дайджест вакансий), когда аналогичные по работе вакансии могут направляться на конкретную аудиторию (например: мы используем карусель или универсальную запись с несколькими изображениями, где на каждом изображении отдельная вакансия).

Подготовка к запуску рекламы

Разработка привлекательного предложения и структуры вакансии

• Текст вакансии должен быть четким, лаконичным и привлекательным. 

Можно добавить:

• Краткое описание компании.
• Основные обязанности на позиции.
• Требования к кандидатам.
• Условия работы и зарплата.

• Важно: избегать слишком длинных и сложных формулировок — суть вакансии должна быть понятна с первых строк.

Создание эффективных креативов

• Изображения и видео: визуальные элементы должны быть качественными, привлекать внимание и соответствовать позиции. Например, если вы ищете водителей, то визуальная составляющая должна соответствовать вакансии, например, это может быть определенный грузовик, на котором сотруднику придется работать.
• Тексты креативов: текст в объявлении должен быть кратким, но информативным. Например: "Ищем водителя категории С! Зарплата от 120 000 руб."

Примеры удачных объявлений

При продвижении в объявлении можно использовать как отдельную вакансию, так и сразу несколько вакансий.

Пример кейса

Заключение

Социальные сети, такие как ВКонтакте, стали неотъемлемой частью процесса рекрутинга, предоставляя компаниям новые и эффективные инструменты для привлечения кандидатов. Преимущества использования ВКонтакте для продвижения вакансий включают широкий охват аудитории, возможности узкого таргетинга и более низкую стоимость по сравнению с традиционными платформами для поиска сотрудников. Однако для максимальной эффективности важно уделять внимание нескольким ключевым аспектам:

• Точное таргетирование — правильно настроенная реклама профессиональным таргетологом с опытом работы и успешными кейсами в нише HR.
• Креативный подход к рекламным объявлениям — использование привлекательных и интересных визуалов, видео и текстов, которые выделяются в ленте пользователей.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12599 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Что может загубить даже самое крутое продвижение:

• Обработка откликов — важно оперативно обрабатывать отклики, чтобы не упустить кандидатов.
• Оформление — очень важно ответственно подходить к оформлению посадочной страницы (сайт, сообщество, лид-форма). Не забывайте, что у кандидата всего несколько секунд на принятие решения, ему должна быть понятна доносимая информация и удобно оставлять свои контактные данные.

Прогноз на будущее

Рост использования цифровых инструментов в рекрутинге приводит к тому, что компании всё активнее используют социальные сети для сокращения затрат на подбор персонала и повышения эффективности процесса найма.

Развитие HR-бренда укрепляет роль социальных сетей, так как кандидаты обращают внимание на ценности компании, её культуру и репутацию. Организации, успешно развивающие свой HR-бренд через социальные сети, привлекают лучших специалистов.

Применение таргетированной рекламы и социальных сетей для привлечения кандидатов даёт компаниям конкурентное преимущество на рынке труда. Такие компании могут привлекать высококвалифицированных специалистов с меньшими затратами, быстрее закрывать вакансии и формировать сильный HR-бренд, который привлекает лучших кандидатов и способствует удержанию ценных сотрудников.

Однако для успешного продвижения в социальных сетях требуется опытный таргетолог, услуги которого могут быть дорогостоящими, а релевантные кейсы в HR-сфере могут отсутствовать. Это повышает себестоимость заявок и снижает доверие к эффективности такого продвижения.

Поэтому для поиска сотрудников и решения задач рекрутеров и HR-директоров рекомендуется обращаться к проверенным агентствам с опытом работы и знаниями в HR-маркетинге. Таким специалистам можно доверить не только привлечение кандидатов, но и помощь в расчёте воронки подбора персонала.